750万美元投资优信二手车，嘀嗒出行掘金万亿级汽车后市场

顺风车主营业务之外，嘀嗒出行也在探索多元化的业务模式，比如接近6万亿元规模的汽车后市场。

9月12日，嘀嗒出行发布公告称，已通过全资附属公司拼途北京与优信有限公司(UXIN.US)订立谅解备忘录，按每股认购价认购合共15.44亿股优信有限公司A类普通股，该等股份将以514.62万股美国存托股份的形式交付予拼途北京。

根据谅解备忘录，该笔交易认购总金额为750万美元（约合人民币5321万元），按认购价每股0.004858 美元(或每股美国存托股份1.4575美元)计算。

嘀嗒出行在公告中称，认购价由双方公平磋商后厘定，并考虑到此前60个连续交易日优信在纳斯达克所报每股平均收市价约17%的折让。

优信是国内首家美国上市二手车企业，业务模式涉及线下超级卖场和线上全国购模式，并先后在西安、合肥、郑州建立了二手车仓储式工厂店。截至9月12日美股收盘，优信股价1.52美元，当日跌幅5%，总市值2.86亿美元。

由于嘀嗒出行与优信有限公司在汽车后市场行业的潜在协同效应及二手车市场的增长机会，嘀嗒出行董事会认为该笔认购对公司有利，并期望通过双方合作，在优信平台上为私家车主提供更多售后服务，促进二手车交易，吸引更多私家车主，以提升嘀嗒出行的客运能力。

作为头部顺风车平台，嘀嗒出行拥有海量活跃私家车主。截至2024年6月30日，嘀嗒出行注册用户已达3.68亿，认证私家车车主达1770万名，上半年同比增长17%。若以注册车主数量计，嘀嗒顺风车车主规模预计超过3000万。

根据嘀嗒出行上市招股书，2023年，嘀嗒顺风车每月活跃车主和乘客分别同比增长33.3%和29.7%。

对于优信而言，嘀嗒出行庞大的车主规模有望为优信二手车大卖场带来更多潜在市场机会，共同为中国汽车后市场的发展注入新活力。同时优信也将为嘀嗒平台的私家车主和潜在购车用户提供二手车交易、车辆维修保养等高质量服务。

近年来，我国二手车市场交易规模不断攀升，年交易量从2014年的605万辆到2023年的1841万辆，实现了三倍增长，年平均增速超过10%。

今年3月，国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出，到2027年，报废汽车回收量较2023年增加约一倍，二手车交易量较2023年增长45%。这意味着，2027年我国二手车交易量将达到2669.9万辆，成为重要的万亿级市场，有着不容忽视的巨大潜力。

中国汽车流通协会数据显示，今年前8个月，二手车累计交易量1255.85万辆，在新车价格战冲击下依然保持了同比5.53%的增速，累计交易金额为8328.41亿元。

中汽协分析认为，随着9月份地方置换补贴政策的陆续实施和二手车车源供给的明显提升，二手车交易量有望迎来新的增长点。

近年来我国二手车与新车销量比例约为1∶2，而海外发达国家约为2:1。长期来看，相比欧美、日本等成熟汽车市场，我国二手车市场仍有巨大发展空间。

二手车市场流通是激活整个汽车市场的重要驱动力，不仅可以促进新车市场消费拉动新车销量，还将推动汽车消费的更加广泛、快速升级和多样化。

除了二手车业务，据悉嘀嗒出行还在与汽车后市场各的多个主要玩家推进深度战略合作，比如保险、保养等。

据内部人士透露，嘀嗒出行在汽车后市场领域探索的合作路径，将有别于常规流量对接变现模式，而是与合作伙伴进行深度共创，通过双方数据打通，依托顺风车场景各个环节，提供更加个性化、定制化的车后服务。“总而言之，就是会依托互联网平台优势与技术优势，各自用户生态价值，去探索更多创新的方式方法，创新优化车后服务体验，充分发挥业务协同效应，为合作双方带来更大增量。”

比如在车险方面，嘀嗒出行和保险公司合作开发顺风车行程险已运行多年，是用户合乘的标配保障。据悉，目前嘀嗒出行正在与合作伙伴共同开发更多场景化定制保险，比如宠物险、飞机延误险、迟到险等；以及基于多维度驾驶行为数据评估车主驾驶安全系数，来为具体线路和行程的车主乘客提供加强险等。

在不久前的嘀嗒出行2024年中期业绩沟通会上，嘀嗒出行创始人&CEO宋中杰提到下半年及未来发展四大展望时曾明确透露，“将持续专注优化用户体验，通过多种途径来增强用户粘性和提升用户价值，包括将为庞大私家车主用户提供多元化车后服务，通过与可靠的合作伙伴合作，确保用户享受到高品质、价格合理的车后服务，为用户出行提供更多便利和保障。”

业内人士认为，顺风车车主由于都是私家车车主，在车后领域的消费需求和潜力将更加巨大，且在顺风车平台使用频次、活跃度和粘性更高。同时，出行平台与车后服务平台的用户生态存在较强的互补效应，通过紧密合作与深度共创，将为庞大私家车主群体提供更优质、超值、个性化的车后服务新体验，也为合作双方带去更多新的业务增长空间。

将出行服务延伸至汽车后市场，已经成为移动出行平台寻求增长点和差异化竞争的重要途径。滴滴甚至成立了一站式汽车服务平台小桔车服，主要为滴滴车主以及社会车主提供车辆租售、保养、维修、保险、网约车服务办理等业务。

根据前瞻网预测，2023年中国汽车后市场行业规模已接近6万亿元，2027年有望增长至近9.8万亿元。

如此巨大的市场也将扩充嘀嗒出行的业务模式，在顺风车和出租车业务之外带来新的增量。

财报显示，今年上半年，嘀嗒出行整体收入超过4 亿，同比增长 2%，经调整利润净额达1.3亿元，同比增长51.3%。