引资有办法 出海有新招

转型升级下，金利涌现出一批现代化五金生产车间。金利镇供图

每年有众多外国客商前往金利五金厂选购。金利镇供图

外资的商业嗅觉颇为灵敏，哪里有商机选址就跟到哪里。

改革开放后，我国五金产品出口日益增长，巨大的市场和制造中心也随之转向中国。作为“中国小五金之乡”，金利镇完备的产业配套吸引到不少外资的青睐，一路成长为肇庆的“外资小镇”。

近日，笔者走访了多家金利镇的外资企业，梳理它们发展的路径与共性，以此描摹出金利在新起点上打好外贸、外资、外包、外经、外智“五外联动”组合拳的火热场景。

撰文 王焌鑫

外资投资模式有了新变化

9月初，时昌（香港）工程有限公司在肇庆市高要区金利镇购置了20亩工业用地，拟投资1.5亿元，建设五金配件厂。董事长钟力强说：“以前，租用金利厂房生产五金配件，产值规模和产品质量都存在上限，所以选择买地建厂。”

从出资租厂到出资建厂，时昌（香港）工程有限公司的加注投资，不仅是企业高质量发展的根本需求，也体现了金利外资企业投资模式的新变化。“租别人的厂房，每年只敢投入1000多万元。有了自己的厂房，将规划走中高端路线，有利于打出品牌效应。”钟力强的这次投资酝酿多年，他看准了金利五金产业发展基础与前景，希望在金利实现企业高质量发展。

事实上，这一投资模式的变化有迹可循，与金利五金产业转型升级息息相关。近年来，肇庆金利高新区打造建设了省级汽配产业园、五金智造小镇等专业化平台，推出“老常换新”“小厂上楼”等多个产业转型升级套餐。面对老园区、旧厂区空间不足，许多有实力的五金企业纷纷选址落户新平台，并借此机会更新设备、增资扩产。

广东拓迅智能科技有限公司换至新园区后产值实现翻倍，如日金属制品有限公司搬至五金智造小镇后切换成高附加值赛道……时昌（香港）工程有限公司参照本地企业增资扩产路径，开拓了投资新发展路径。金利镇相关负责人介绍，像它们这种租厂经营的外资企业还有很多，此次购置土地建厂将起到一定的引领示范作用。

海外直营店实现千万销售额

“不出海，就出局”，是当下大家居行业一种颇为流行的说法。作为家居行业的配套产业，金利家居五金紧随其后，加快布局海外直营店。

按照做国际化品牌的发展方向，广东奥斯特五金精密制造有限公司先后在德国、马德里、奥地利、意大利、巴西等国家注册了品牌，2018年开始沿着“一带一路”布局了10个国家直营店。“乌兹别克斯坦的直营店经营效果最好，一年可以完成千万销售额。”该公司负责人说，国际市场有很多高质量客户，今年订单量与去年相比提高了10%左右。

线下扩张布局，线上趁早入局。为增强产品的海外热度，广东奥斯特五金精密制造有限公司组建了直播团队，每周在各大海外社交平台直播。

国外市场，直营店、直播花样频出；国内市场，金利镇政府持续打响“好五金，金利造”区域品牌，办好家门口的建博会、带领企业北上参展抢订单。

今年，新甘安五金精密制造有限公司（以下简称“新甘安”）跟随政府，前往南京移门展参展，收获了不少意向客户。这背后，是新甘安壮士断腕般的整改之路。

“在全球化经济激烈的竞争中，我们必须走高质量以及个性化，差异化的路线。为了提高竞争力和创新力，我们砍了一半产能。把员工拉得太紧，就没有时间去改革。”新甘安的老板告诉笔者，企业改进了管理体系，升级了生产工艺，实现了从OEM到ODM型企业的转型，也成为许多海外客户的优质供应商。

“外智”大脑链接新视角

在金利，不止五金产业掀起出海热潮，化工、汽配等产业也在借助外智“大脑”，链接国际行业发展新视角，推动企业实现高质量发展。

在非洲埃塞俄比亚、刚果等国家的高地上，成千上万台中国制造的风电机组昂然伫立，将风能转化为“绿电”，点亮非洲大地的千家万户。一片片随风转动的叶片背后，凝聚了爱克太尔新材料（广东）有限公司的外籍专家金博士等员工的心血。

企业要创新，引“外智”至关重要。爱克太尔新材料（广东）有限公司是全球性跨国化工集团公司新加坡爱克亚太控股有限公司下属的全资子公司。长期以来，其母公司计划拓展中国区相关业务。2018年11月，通过人才引进计划，金博士来到了金利。

在金博士的带领下，课题组聚焦酚醛树脂领域，开展下一代和未来产品的深入研究。金博士举例，在众多研发当中，双酚F具有一定的行业引领性，它不仅为下游企业降低了成本，还减少了下游产品的应用过程中有机化合物的挥发，是大家公认的“无公害或少公害”的产品，稳步提高了生产、经济和社会效益。

城市要发展，留“人才”要有诚意。2022年，在金利镇政府的协调下，肇庆市出入境管理局用不到半年的时间，帮助金博士获得了中国永久居留身份证。“我逐渐喜欢上肇庆这座城市，也开始逐渐融入当地生活。”金博士说。

今年以来，金利镇在新起点上打好外贸、外资、外包、外经、外智“五外联动”组合拳，上半年重点企业的出口总额完成人民币约8.7亿元，全镇65家外资企业为经济社会高质量发展作出了积极贡献。

接下来，金利镇将持续打好“五外联动”组合拳，以高效便捷的政务环境、诚信规范的市场环境、互利共赢的开放环境、功能完善的设施环境，护航“五外联动”，加快塑造金利制造业在国际合作与竞争中的新优势。