明星达人出没，上海郊区藏着一批品牌商青睐的酷炫直播间

摘要：大大小小的直播间在上海郊区遍地开花，直播经济发展已然进入“快车道”。

“今天开箱的这款手机采用高帧率模式，打起游戏来画面稳定，电量续航也杠杠的，游戏爱好者赶紧冲。”宝山区能良电商直播基地，深耕手机和数码品类的主播每天都会为直播间观众奉上精选好物。

深夜，松江区洞泾镇5808直播产业园内依然灯火通明，从酒水饮料到生鲜水果，从母婴用品到厨房设备，主播们精神饱满，远程服务着全国乃至全球各地“云逛街”的粉丝们。

作为数字时代的创新型经济形态，直播满足了现代消费者对即时性和互动性的强烈需求，成为促进消费、激发潜能的重要力量。眼下，大大小小的直播间在上海郊区遍地开花，直播经济发展已然进入“快车道”。

承载天马行空的创意

顾村公园北侧，沪太公路5008弄200号能良直播电商基地，5000平方米空间内聚集了超过150名直播电商人才。作为一家拥有自建供应链及仓储服务的综合类电商企业，能良电商从2018年底起大力发展直播电商业务，2022年入选上海市首批十二家示范性电商直播基地。截至2023年底，基地所属直播电商企业在主流电商平台所产生并带动的直播电商销售规模超过10亿元。

要确保直播的品质，就要根据直播内容特点和受众偏好搭建直播间，硬件投入必不可少。能良直播电商基地的15个直播间，全套高清专业摄像头、高配转播电脑、高级专用灯光设备都是标配。基地直播负责人李宇翔介绍，“为了全方位全场景展示主营的3C数码类产品，我们斥资百万实景打造了1号直播间。”该直播间也是目前手机和3C数码渠道商家中配置最高的直播间。

随着直播受众人数不断增加，各类商家纷纷铆足劲呈现更华丽酷炫的场景，让直播成为带货与演艺互动融合的嘉年华。星达小镇园区，位于嘉定区南翔镇，由上海西片场文化传媒（集团）有限公司运营。该园区抓住机遇，投入XR虚拟定位系统、XR内容配套的硬件制作设备和拍摄设备，打造了4间XR虚拟直播间，深受品牌商家欢迎。每到年中、年末促销季，园区内明星艺人、头部主播人来人往，热闹非凡。

“XR虚拟直播间突破了物理空间的局限性，可呈现出更加丰富多样的视觉效果。我们的4间直播间最小120平方米，最大2000平方米，自有直播设备、灯光、摄像机等资产约3000万元，足以承载汽车、游戏、轻奢品牌客户天马行空的创意。”西片场直播负责人刘练说。

造梦需要空间。为了让直播企业大展拳脚，南翔镇在2020年盘活闲置厂房资源，让曾经的造船配件厂房成为了近郊规模最大的专业直播和短视频一站式拍摄基地。眼下，星达小镇园区还有超过25900平方米空间正在改扩建，未来将成为特色IP中央直播间和品牌短剧中心。

带动传统产业转型发展

“公司自有主播直播间营收最高200多万元，达人专场一天带货可达4000万元。今年618，我们还拿下了抖音直播全品类第三，益生菌赛道销量第一。”说起直播间“战绩”，菌小宝电商负责人涂华优难掩兴奋。在上海郊区，直播电商作为新兴的营销、流量和市场扩张重要渠道，正带动传统产业转型发展。

益生菌品牌菌小宝的生产商是位于奉贤区的上海晨冠乳业有限公司。两年前，晨冠乳业切换赛道，从营养配方奶粉转向益生菌，主要精力也从线下转到线上。和一些品牌不同的是，菌小宝的直播之路走得更大胆，企业没有找代运营团队，而是采用自建团队+抖音头部主播代言的方式进行体系化运营。

转型直播电商，企业上下面貌一新。涂华优笑称，“作为传统制造行业，以前基本是‘听机器响，就拿钱’，从不加班，现在天天熬通宵。尤其是我们的直播间同事，个个拼劲十足，业务能力不断提升。”辛苦付出得到了回报。转型后，企业年产值比之前增长了300%。

水星家纺是奉贤有名的老牌生产制造型企业，它不仅是家纺企业内为数不多的上市公司，更是行业内首批切入直播电商赛道抢占市场的“先行者”。“我们从2020年开始布局，因进入赛道早，直播电商业务发展较为顺利。去年光在抖音平台直播GMV就超过了10亿元，其中主力店水星家纺官方旗舰店，平均客单价达到2000元左右。”上海水星家用纺织品股份有限公司副董事长李来斌说。

企业有场地，最初把会议室布置一下作为直播间使用，后来发现要持续提高销量就不能“小打小闹”。于是，便把仓库改造成20个直播场景，根据不同的平台、账号、品类，打造不同风格的场景，并在四季变换和节庆节点进行特色置景。

在李来斌看来，企业自己做直播的底气在于产品力保障。有的电商直播货不对板，哪怕售价较低，还是会失去消费者的信任。“家纺产品本来复购率就比较低，我们能做的就是以质取胜，抓住垂类客户，让流量转化为销量。”

涂华优也相信，市场是红海，产品有核心竞争力就有发展机会。“通过对直播后台数据的量化分析，我们能比过去更快、更精准地了解消费者需求和市场变化，从而不断延伸出更贴合市场需求的针对性功能产品。”

仍需加大人才供给

“这款大米是我们本地特色农产品，好种、好水、好空气、好技术孕育出独特的口感风味。”“今天主播就是来送福利的，还没有参与活动的宝宝点一点左上角关注，右上角的福袋也不要错过。”

前不久，宝山区罗泾镇的农业、经济条线青年骨干和返乡创业青年、乡村振兴青年先锋代表上了一节直播带货实务课。为培养农文旅融合人才，罗泾镇请来专家学者和自媒体博主讲解脚本准备、场景搭建、直播互动、数据复盘等直播流程。未来，学员们将在镇党群服务中心的助农直播间为地产农产品销售出一分力。

发展直播经济需要专业人才队伍作为支撑。在上海，许多区和街镇层面都在有意识地进行直播技能培训。离市场更近的电商直播基地也早早意识到，培育、孵化新的直播达人是行业保持活力的重要途径。

近年来，能良电商直播基地累计培训超过2000人。西片场与江南大学、上海师范大学、江苏师范大学校企合作，共建人才基地，与河北唐县、浙江温州等地方政府签约孵化主播，为上海基地输送人才。洞泾镇5808直播产业园通过举办“中国好主播季”、主播直播劳动技能竞赛、直播培训等活动，引导主播互学互鉴，也为有意从事这个行业的新人打开一扇窗。

但在业内人士看来，上海直播人才目前缺口还很大。一方面社会对于主播的认知还不完善，有直播企业坦言，“重点院校毕业生不愿意来。”另一方面，有年轻人兴冲冲入行却很快“逃离”，对于这份需要注意力高度集中、全面调动情绪、动辄对着屏幕讲四五个小时的工作缺乏准备。能干下来的人，直播企业又担心同行恶性竞争，尽心尽力培养了几个月，刚上手就被“挖墙脚”。不管是主播还是选品、场控、拍摄、投流等运营人才，其实都需要紧跟市场脉搏在实践中成长。培养路径畅通，人才供给足够，直播经济才能平稳发展。

眼下，各区针对直播产业发展已出台了一些扶持政策。在荣誉补贴和一次性奖励之外，直播企业和直播运营服务机构希望在人才落户、租房补贴、优质场地供给、流量扶持等方面，支持措施能够更细化、更精准。