赔偿1亿被封禁后，辛巴叫板“超市一哥”了

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作者 | 苏子秋 来源 | 首席品牌观察

前段时间辛巴和小杨哥闹得满城风雨的口水战，终于还是渐渐被大众遗忘，小杨哥相关账号早已恢复了带货。

直播圈似乎永远都是如此，无论事情闹得多大，并不会对整个行业产生太大影响，因为，总有人在直播间下单。

但这一次，唯一受伤的恐怕只有辛巴。在表示替小杨哥代赔1亿后，辛巴的账号被封禁，至今仍被关在小黑屋。

但对于网红来说，他们怕的从来不是被骂，而是无人问津。

这不，一向暴脾气的辛巴并没有坐以待毙，随着他宣布要进军实体零售，在全国开连锁超市，这又是一次向小杨哥的宣战。

退出直播界

辛巴重拾“辛选超市”

有人说，辛巴的嘴，骗人的鬼。

特别是在“退网”这件事上，他已经几进几出、反复横跳多次，网友已经看烦了，听腻了。

但这次辛巴表示将放弃直播，全力发展线下超市业务，又让很多人深信不疑。

▶ 图源：微博

他说得太有鼻子有眼了。

从规划上看，辛巴似乎已经付诸行动。他透露，“虽然没有互联网发展迅速，但超市是一步步扎根往前走。” 目前辛选在国内已布局十大仓库，可实现次日达。后期仓库数量将发展至三十甚至是五十家仓储，甚至超市就是仓储。

辛巴还表现出了一个企业家的格局，“无论地方穷富，都需要超市，如果实现这一点，那么将会造就一个不朽的企业。”为此，他把国内外的顶尖超市当成了对标者，称将来“把超市开到山姆、开市客对面，向胖东来学习”。

此外，野心勃勃的辛巴，在实体零售的目标不仅仅是国内，更宣称可能将重点放在海外，开拓国际市场。

不过，虽然辛巴的豪言壮语听起来热血沸腾，但建议大家还是放低期待。

毕竟，辛巴此前并非没有开过实体超市。

早在2022年5月，辛巴就砸下20亿，在广州白云区打造了一家“辛选超市” （X-Market） 。

开业当天，辛巴进行了线上同步直播。从当时的直播画面可以看到，该超市分为日化区、零食区、生鲜区、食品区、服饰区、海鲜区、水果蔬菜区等，基本涵盖了线下超市大部分品类。

不过，“辛选超市”更像是为线上直播间引流的超市。

首先，超市采取邀请制，直播间消费满1万元才能入店；其次，辛巴采用了“线下开店线上卖”的形式，将线下200款商品搬到线上售卖，希望让所有人足不出户感受线下超市氛围。

▶ 图源：辛选官方微博

由于2022年上半年全国依然处于疫情防控中，这种线下＋线上渠道结合的售卖方式，确实很有诱惑力。据了解，开业当天，辛巴直播间在线人气超过了130万。

当时，辛巴就信心满满地表示，未来要做全国连锁。

而两年后旧事重提，或许辛巴已经做好了更充足准备。

布局线下实体

头部主播寻找“退路”

辛巴并非第一个转战线下实体的头部主播。

去年9月，小杨哥旗下的首家超市“小杨臻选”在安徽落地。而对于此线下超市的布局，可以追溯到2022年。

▶ 图源：中国新闻周刊

公开资料显示，2022年11月8日，疯狂小杨哥成立了合肥小杨臻选供应链管理有限公司，经营范围含供应链管理服务、软件开发、互联网销售等；2023年1月，三只羊自主品牌“小杨臻选”首次在疯狂小杨哥直播间公开亮相，定位是“好东西，用得起”。

根据“三只羊”当时的说法，作为自营品牌，“小杨臻选”并不同于一般的贴牌代工产品，公司会深入到供应链中，从原材料、制造商、仓库、配送中心等各个环节严控品质、优化成本，保证做到“好东西，用得起”。

数据显示，仅仅4个月，“小杨臻选”的销量就突破了1000万单。

在产品品质、供应链等各方面经受住检验后，“小杨臻选”线下超市才正式落地，看得出小杨哥比辛巴更加谨慎。

但目前的情况是，“小杨臻选”和“辛选超市”都没有形成遍地开花的规模，未来，小杨哥和辛巴免不了在线下渠道来一场贴身肉搏。

相比连锁超市这种需要付出巨大人力、物力、财力的实体形态，李佳琦的线下试水就显得是轻装上阵。

今年，是李佳琦积极寻求转型的一年，除了参加《披荆斩棘4》涉足娱乐圈，还在上海开了家实体咖啡店NEVER MIND CAFE。

▶ 图源：奈娃家族

或许是考虑到“花西子事件”后自己口碑受损，李佳琦选择用明星宠物狗Never的IP“奈娃家族”开路，并与网红咖啡店“熊爪咖啡”进行联名，开了这家联名咖啡店。

开业当天，李佳琦亲临到场为咖啡店助威，他同样表达了开出全国连锁的愿景，“我们希望奈娃家族咖啡店能火遍全中国，开一百家。”

学习胖东来

线下“家人”买账吗？

直播带货自兴起以来，一直被认为是暴利、赚快钱的行业。

特别是头部大主播们，单场直播动辄上亿的成交额，让他们赚得盆满钵满，从普通打工人摇身一变成了年收入数十亿的财富自由者。

于是，效仿者趋之若鹜。

但如今的直播带货领域就像钱钟书笔下的“围城”，城外的人想进去，城里的人想出来。

而当辛巴、小杨哥、李佳琦都在寻找退路，足见行业前景开始变得暗淡了。

成交量可以说明一切。

就拿今年上半年的618大促来说，据星图数据，全网综合电商平台、直播平台累积销售额为7428亿元，相较2023年的7987亿元下降了7%，这是618大促推出以来的首次下滑。

其中，辛巴618首场直播总销售额仅为14.27亿元，不及去年双十一首播时的一半；李佳琦618预售第一天美妆类总成交额为26.75亿，相较去年同期49.77亿，暴跌46%；小杨哥个人账号大促期间的直播场次甚至不足20场，其中销售额最高的一场GMV仅在2500万至5000万之间。

但是，线上的“家人们”不买账了，线下就有“家人”轻易掏出钱包吗？

很显然，在一次次被爆出或食品安全问题、或假货、或虚假宣传的直播带货翻车事件中，辛巴等主播们的信誉度一点点被蚕食了。

曾经无比信赖他们的“家人”，一次次失望，一个个离开。

为了赢回大众信任，辛巴还喊出了“向胖东来学习”的口号。

但是，在胖东来帮扶下不断关店的永辉超市、10天被爆出3次食安问题的山姆，都已经在提醒辛巴：

胖东来，不是那么好学的；

实体生意，不是那么好做的。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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