转转合并红布林，三万亿规模的二手奢侈品市场好赚吗？

一只专柜售价36000元的香奈儿流浪包，在二奢电商平台上，售价不仅打了“骨”折，还送上百亿补贴活动以及满8999减300元的优惠，最终售价为9359元，是专柜价的2.6折。

这是二手奢侈品电商上的常态，在“二手”“有瑕疵”等标签下，这类奢侈品对消费者而言不再遥不可及。面对诱人的价格，很多消费者还处于观望状态，原因是二手奢侈品市场“水很深。”

从整体格局看，二手奢侈品市场正在加速整合。9月23日，红布林宣布与转转合并。红布林在声明中表示，经红布林与转转集团管理层共同商讨决定，未来两家公司将完全整合。整合完成后，红布林和转转集团将形成新的战略协同。红布林品牌和APP仍保持独立运营。合并完成后，红布林创始人之一的徐薇将不再担任公司CEO，在一段时间内转任顾问，协助公司向新的战略过渡。红布林新任CEO将由转转集团联合创始人、COO胡伟琨兼任。

在合并之前，转转和红布林已经有千丝万缕的联系。2022年，红布林获得转转集团1亿美元的战略投资，2023年获得58同城C+轮融资，而58同城也获得红布林47.67%的股份，成为第一大股东，而转转由58集团和腾讯共同投资。

对此，艾媒咨询CEO张毅对第一财经表示，红布林的加入将为转转带来更多元化的发展动力，特别是在高端二手时尚与奢侈品市场的供给方面，未来两家公司如整合顺利，会形成新的战略协同。这不仅有助于提升转转在二手奢侈品市场的竞争力，还能推动整个行业的标准化建设和发展。

网经社电子商务研究中心主任曹磊则认为，红布林和转转的定位有所不同，前者主要聚焦二手奢侈品和时尚商品，后者则是关注3C数码品类。红布林整合进入转转后，需要适应新的战略定位和业务模式，可能会给现有产品线、市场策略等方面带来一定的业务压力和风险。

从体量看，垂直类二手电商相较于综合类二手电商还有较大的差距。据网经社电子商务研究中心例行发布《2023年度中国二手电商市场数据报告》，同为二手奢侈品电商的红布林、胖虎处于第三梯队，估值在20亿-200亿人民币之间。

数据看，当前二手奢侈品交易市场还处于初级阶段。艾瑞发布的《中国闲置高端消费品零售行业研究报告》显示，据测算2020年中国闲置高端消费品存量规模2.87万亿元，2025年这一数字将达到3.89万亿元。艾瑞预计2025年闲置高端消费品零售行业市场规模超过2000亿元，远低于闲置高端消费品存量规模。

过去几年，二手奢侈品的交易模式逐步从线下转移至线上。根据艾瑞报告，在2016年以前，闲置高端消费品零售一直处于区域性线下回收，线下交易的状态。随着闲置品交易平台的不断崛起和交易品类的不断扩展，垂直于闲置高端消费品交易的企业也逐步成立，如2015年胖虎成立，2016年妃鱼成立，2017年红布林成立。在2018年直播电商形式出现和成熟后，直播形式也开始在闲置高端消费品销售中频繁使用。

模式看，红布林、妃鱼等平台拥有回收和寄卖两种模式，回收即C2B2C模式，买家卖家双向转化，实现双方引流降低获客成本并提升平台黏性和服务溢价，保障客观性和交易度，但平台需要负担的成本较高，这也意味着平台需要更多资本支持。从融资历程看，胖虎最近一次获得融资在2022年1月，收获了4500万美元的C+轮融资。妃鱼最近一次融资是2021年6月获得的近3000万美元的B轮融资。

直播是二手电商获得流量的重要途径。红布林此前发布的《2021中国二手奢侈品电商平台消费洞察报告》 显示，中国境内奢侈品市场从2020年4月开始回暖，2019-2020年复合增长达48%。直播促进了二奢销售，红布林直播客单价为常销客单价的3倍。

从渠道看，红布林在抖音、小红书均设有账号。2023年618期间，红布林表示抖音直播累计达到上千场，观看人数同比增长30%。这也意味着垂直类电商的流量有上限，需要外部引流。

另一方面，中国闲置高端消费品零售行业发展也受到了高端人才不足、闲置高端消费品的正品鉴定标准缺失、闲置高端消费品的定价不公允、境外奢侈品的市场引入机制不畅通等发展瓶颈。

在正品鉴定标准执行缺失问题上，一方面由于执行难度高，闲置高端消费品鉴定复杂，行业本身玩家众多，交易行为发生过于碎片。另一方面，行业内鉴定机构相对力量较弱，无法提供足够的鉴定服务。

目前来看，行业内从业人员素质良莠不齐，行业内高级人才资质认定有待重视，行业培养机制并不健全，从而成为行业发展的一个瓶颈。

正如前文所说，二奢商品价格很美好，但是消费者并不会立刻下手。中消协《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，在“没有使用直播电商购物的原因”的调查中，60.5%的消费者担心商品质量没有保障，44.8%的消费者担心售后问题。这一现象在单价仍高于普通商品不少的二手奢侈品交易中更加明显。艾瑞表示，以此类比，闲置高端消费品零售商需要建立自身品牌形象来完善交易信用机制，消除买卖双方的交易顾虑。

此外，红布林等平台仍有不少经营风险。根据天眼查，2024年3月北京市顺义区人民法院将红布林母公司致美生活（北京）科技有限公司列为被执行人，执行标的5.5万元。根据天眼查，致美生活（北京）科技有限公司有60条司法案件，其中35.0%的涉案案由为买卖合同纠纷，88.3%的案件身份为被告，5.0%的案件身份为原告。

对于二奢市场的信任问题，张毅表示，二手奢侈品交易比较分散，信任基础最关键。对于平台而言，盈利的关键也在于提高客户信任度、优化用户体验和提升鉴定能力。不管是社交媒体还是二手平台，信任才是关键。