《时尚新娘》总经理王鑫：未来婚庆产品需要有情绪价值属性

9月12日，由南方都市报与广东省婚庆行业协会联合主办的粤港澳大湾区金玺盛典暨广东甜蜜经济高质量发展深调研报告发布会在广州举办。会上，《时尚新娘》杂志总经理、婚道婚嫁产业研究院副院长王鑫发表题为《中国婚恋产业发展趋势认知解析》主题演讲。

近年来，婚庆行业正经历巨大变革。

一方面，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，婚庆行业得到了快速发展。市场规模不断扩大，服务内容越来越丰富，服务品质也不断提升。另一方面，随着年轻人婚恋观的转变，结婚率逐年下降。从2月热搜“这届年轻人真的不想结婚吗”，到4月热搜“结婚真的需要门当户对吗”以及爆火的“王婆说媒”等现象可以看到，年轻人对于结婚的态度趋于审慎，社会对于婚姻标准的讨论不断升温。

“婚恋产业在上世纪九十年代开始萌芽出现，伴随80后结婚潮开始发展壮大，过往婚恋产业有庞大的结婚人群红利，现在最大的变化有两点，一是结婚人口数下降，婚恋产业的红利开始消退；二是00后结婚潮开始出现，这部分群体对婚恋产业的消费诉求、消费能力、消费理念都发生了本质性的改变。”王鑫指出。

由于都市生活的高竞争、高成本等压力源，当代年轻人在婚恋方面面临着诸多挑战。2亿多单身人口之下，国内婚恋市场一直被认为是前景广阔的行业之一，但近年来结婚率又持续走低，结婚的需求不及预期，这对于婚庆行业有着相应的影响。

王鑫认为，从C端角度来看，最大的影响是客群数量下降；从B端角度来看，是婚庆企业太多导致的供过于求。我国现存婚庆相关企业123.21万家，2023年新增26.45万家，同比增长45.86%，行业呈现显著的供求失衡现象。

具体来说，王鑫认为，很多人认为婚庆行业是刚需服务业，有些企业的加入是因为逐利心理，但婚庆行业需要极其专业的服务能力，很多民政类高校还专门开设了婚庆专业。但行业目前的发展良莠不齐。

“从市场需求角度来说，80后婚礼潮需要的是婚礼有场面，90后婚礼潮需要的是婚礼有场景，而00后需要的是婚礼不矫情、不造作、有情绪价值。婚礼需求的底层逻辑发生了重大的变化。”王鑫表示，早年的婚礼是社交属性，办婚礼是为了给别人看，礼金上的人情往来就说明原来的婚礼是典型的社交属性。但现在年轻人办婚礼是为了家庭建设属性，因此近年来，婚礼的桌数在下降，规模在缩小，结婚从社交属性逐步转变为家庭建设属性，很多人选择带上双方父母一起搞一场目的地婚礼，本质上就是家庭建设属性的体现。

任何行业的发展都不可能一蹴而就。从行业竞争的角度，王鑫认为，目前行业正处在优胜劣汰的调整期，真正迎合年轻人需求的婚庆产品是制胜关键，未来的婚庆产品需要有情绪价值的属性。

“一个行业的发展要看红利期，00后结婚潮就是婚庆行业发展的红利。因此，结合00后结婚潮的消费需求来看，我个人认为婚庆行业未来有两个方向，一个是目的地婚礼，一个是具有情绪价值的婚礼场地。当下年轻人不喜欢那种俗套的婚礼置景，用道具堆砌出来的海洋风、森系风、奥斯卡风等等。而是应该让婚礼回归到婚礼的本质，有走心的仪式、用心观礼的来宾、真情表达的新人等，才能打动年轻人。”王鑫最后表示。

采写：南都·湾财社记者 王静娟