20亿押注！“赳赳”陕文投能否东出？

秦剧有多难拍？剧版《大秦帝国》足足有131集。倘若延伸出去，老秦人500年奋斗史几乎与沉重深刻划上了等号，很难讨好年轻公众。

11日晚，金融棒棒糖写作团队抢先体验了《赳赳大秦》室内演艺，最大的感慨是主创团队“找到了最佳叙事线索”，用小人物的视角感受六王毕四海一的壮阔画卷，在普通人的奋斗中体会宏大叙事，令我们印象深刻。

但我们毕竟不是文化研究者，我们更关切的是，陕文投为何敢对“秦文化”投下20亿元巨资，在全省文旅界关注之下，“大秦IP”会否如黑悟空一样演变成巨大的现金流？

01

周莉亚与韩真：爆款舞剧制造机

最耀眼的信息是，陕文投为确保投资安全充分尊重了市场规律，在主创团队中，他们选到了爆款舞剧制造机——周莉亚及韩真。

2022年虎年春晚《只此青绿》就是这一年轻团队的作品，不但有文章称其“美哭13亿中国人”，更有效的商业数据是话题阅读超过19亿次，讨论超过49万条。此外，她们联袂导演的《永不消逝的电波》、《咏春》、《杜甫》等舞剧都是各地文化演出市场上的爆款作品。

这绝对是真实的现金流。

而周莉亚、韩真对《赳赳大秦》也是悉数调动了老班底，如《只此青绿》编剧徐珺蕊均再次加盟，显然他们也意识到：“仅就商业合作而言，如此大的项目必须成功”。当然作为陕西人，我们也注意到本土大编剧芦苇担任了台词顾问，其代表作是中国电影界划时代的作品《霸王别姬》。

▲图：导演团队

那么，周莉亚、韩真团队有多投入？

“赳赳大秦”抖音视频显示，第一次内部试演结束后，周莉亚说出“演员们辛苦了”之时，已是泪洒现场。

从公开信息看到，陕文投6年前签下了周莉亚和韩真，彼时该团队远非顶流，在《印象刘三姐》请“国师”助阵的浪潮中，敢于选择后起之秀，堪称陕文投在文化领域的一次“天使投资”，绝对可称眼光精准。

集中优质资源推动被投项目加速成长，是诸多成功投资案例的共性，《赳赳大秦》也是如此。陕文投不仅选择了周韩两人，更为她们配置了顶级的资源保障。我们注意到：

整个项目的制作方是陕西神采演出艺术公司，其所运营的陕西大剧院、西安音乐厅、开元大剧院几乎都是西安乃至西北地区重要的城市文化演艺地标。

索契冬奥会开幕式设计者乔治•西平领衔舞美效果、美国百老汇托尼奖最佳灯光设计获得者唐纳德•霍德尔操刀舞台灯光、著名舞台视觉艺术家奥利维尔•古莱特负责多媒体实现，顶级秦汉史专家李开元任文学顾问......这样强大的阵容投入，在陕西文旅演出界几乎是史无前例的。

与创作阵容同样令人瞩目的是《赳赳大秦》专属剧场。

这座地上三层地下两层、长220米、宽66米的“超级剧院”，一方是屋檐出挑与夯土厚重，另一方是全钢玻璃造型，“秦感”的东方美学在夜间点亮之时，很难不联想到古今交映的卢浮宫。仅从建筑外观上看，我们也认为《赳赳大秦》的剧场足已列入陕西“文化新地标”。更何况剧场内部还采用了世界最长、最快的轨道式超大型移动观众席与亚洲室内最大空中移动舞美装置等创新技术，开创了全球行进式高科技剧院之先河。

面对如此漂亮的建筑体，我们不禁思考：打造一部演艺，一定得新建一个剧场？

有文旅界人士表示：“重创意轻资产”一度占据主流模式，但随着全国同业的探索，大家发现“重资产”才能有大回报，大唐不夜城之所以在全国难以复制，除大雁塔等特有历史留存之外，总片区历史综合投资达到了400亿元，这才是“拉大竞争门槛”的关键。

在如此体量投资之下，市场不难猜测《赳赳大秦》的隐含对标方——必然是陕西文旅界的“印钞机”——《长恨歌》。

媒体普遍关注到9月27日首次公演已然逼近，面对“市场第一次检验”，我们一度担心主办者手心里捏了多少汗。

好消息是：9月内的四场演出门票几乎全部售空，国庆期间加开午场，部分场次还可接受预订。

02

6年操持：陕文投“史上最大”

同业最直观的体验是，这是一次巨大的投资。

全称为“陕西文化艺术博物院”的项目总投达到20亿元，其中与《赳赳大秦》直接相关投资达到12.3亿元，创下陕文投成立以来最大的单体项目。面对如此体量，可以将全省文化旗舰的心态描述为——既万分谨慎又大胆坚持。

