天士力医药进阶之路：工业赋能商业，专业成就价值

在消费者健康需求增长的推动下，医药行业加强药店人才专业培养需求愈发强烈。在此背景下，天士力联手搜药启动了“天士力藿香正气滴丸杯王牌祛湿调理大师赛”，力求提升药店人才在药学、销售和消费者服务方面的专业技能，推动药店运营的专业化和系统化，增强药店品牌的竞争力。

日本经营之神松下幸之助曾表示，企业最大的资产是人。

当下，人才的重要性不减反增，医药行业更是如此，为此天士力医药启动了“天士力藿香正气滴丸杯王牌祛湿调理大师赛”，以赛训结合的方式赋能店员，进一步加筑品牌护城河。

据悉，4月8日至12日，2024乌镇健康大会召开期间，“天士力藿香正气滴丸杯王牌祛湿调理大师赛”正式启动。该赛事由中国非处方药物协会药品流通专业委员会主办，天士力医药集团股份有限公司特约冠名，北京搜药信息咨询有限公司承办。

经过一路过关斩将、斗智斗勇的激烈比拼，晋级总决赛的10支战队已全部揭晓，分别是，冲锋队、巅峰队、海王星辰队、浩然正气队、疆爱达队、精英队、九洲超越队、同仁同心队、星辰队、燕飞冲天队。

9月21日至22日，晋级总决赛的这10支战队将在甘肃瓜州第七届医联赛的举办地西北的戈壁之上，展开巅峰对决，争夺总决赛冠军的至高荣誉。

赛训结合

“引水”连锁品牌建设

詹姆斯·卡斯《有限与无限的游戏》一书中提及，世界不过是两种游戏：有限的游戏、无限的游戏。有限游戏的目的在于赢，无限游戏却想让游戏永远玩下去，要探索搭建一个生态，不断完善、健全、提升它，让每个参与者有获得感。

天士力筹备开展王牌祛湿调理大师赛的初衷，便是为了能够开展一场无限的游戏，让企业和个人均能快速成长，互相赋能，形成良性循环。

经过数个月的激烈角逐，冲锋队、巅峰队、海王星辰队等十支队伍顺利晋级总决赛。根据赛程安排，总决赛有着场外人气分这一两点。

具体来看，9月1日起，晋级战队所在连锁内插旗祝贺，同时要求店员与消费共同扫码助威投票；晋级连锁选手线上答题，再次掀起学习高潮；总决赛到场的连锁老总参与到比赛环节，并进行现场加分等环节（录30秒视频现场播放）。

值得一提的是，本次大赛特别注重“赛训结合”的理念。在比赛过程中，参赛者们将围绕祛湿调理领域展开激烈的角逐。他们将运用自己的专业知识和技能，通过实际操作和案例分析等方式，展示自己在祛湿调理方面的专业技能、知识储备和独特见解。

比赛期间，参赛队员还将接受来自行业专家和评委的严格评审和专业指导，通过不断地学习和实践，逐步提升自己的专业水平。

同时，大赛还将通过线上平台为参赛选手提供定制化的培训体系，让他们能够随时随地进行学习和交流。这种赛训结合的模式不仅有助于提升选手的综合素质，也有望为整个医药零售行业的人才培养探索出一条新的路径。

对此，来自山东燕喜堂医药连锁有限公司燕飞冲天队的黄文娟认为，“通过这次比赛，让我的专业知识和技能得到了提升，让我在今后的生活和工作中变的更有自信。我会把我所学到的知识传递给燕喜堂的家人，共同进步，把健康传进万家。”

同仁同心队的侯国栋同样表示，通过本次大师赛的学习，不仅深入了解到藿香正气滴丸在祛湿，调理肠胃，应对暑湿感冒等方面的作用，还树立了健康养生理念。

海王星辰队的李学志更是言明，本次大赛的赛程设计上就很能体现出天士力社企合一（助力健康中国，推动人类健康事业，创造社会价值）的企业精神。

“通过这次比赛不仅学到了很多专业知识，更加深入全面的了解了藿香正气滴丸的适用人群”，来自九洲超越队的肖晴阐述道，“还得到很多胆识胆量的锻炼，通过一次次的上台，让自己变得更自信更从容”。

