快递江湖,又起波澜。
近日,“快递柜一哥”丰巢控股有限公司(以下简称“丰巢”)向港交所递交招股说明书,拟主板挂牌上市。公开数据显示,顺丰掌门人王卫手握丰巢已发行股本总额48.45%的投票权,若丰巢顺利上市,继顺丰控股、顺丰房托、嘉里物流、顺丰同城之后,王卫将第5次敲响IPO的锣声。
根据胡润研究院此前发布的,丰巢以250亿元人民币估值位列第270名。显示,王卫以1150亿元人民币身家位列第122名。随着丰巢的上市,身家超千亿的王卫,又将收获一波新的财富。
顺丰快递小哥创出一个IPO
2015年,丰巢在深圳成立,致力于以智能快递柜模式为物流交付的“最后一公里”配送难题提供解决方案。在此之前,创始人兼CEO徐育斌是一名普通的顺丰快递员,他来自广东梅州的农民家庭,高中毕业后就到广州打工,由于年龄较小、学历较低,除了进工厂做一些低技术含量散工,徐育斌没有其他选择。
带着不甘于此的心,徐育斌前往深圳,应聘成为了一名顺丰快递员。彼时顺丰尚未普及智能化,收派件严重依赖人工,认真勤恳的徐育斌很快就将业绩做到了片区第一,因表现出色,他被调往顺丰大区做顺丰总仓管,成了一名基层管理者。
丰巢创始人徐育斌
图片来源:创业励志人物
2009年,徐育斌得到一个去海外快递公司学习的机会,整个过程让他大为震撼:对比起国内物流业“基本靠手”的操作,高度自动化带来的效率大幅提升,为他开启新世界的大门,他敏锐地嗅到了商机——把国际快递巨头DHL的快递柜模式引进国内。回国后徐育斌开始着手探索调研,并将这一想法告诉了顺丰创始人王卫,得到了后者的大力支持,丰巢由此应运而生。
2015年,顺丰、申通、中通、韵达、普洛斯5家物流公司宣布投资丰巢5亿元,其中,顺丰持股35%。彼时,丰巢、速递易与e栈三足鼎立,智能快递柜大战一触即发。但丰巢没有选择与对手死磕,而是在资本助力之下,先后吞下e栈与速递易,市场占有率一举超过70%。灼识咨询数据显示,截至2024年5月31日,丰巢拥有33万组智能快递柜,共计约2990万个格口,服务范围覆盖全国31个省份及201万个社区,成为名副其实的“快递柜一哥”。
顺丰控股创始人兼董事长、总经理王卫
图片来源:创业新观察
靠滞纳金,3年半赚8亿
过去十年,电商经济蓬勃发展,快递行业同样发展飞速。据丰巢招股书显示,2023年全球快递包裹量已增长至2258亿件,中国的快递包裹量也在过去十年间增长了近50倍,但 快递员的数量仅增长了不到10倍。这一不平衡的现状促使快递员更倾向于向快递柜投放包裹。
为平衡消费者便利性与运营效率,对于快递员存放在丰巢智能柜的包裹,丰巢通常为收件人提供18小时的免费畅存,此后每12个小时加收0.5元的服务费,3元封顶。招股书显示,2021年至2024年5月31日,丰巢分别就储存在智慧柜中的约4.3亿个、4.6亿个、5.2亿个及2.1亿个包裹收取滞纳金,若按照最低收费0.5元计算,过去3年半,丰巢对滞留包裹收取了8.08亿元“滞纳金”。
图片来源:中国新闻周刊
不过,“滞纳金”对丰巢总体营收贡献有限。招股书显示,此前三年及2024年前5个月,丰巢被收取“滞纳金”的包裹占同期向丰巢投递包裹总数的比例均未超8%。在这个快递都会包邮的时代,取快递却可能需要付钱,“快递柜该不该收费””这个话题频频冲上热搜引起网友的热议,未来有多少消费者愿意为这种服务买单还不得而知。此外,自今年3月1日起正式施行的《快递市场管理办法》规定:未经用户同意不得擅自使用智能快递柜,违规将被处罚,对丰巢以及整个智能快递柜行业来说都是一个不容忽视的隐患。
当前,快递的收寄依然是丰巢的核心业务,两项收入占总收入的77.1%。值得注意的是,由于电商逆向件,即出于网购退换货的包裹数量增加,消费者通过丰巢所寄送的包裹数量增长迅速,由2021年的1.14亿件增长至2023年的2.33亿件,增长了104.39%;该项服务的营业收入从1.49亿元增至10.2亿元,增长了584.56%。
图片来源:丰巢招股书
今年首次扭亏为盈
徐育斌曾解释丰巢建设快递柜的商业逻辑:一方面是从快递公司赚钱,“以统一的服务标准降低对劳动技能的要求,让快递公司、用户能感受到稳定的末端快递服务。”另一方面则是从用户端赚钱,“丰巢在用户行为数据上深度挖掘,未来我们要通过技术来驱动这个链条。”
但投入与运维成本巨大,回收成本缓慢,多年来亏损一直是丰巢绕不开的问题。数据显示,自2016年全面扩张以来,丰巢就在连年亏损,即便是在大手笔收购速递易时,丰巢依旧处在年亏损7.81亿的状态。2021-2023年,丰巢净亏损分别为:20.71亿、11.66亿,5.42亿,累计近38亿。
为扭亏为盈,在核心业务做到一定规模后,丰巢不断探索盈利模式,并利用其在社区场景的影响力打破业务边界多元化发展。例如,推出到家生活服务,包括保洁、家电清洗和上门维修以及洗护服务;上线了“丰巢特惠商城”,出售应季生鲜等。招股书显示,截至2024年5月31日,丰巢在中山拥有一家自营洗护工厂,并在中国25个省份有135家第三方洗护工厂。丰巢洗护服务订单数量达96.2万份;到家生活服务订单数量为7.14万单。
使尽浑身解数盈利的丰巢终于在今年上半年首次实现扭亏为盈:2024年前5个月,丰巢营收19.04亿元,实现净利润0.72亿元。据悉,本次IPO,丰巢将募集所得资金将主要用于扩展并优化丰巢智能柜网络、加强增值服务的服务能力和范围等。未来,只有成功证明其商业模式的可持续性与应对不确定性的能力,丰巢才能在商业江湖中行得更远。
资料来源:天天IPO、凤凰网财经、大咖科技Tech Chic、南方周末等
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