转转全资收购红布林 欲滚大二手奢侈品“雪球”

9月23日，二手电商平台转转与二手时尚交易电商平台红布林联合宣布，转转已经全资收购红布林，二者将完全整合。

自此，转转集团旗下将拥有转转、红布林、找靓机、采货侠等多个二手交易品牌，阵营进一步扩大。

需适应新的战略定位和业务模式

据红布林公告显示，今后徐薇将不再担任红布林CEO，在一段时间内转任顾问，协助向新的战略过渡，红布林新任CEO将由转转集团联合创始人、COO胡伟琨兼任。红布林将继续保持品牌和APP独立运营。

据了解，红布林的二手奢侈品鉴定能力将整合进转转。

对于双方平台未来的定位，转转集团CEO黄炜表示，整合后，两个平台在转转集团下将承担不同的定位。黄炜介绍，转转将继续走综合的、多品类交易平台路线，通过整合红布林在二手奢侈品领域专业的鉴定能力，提升转转“官方验”多品类鉴定水平，从而不断促进转转在多个商品类别的业务拓展。

据《深网》报道，转转集团CEO黄炜表示，“此次整合是2022年投资的延续，现在选择合并对双方的发展更为有利。”红布林新任CEO胡伟琨则介绍，未来转转与红布林的中后台系统和履约能力将全面打通，同时红布林也将复用转转的上门服务及门店体系。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，二者整合后，红布林将能够借助转转集团的资源和平台优势，实现战略协同，包括资金、技术、市场渠道等，有助于红布林进一步拓展市场，提升品牌影响力。而且虽说红布林是被收购，但品牌和APP将保持独立运营，这意味着红布林可以继续保持其独特的品牌定位和市场策略。

不过，网经社电子商务研究中心主任曹磊则认为，红布林和转转的定位有所不同，前者主要聚焦二手奢侈品和时尚商品，后者则是关注3C数码品类。红布林整合进入转转后，需要适应新的战略定位和业务模式，可能会给现有产品线、市场策略等方面带来一定的业务压力和风险。

为何收购？

公开资料显示，红布林由徐薇、杨斌及庞博等人于2017年创办，在二手奢侈品和时尚商品领域积累了多年专业运营能力及行业经验。红布林主打二手奢侈品交易，产品现覆盖箱包、鞋服、珠宝首饰、腕表等潮流时尚全品类，并已覆盖超2000个时尚品牌。

红布林自成立以来融资都比较顺利。据媒体梳理，截至目前，红布林已经完成了8轮融资，其中不乏一些明星投资机构，比如其天使轮由创新工场投资；IDG资本、险峰长青、启明创投参与了两轮投资；九合创投、经纬创投对其投资则多达四轮。

红布林和转转此前在2022年11月就有交集。当时，红布林宣布已获转转集团战略投资1亿美元，该轮融资是当时循环时尚行业单笔最大规模融资。

谈到对红布林从投资到收购的契机时，胡伟琨对《深网》表示，2020年时转转收购找靓机并改名新转转集团，基于这次并购，转转发现如果能够将垂直领域里的头部玩家进行整合，会有很好的协同效应。

胡伟琨指出，所以2022年时转转就开始继续寻找垂直领域的领导品牌，红布林是国内二手奢侈品最优秀的标的之一。在沟通的过程中，双方的商业模式高度一致，对二手行业的理解也相同，所以就做了投资。“现在整个二手行业越来越受欢迎，怎么利用两个团队的资源去更好发展，双方都在思考。提高双方基础资源的复用性将有利于资源整合，在一起才是最高效的。”

根据公开资料，此番整合后，转转集团旗下将拥有转转、红布林、找靓机、采货侠等多个二手交易品牌。网经社电子商务研究中心特约研究员刘俊斌指出，转转本身实力比较强，收入红布林，可以分享红布林在奢侈品板块经营的专业经验和优质资源，快速做大做强该板块电商业务，这个板块的需求还是非常可观的。

莫岱青称，通过收购红布林，转转能够进一步巩固其在闲置物品交易市场的地位，特别是在二手奢侈品领域，红布林作为这个垂类的头部平台，拥有较为成熟的鉴定、评级和定价能力。这有助于转转丰富二奢品类，满足更多消费者的需求。“此外，二手电商头部效应会愈加明显，市场继续被巨头瓜分。二手产品回收市场容量较大，但电商渗透率较小，依然具有巨大潜力。”

垂类二手电商需与时俱进

作为中国电商行业诞生之初的重要分类之一，近年来，随着消费风向的转换，国内二手电商交易规模开始不断扩大。从PC时代进入移动互联网时代之后，二手交易增长速度进一步加快。

以二手奢侈品行业为例，据贝恩咨询发布的研究报告显示，2012-2018年间，全球奢侈品市场50%以上的增幅来自于中国。2020年中国二手奢侈品市场规模为173亿元，2016-2020年年复合增长率超30%。预计2025年有望突破300亿元，中国将成为全球最大的奢侈品市场，规模占比约25-27%。

由此来看，中国二手奢侈品市场具有广阔的发展空间。但需要留意的是，即便是在增速比较快的二手奢侈品电商行业，里面玩家也面临冰火两重天的问题。

例如，寺库在2020遭遇了严重的信誉危机，多家供应商公开揭露其存在大规模的货款拖欠问题，同时众多消费者纷纷表示，在寺库下单购买的商品，不仅迟迟未能收到货物，而且在申请退款时也遭遇了重重阻碍，资金长时间无法退回。日前，寺库因未能按期提交截至2023年12月31日的20-F表年度报告，被纳斯达克强制退市。

尽管二手电商市场潜力巨大，但存量博弈下，总体呈平稳增长状态，二手电商平台亟需寻求新增量。

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示，循环经济的出现，其实很大程度上是和消费者的消费观念有关的。如果将二手市场看作是一个闲置市场，那么这个市场目前还是一个比较朝阳的行业。第一，消费者体量足够大，都有可能转化成为闲置品市场的消费者；第二，包含的产品是经过检验的。这个检验是别人通过使用后，能够带来直接的信任；第三，物品短缺时代过渡到物品过剩时代的背景下，闲置品市场肯定是政策鼓励和市场转型过程中的一种结果。

陈虎东进一步指出，闲置品市场如何经营，如何消除其中的痛点（例如产品和描述的不符合，支付的售后不完善、C端的信用体系如何构建等等），这才是闲置产品市场之所以“朝阳”的本质。

“随着消费理念和时尚趋势，二手奢侈品电商市场还有很大空间，该类目的垂类电商还有前景，不过经营的形式也要与时俱进、多样化。”刘俊斌这样说到。

综合自《深网》、北京日报、财联社等