零售药房的发展离不开专业化和专业人才，药房的人员如何走向专业，如何在消费者服务的过程当中走专业化的路线，实现从简单的销售转变成顾问式的销售至关重要。

而这项赛事的作用便是快速提升药店员工在药学、销售和顾客服务方面的专业技能，帮助药店实现更专业的运营管理，增强品牌的竞争力。

加码OTC

厚植品牌进阶之路

在奇幻电影《爱丽丝梦游仙境》中，有这样一句令人深思的台词：“你必须全力奔跑，才能停在原地。”这句话不仅揭示了生存和发展的哲理，而且在商业世界中产生了深远的影响。

在充满变革与不确定性的中国医药市场“小冰河”时代，天士力选择深度挖掘增量市场，拥抱“非药放开”时代号角。

在2024年，天士力OTC市场部以创新和活力的姿态，开展了一系列的市场活动，旨在深化品牌影响力并拓展业务边界。

公司通过开展"天士力公益中国行"及"藿香正气滴丸捐赠活动"，不仅深刻体现了企业的社会责任感，还传递了品牌的人文关怀与温度，彰显了企业在追求经济效益的同时，不忘回馈社会、助力公益的崇高理念。此外，天士力OTC市场部创新性地举办了广场舞大赛，这一活动以其广泛的参与性和趣味性，成功跨越年龄界限，吸引了从中青年到年长的多元消费者群体，不仅丰富了大众的文化生活，还有效提升了品牌的知名度与亲和力，实现了社会价值与商业价值的双赢。

在数字化营销领域，天士力利用小红书和微博平台，打造“天士力藿香正气滴丸青年传播大赛”，核心聚焦于品牌年轻化战略，通过整合传播策略，成功赋能市场。品牌紧跟年轻化趋势，利用年轻用户的创意与活力，进行内容共创，不仅丰富了品牌形象，也激发了新的传播灵感。通过校园品牌创意训练营及线上线下相结合的“祛湿节”活动，天士力构建了与青年群体的深度连接，实现了品牌信息的广泛传播与深度渗透。

此外，天士力与全国连锁VIP客户建立了战略合作关系，并通过各种学习培训等活动加深了彼此间的合作与信任。并且还举办了天士力金牌业务员训练营，提升了团队的专业能力，并通过终端赋能订货会，与药店终端合作伙伴共同挖掘市场潜力。

在行业峰会方面，天士力积极参与了2024乌镇健康大会、西鼎会、西普会等行业盛会，与业界同仁共同探讨行业发展趋势。此外，公司还组织了招商商业总经理论坛以及南部战区、西区南区国台行等活动，加强了与合作伙伴的沟通与合作。

天士力医药OTC与终端事业部总经理李江山 发表主旨演讲

值得注意的是，天士力不断拓展新领域拓展，积极拥抱非药放开的新机遇，探索新场景、新品类和线下新模式。为此推出了iSOG产品，并加强了保健食品的布局，为消费者提供了更多元化的选择。

在天士力医药的进阶之路上，“天士力藿香正气滴丸杯王牌祛湿调理大师赛”的成功举办，不仅是对药店人才专业能力的一次深度锤炼，更是工商协作共赢模式的生动实践。这一创新举措，不仅强化了药店作为健康服务前沿阵地的角色，还通过工业与商业的紧密合作，共同推动了医药行业服务标准的提升与革新。展望未来，随着消费者健康意识的不断增强和需求的日益多元化，工商之间的深度合作将成为推动行业持续健康发展的关键力量。天士力与搜药的携手合作，无疑为整个医药行业树立了典范，激励着更多企业加入到这一行列中，共同构建更加专业、高效、贴心的健康服务体系，携手开创医药行业更加辉煌的明天。

责任编辑 | 陈斌