品牌企业如何提升产品力，满足多样化需求，塑造优质品牌？

2024年9月13日，由中国企业评价协会、清华大学房地产研究所、北京中指信息技术研究院主办，北京中指信息技术研究院中国房地产TOP10研究组承办的“2024中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第二十一届中国房地产品牌发展论坛”在雄安新区召开。

新希望地产传承集团农牧产业基因，在行业竞争艰难的背景下，分析自身特征，聚焦高端产品，以D10天系塑造核心产品力。

D10天系专注非标定制。比如成都D10天府以229米超高建筑，全玻璃幕墙、铝板搭配弧形曲面阳台的公建化外立面打造主城形象地标。再如武汉D10天元通过恒温恒湿的空中连廊打造，实现地上和地下双层景观立体生态，让业主享受更立体的绿化，不论冬夏都可以穿着拖鞋、光脚在小区行走。沈阳D10天誉的会所下铺了地暖，做了四季水景，让东北的冬天依然有喷泉、有流水、有四季花房，地下室可享受五星级酒店式的泊车体验。同时，提供精细化和定制化服务，如每月上门做一次保洁、每年两次立面清洗等，深受业主高度认可。这种非标化的定制与服务，也是D10天系能够实现售价远高周边，销售逆势提速的底气。

东原睿建考虑在一个城投代建项目上做全新的产品尝试，即苏南首例四代宅产品，主要有以下两点原因。首先，不破不立。项目本身房地价差有限且周边市场流速很一般，传统产品无法保证业主方经营诉求，必须寻求产品创新来解题。其次，战略引领。企业内部对于未来发展战略较早达成共识，要靠产品创新去赢得结构性机会。因此，东原较早就专研了四代宅、合院等产品线的研发与市场测试，积累了丰厚经验。

另外，胡总认为产品引领战略的真正落地，要考虑以下两方面。第一是需要很强的用户思维，要真正从用户使用角度出发精益求精地注重细节。东原睿建当时为了解决客户痛点问题，如目前大多数四代宅存在的采光不佳、私密性差、使用率不高等问题，团队针对宜兴四代宅项目光总图就尝试了几十稿，以寻求最优解决方案。第二是产品与营销、成本部门有效协同。产品要做的好，但也要成本适配、更重要的是符合客户定位。叫好不叫座的产品战略是不可持续的。

新城建管具备三大优势，第一是依托集团吾悦广场大商业的优势。目前新城控股在建和开业的吾悦广场已经超过200个，其中已开业167个，去年商场租金收入113亿元，已经建立起头部运营优势。

第二是依托集团已经开发的约700个住宅项目优势，在住宅开发中积累了经验，包括在成本、设计、管控、悦会员体系等多方面优势，集团最新的“品悦系”高端住宅品牌市场反馈很好，在优势深耕区域比如长三角、华北等，因为口碑好，收费有竞争力，新城建管承接了不少住宅代建代销业务。

第三是依托集团在商业街开发、销售和运营的优势而开拓的商业街咨询、代建代销业务。截至2023年年底， 184条商业街中171条商业街已实现清盘，仅余13条商业街在售，2023年全行业商业街去化比例，新城位居第一。同时，新城商管接管超过120条街区，接近400万平方米，这些项目都成为今天新城建管承接类似商业街项目的咨询、代建代销业务的核心竞争力。

楼莹总表示，同策已服务5000多个项目，强调产品力与品牌力是生态过程。客户需求在市场下行中变化显著，更关注差异化需求。不同客户对产品力的理解各异，需精准定位。成本控制下，应把钱花在刀刃上，通过有效传播让客户感知价值，促进复购。近年来房企重启客户研究，央企国企尤为积极。前期功课做足可事半功倍，缩短销售周期，提升投资回报，节省营销费用。建议行业回归初心，重视客户研究和产品定位，打造适销对路的产品，避免同质化竞争导致的焦虑。未来，行业将在这一方向上走得更实，实现可持续发展。

耘林生命公寓结合荷兰模式与中国国情相结合，独创耘林生命公寓这一集居住、生活、康养于一体的产品。耘林在品牌提升方面，在做好基础养老服务之外，始终围绕客户需求出发，不断迭代更新产品和服务，勇于探索和创新，例如推出文化养老、志愿者时间银行、智慧化养老平台等。同时，开创性地提出“类酒店管理”养老服务运营管理模式，携手开发商等合作伙伴，打造更多更好的耘林生命公寓，为更多中国老人居家快乐养老提供可能。

谢俊总分享浦发有家品牌发展理念，以“雄、安、新、区”四字概括。首先，“雄”代表浦发有家的雄心壮志，通过提升产品力和品牌力，迅速雄起于市场；其次，“安”强调社区运营的核心是安全，包括居民安全和资产安全，确保品牌下租赁社区出租率和良好GOP；第三，“新”指不断创新和满足客户需求，特别是针对新青年和新市民的深层次需求进行引领和满足，持续迭代运营手册；最后，“区”则意味着浦发有家立足在浦东引领区的热土上形成区域优势，共同推动行业发展。这一战略定位展现了浦发有家的远见卓识和发展潜力。