当3亿人将要退休，产业红利大转移开始了

文 | 周天产业分析

我们本期话题与延迟退休有关，主角是此时此刻正在发生的全球规模最大婴儿潮的退休。1963年-1973年是中国出生人口的一波高峰，总计约2.9亿。之所以必须延迟退休，正是因为这一婴儿潮退休群体实在太过庞大，养老金收支缺口即将显现。

一个亲戚所在40人单位，大约在最近三年里要退掉25人。他们是60后婴儿潮的一代人。

但60后婴儿潮退休带来的红利，目前是被人忽视的。

用一家主打老年客群的创始人的话来说，「中国银发人群可以算是全世界数字化程度最高的中老年群体，对智能手机和各类App的应用游刃有余，这与世界其他地区有很大差异，是产业非常好的机遇。但专门针对退休群体，目前都做的不够好」。

恰恰是在下行时期，中老年人来到了提振内需的舞台中央。五六十岁的中老年，普遍没有经历2015年-2021年的负债扛鼎历程，体制内退休金六七千，没有房贷，身体还健康，资产负债表也是目前不同年龄段里最健康的。

目前无从得知中国1960年-1970年婴儿潮一代所掌握的财富，但可以参考美国的情况，在2022年，二战后出生的婴儿潮一代拥有该国高达52.1%的财富，而千禧一代（27-42岁）所掌握的财富仅占该国总财富的6.5%。

我从不同渠道得知，目前各大厂，都在研究

如何挖掘老年人增量红利。

史诗级红利，在不同互联网平台间，发生着不均匀的分配。

最近市场上有一种项目炙手可热，专做老年人的线下聚会和出游场景，其中有一家的年流水已经达到了10亿量级。

足够垂类，特点是利用老年人错峰出行的优势和喜抱团出行的特征，主打老年人的集体聚会场景，聚会负责高频引流，出游则主打低频变现，完全就是一个老年人版本的携程+美团点评集合体。这波机会，美团、大众点评和携程目前还没抓到。

老年人出游的核心诉求就是结伴出游团餐旅拍，结伴穿旗袍丝巾走秀。这种集体主义特征就使得，目前最大的机会池子，是属于社交通讯工具的，拥有老年人高活跃度的平台，次于微信的，则是抖音快手了。最先涌现出的生意机会，大概率会落在这些平台之上。

订单来了创始人沈爱翔以日本来举例称，暑期其实不是全年最旺，日本全年最旺的是11月枫叶季，那是因为中老年出游。中国现在也类似，每年新增2500万退休人口。而退休人群这波人，其实不是传统OTA的核心用户。像携程平台的主要核心客群是30岁和40岁这个年龄段的商旅客群。「而60岁以上的人既不是美团，也不是携程，更不是小红书的客群，这批人据我观察现在活跃在微信视频号。」

站在鼓励生育最前沿的是携程创始人梁建章，亲子游曾经是出游主力军，因而暑期各个景区都会呈现出人满为患的趋势，但时代变了，对抗趋势是无力的，如何抓住老年群体，现在也必然成为梁建章思考的课题。

共比邻创始人康嘉断言，2023年，是养老市场的真正元年。这对应的婴儿潮正是1963年这一波的出生高峰。

不仅仅是旅游。在游戏上，老年人游戏也开始呈现出一波机会，我最近从不同渠道了解到，老年人群体在游戏用户中增速较快，同样也会是一个增量市场。

最近，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的统计报告显示，50-59岁、60岁及以上群体分别占新增网民的15.2% 和20.8%。另外，截至6月，中国60岁及以上网民网络支付的使用率已达75.4%。

生龙活虎的老年人，暮霭沉沉的青年人，是一句时下的调侃，土流网CEO伍勇就告诉周天财经，在促进消费层面，院子经济是一个好方向，而老年人，是目前最有购买力的群体。

对于体制内退休人士，深藏在基因里的告老还乡梦、院子梦和花园梦，长期无法被满足。而院子经济，带来的在地化消费是巨大的，从设计、装修、施工到园林树木，搭凉亭、假山水池甚至是游泳池，安装光伏板、储能，乃至新能源汽车和充电桩，都是巨额消费，一个回乡生活的老年精英，足以给多个村民提供就业机会。

老龄化早于中国的国度，有一些业态是值得借鉴的。

美国有一家名为Road Scholar的银发游学机构，自1975年成立以来，凭借「银发旅游+教育」模式，在截至2023年6月的财年中，公司服务用户数超过8.3万，总营收达3.395亿美元，同比增长率超134.6%。

在美国还诞生了一种业态：全球最大的「居家养老界别「滴滴」，名为Honor，老人及其家人可以在应用程序中登记个人信息与护理需求，平台利用算法智能匹配老人和护理人员信息，「一键呼叫护工」，或许是下一波O2O平台的机会，也可能是美团点评这样的全功能平台的机会。2021年，Honor获得E轮3.7亿美元融资，估值12.5亿美元（折合人民币88.65元）。

另一个居家养老品牌Papa的业务已布局全美多个州，其在D轮融资中募集了1.5亿美元，由软银愿景基金二期领投。目前，该公司估值为14亿美元，融资总额为2.4亿美元。

居家养老是非常符合中国国情的一种养老形态，而美团滴滴这样的一键叫服务形态，也早已是国人的消费习惯，中国产生自己的居家养老互联网平台，并不需要太久。

再看目前中国老年赛道的融资情况，2024年一季度（1-3月），融资主要集中在助听器、智慧康养平台和创新医疗器械。

其中，助听器领域共有三家企业完成融资，分别是国产助听器厂商音科思、深圳玖益医疗，以及助听器芯片研发厂商木芯科技。总的看来，在助听器领域，完成新一轮融资的企业大部分均已实现芯片自研和算法自研。

“内卷，流量红利见顶，年轻人躺平在家当全职儿女，最努力的一批90后都负债累累了”，这些话题近些年占据着主流视野，但我们不妨跳出青年人的状态，去看看老年人身上的创业机会，就会发现，产业红利在转移到老年人相关产业，黄金10年，才刚刚开始。