光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单，光伏设备商迎出海机遇

图为奥特维硅片分选机产品

本报（chinatimes.net.cn）记者李佳佳 李未来 北京报道

9月11日晚间，奥特维（688516.SH）发公告称，其全资子公司无锡奥特维供应链管理有限公司近日与海外某龙头光伏企业签订《采购合同》，将向该后者销售单晶炉及配套辅助设备，合计销售额约9亿元。

奥特维方面表示，该项目将在2024年12月开始交付，按照公司收入确认政策，公司将在设备验收后确认收入，是否对2024年当期业绩产生影响，尚存在不确定性。

关于海外订单签订的具体地区，奥特维董秘办工作人员向《华夏时报》记者表示，“因客户那边有要求，不方便透露信息。”

真正的“淘金人”

据了解，奥特维是光伏行业的细分龙头，公司的核心产品包括大尺寸超高速串焊机、硅片分选机。财报透露，公司为全球超过600个生产基地提供了串焊机，市场占有率超过60%，全球组件前十的供应商均是其客户。同时，公司在低氧单晶炉竞争优势显现，丝网印刷线的市场份额逐步提升。

此次斩获的9亿元大单为奥特维的单晶炉及配套辅助设备，公司方面明确指出，因公司商品平均验收周期为6—9个月，受本合同具体交货批次及验收时间的影响，合同履行对2024年业绩影响存在不确定性，将对公司2025年经营业绩产生积极的影响。

半年报显示，2024年上半年，奥特维实现营业收入44.18亿元，同比增加75.48%；实现归母净利润7.69亿元，同比增加47.19%。其中，光伏设备收入最多，高达38.98亿元。由此来看，无论对今年还是明年的业绩产生影响，对于奥特维来讲，这显然都是一笔相当可观的收入。

记者了解到，今年光伏产业链不少企业跌破了现金成本线，处于亏损状态。但作为“卖铲人”的光伏设备商似乎才是真正的淘金人，随着订单的持续验收，挣了不少钱。

如捷佳伟创上半年营业收入达到66.22亿元，同比增长62.19%；归母净利润为12.26亿元，同比增长63.15%。大族激光营业收入为63.55亿元，同比增长4.41%；归母净利润为12.25亿元，同比上涨了184.81%；帝尔激光实现营业收入9.06亿元，同比增长34.4%；实现归母净利润2.36亿元，同比增长35.51%。

海外收入占比较低

尽管上述设备厂商的业绩喜人，但从半年报数据来看，目前，这些光伏设备商海外收入占比偏低。

以上述几家头部企业为例，2024年上半年，奥特维的境外收入为7.2亿元，营收占比为16.29%。捷伟佳创集团合并的境外收入为4.35亿元，占总收入的比例为6.57%；大族激光海外片区的收入为6.39亿元，营收占比为10.06%；帝尔激光中国大陆以外的地区收入1.36亿元，营收占比15%左右。

记者多方了解获悉，通常情况下，这些设备厂商主要是跟着客户需求走。奥特维董秘办工作人员对《华夏时报》记者表示，公司在海外的布局跟客户的需求有很大的关系，不过，也会进行多方位的海外拓展。

大族激光在公司半年报中透露，上半年锂电设备行业的增长重点逐步转向海外，公司积极参与到大客户出海的进程中。光伏设备方面，受行业景气度影响，下游客户资本开支明显减少，对公司相关设备订单造成较大影响。公司加快海外业务的拓展步伐，中标客户在老挝等地订单。

此外，记者在与帝尔激光董办人员交流时了解到，该公司海外的销售收入是在国内生产，然后发给海外的客户。公司暂时没有考虑出海建厂，因为国内光伏产业目前存在过剩的可能。他表示，现在设备厂商国际和国内都没有出海建厂的可能性，未来情况发生变化之后再考虑。

中东等地区掘金空间大

值得关注的是，2024年上半年，受国际经济形势复杂多变、贸易壁垒增加、国内房地产行业深度调整、光伏行业阶段性供需失衡下产业全环节价格加速下跌等诸多因素影响，光伏企业也意识到东南亚已不再是中国光伏企业的避风港，焦头烂额的头部大厂们开始组团“闯中东”，寻找新的增长点。

东吴证券研报指出，中东经济结构调整强化中东能源结构转型进程，在中东光照和土地等资源禀赋及政府补贴加持下，中长期内中东地区光伏装机和资本开支增长将保持强劲。不论是海外光伏企业本土建厂，还是国内光伏企业出海建设产能，选择中国设备商都是必然的，核心逻辑在于国产设备商竞争优势明显，技术水平高且迭代快、性价比高、交付能力强售后响应速度快。未来随着中东等地区的光伏产能快速扩张，国产设备商海外收入的成长空间较大。

对于设备厂商的海外布局情况，记者与多家头部企业进行了交流。其中，奥特维董秘办工作人员表示，公司的海外业务以欧洲为主，在东南亚、美国也有布局，跟中东地区的客户还处于一个商讨的阶段。

捷伟佳创董秘办工作人员告诉《华夏时报》记者，公司出口主要集中在马来西亚、越南和印度地区，中东以后也是发展方向，只要那边客户有招标，公司都会去投标，目前，出海还未涉及欧美地区。

帝尔激光董秘办工作人员则表示，公司海外客户主要是美洲、印度、欧洲以及亚洲其他国家。

责任编辑：李未来 主编：张豫宁