原因显然不止于项目定位于全国首个超大型秦文化主题演艺，入列陕西省“十四五”重大文旅项目、陕西省重大文化产业项目、陕西万亿级文旅产业省级重点项目等，更因为这是一个庞大的商业项目，承担压力的国有企业终究要面对财务报表。

▲图：《赳赳大秦》剧照

随着研究的深入，我们发现其确实是“慎之又慎”。

从项目定位轴上看，陕文投于2018年第一次提出《大秦》（后更名为《赳赳大秦》）之前，其实走过了反复论证反复推翻的过程，从最初“六馆三中心”（文学馆、书法馆等）演进到“丝路电影小镇”，最终才下定决心，依托阿房宫遗址，补齐“秦文化”在演艺市场的缺失。

从建设节奏轴上看，文投集团仍然是无限追求安全边际，采取了“先策划剧目后建剧院”模式，仅导演融合文学台本就先后成稿18版。

这种谨慎也体现在投融资结构创新之上。

“文投西安公司”股本金就达到7.5亿元，在陕文投的控股子公司中仅低于文投金控。即便如此，“文投西安公司”仍然在2022年争取了新诺股权基金1.22亿元的新增资金，老城根集团、西安财金的城市更新基金均是LP。

在我们的纪录之中，文化项目固定投资多是银行信贷，但《赳赳大秦》却引入了文化城市更新概念下的基金，基本是陕西首例，想必在投决会环节已经形成共识。

当然，光靠谨慎小心是干不了大事的，这必须进入坚定的决策视角。最显著的特征是：面对这个持续6年的超级项目，文投团队抱着“一张蓝图绘到底”的决心和“一棒接着一棒干”的精神，在实施环节做到了精准策划。

对文投团队商业能力的确认，源于一组数据：全国第一个唐风市井文化街区——“长安十二时辰”在披露2023年即实现首个完整年度盈利（1544.29万元）之时，还有一句话“高于预期2.95个百分点”。

如此精准的推算意味着什么？那就是面对“文化大生意”，陕文投的职业团队，已经磨炼出面对商业的冷静与理智。

在我们看来，《赳赳大秦》在追求“商业自平衡”的目标下，同样走了冷静理智的路径，关键信号是“定价”。

如上图所示，其最高价显著低于《只此青绿》等高端舞台剧，但其主流票价非常贴近同城文旅演艺剧，若加上早鸟和限时7折，在“文旅演出”这一专项空间里，显然是想做到质高价惠的“降维打击”。

回溯慎勇6年，西安金融棒棒糖的感受是：

文投团队与《赳赳大秦》一样，都是“拧劲秦人”，一旦目标确定，就绝不动摇。

03

口碑营销：能否补位“满城唐风”

你有没有想过：“唐文化”全城刷屏之际，除去无可替代的兵马俑，为什么西安少有“秦文化IP”？

在我们看来，20亿元投资显然是陕西文化界的大事件。而作为具体的操盘者，可能第一个要面对的挑战是“东强西弱”。因为从业态布局上看，以《长恨歌》、《西安千古情》、《无界长安》、《驼铃传奇》全部集中于西安城东，虽然有依托历史遗存及固有演出场馆的原因，但城西空白已是事实。

更重要的是，“外来者”显著加速了推进。

在《》一文中我们观察到：宋城演艺（300144）与世园投资合作的《西安千古情》在2020年6月开业后，因疫情原因及产品原因连续亏损。果断改造后的2023年即将营收推至0.52亿元，并于次年一季度实现盈利。

▲图：《赳赳大秦》剧照

在激烈竞争中，陕文投选择了“以实为石”，最突出的动作是——仅小范围放出剧照，涉及到“刺客”、“夯墙”等精彩视频，全网少有踪迹。

面对流量营销，为何如此选择？

市场分析人士的解释是：“作为投入如此巨大的文化作品，长期收益才是关键，过多倾心早期营销并不是最佳选择，真正的票房，都是观众自发推出来的”。

这个逻辑在电影市场上已反复兑现了，例如我们注意到《红毯先生》与《逆袭人生》都难谈票房如意，反倒是一开始不被看好的《封神》大获成功。显然，此一表态印证了国有文化企业的超级耐心。

▲图：剧场内景

事实上，耐心自然伴随着详尽规划。主办方透露的信息是：9月27日公演之后，伴随着口碑爆棚，全网主动营销将投入更大力度，并伴之以密切联动旅行社等。

行文至此，金融棒棒糖写作团队要回答11日观看试演的初衷，那就是我们也带着问题而来：在“做透唐文化”的西安，对中国历史影响更为深远的“秦文化”能否迎得现代商业市场？

让我们共同等待《赳赳大秦》第一份财务报表。