北京
“累了困了，喝东鹏特饮”的东鹏饮料，摊上事了。
近日，《消费者报道》向第三方权威检测机构送检12款功能饮料，发现包括东鹏特饮、红牛等8款功能饮料存在含糖量过高的问题。其中，东鹏特饮每100g含糖量高达13.3g（500mL含糖量为66.5g），远高于红牛12.5g/100g，仅次于力保健的15.9g/100g。
但据中国营养学会的研究数据称，健康成年人每人每天添加糖的摄入量最好控制在25g以内，最高不要超过50g。也就是说，东鹏饮料单瓶含糖量就超过最高警戒线16.5g。作为对比，力保健总糖含量虽然高，但单瓶仅为100mL，折算过来含糖量仍为15.9g。如果不续杯，则属于正常范围内。
随后，东鹏特饮回复媒体称，“配方的安全性和功能性已经过国家相关部门的评价和批准。同时我司产品标签中明确建议每日一瓶。”即便按照每日一瓶的建议看，每瓶500mL的东鹏特饮，含糖总量也是最高的。
除了含糖量过高的问题，东鹏饮料在年中报中还暴露出了对大单品“东鹏特饮”的依赖和预售货款大幅下降的问题。
极度依赖“东鹏特饮”
被检测出含糖量超标的东鹏特饮，是东鹏饮料的超级大单品。
往期财报数据显示，2022年上半年，东鹏特饮销售收入41.18亿元，占营收比重的96.13%；2023年上半年东鹏特饮销售收入51.35亿元，销售收入占比略有下降为94.13%；2024年上半年东鹏特饮销售收入达到68.55亿元，占营收比重87.19%。
「快马财媒」发现，87.19%是东鹏饮料上市以来，大单品占总收入占比首次跌破90%。
从销量结构上看，东鹏特饮的销量占比也出现了下降的态势。从2023年上半年到2024年上半年，东鹏特饮的销量占比从87.45%降至78.17%。
即便销量占比、销售收入占比均出现了下滑，但东鹏特饮依然是东鹏饮料的超级大单品。短期来看增长无忧，但长期来看增长存在明显的天花板。
东鹏饮料也在积极打造第二款大单品。除了东鹏特饮外，东鹏饮料的主要产品还有东鹏大咖、东鹏补水啦、包装饮用水等产品。伴随东鹏特饮营收占比和销量占比略有下降之外，上市一年多的东鹏补水啦的收入同比大增281.12%，销售占比从2.29%升至6.05%。销量也从3.43%猛增至10.21%。
东鹏饮料依旧是超级大单品，还要培育第二款大单品。毫无疑问，这需要更多的营销费用和宣传推广费用支撑。「快马财媒」发现，从2020年到2023年，东鹏饮料分别投入销售费用9.04亿元、13.68亿元、14.49亿元和19.56亿元，逐年增长态势明显。2023年更是创造了历史新高。
大力宣传也收到了效果。东鹏饮料销量增加，也提升了用户心智。一方面营业收入在2023年首次突破100亿元后成为功能饮料的“百亿大单品”。要知道，在东鹏饮料之前，中国百亿饮品企业也只有农夫山泉、娃哈哈、怡宝和王老吉。在《2023胡润中国食品行业百强榜》上，东鹏饮料也连续三年上榜。
依靠东鹏饮料，其创始人林木勤家族也以72.4亿美元（约合人民币514.7亿元）的身家成为广东省汕尾市首富。
减持最“赚钱”
卖饮料，不如减持来钱快。从2021年5月27日以46.27元/股登陆资本市场至9月12日收盘的228.68元/股，涨幅接近4倍。如此涨幅，少不了股东和高管们的减持。从2022年5月解禁至今，东鹏饮料的股东和高管们便开始纷纷减持，尤其是第二大股东天津君正创业投资合伙企业（有限合伙）（下称“君正投资”），更是多次减持。
2024年1月，东鹏饮料公告了君正投资减持不超过3%，预计套现20亿元的消息。在此之前，君正投资已经套现了9个多亿。到了7月，东鹏饮料再度公告君正投资减持的消息。在该次减持结束后，君正投资的持股比例硬生生降到了5%以下。
在2023年5月，更是有包括东鹏致远、东鹏致诚等在内的13名股东在限售股解禁后“组团减持”了56亿元。实控人林木勤携9名高管也在2023年减持套现超过13亿元。
除了疯狂减持外，东鹏饮料分红也十分豪爽。从2021年上市至2023年，东鹏饮料分别派发现金红利12亿元、8亿元和10亿元。算上2024年中报披露的约10亿元利润分配方案，上市以来累计分红达到40亿元。
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