国货如何在大牌云集的户外运动赛道找生存空间？

界面新闻记者 | 黄姗
界面新闻编辑 | 许悦

近日，户外功能性服饰品牌SURPINE松野湃发布了一款为滑雪及户外运动打造的功能内衣，产品采用羊绒羊毛混纺，据称能满足户外运动过程中的速干、排汗、保暖等多功能需求。

按照松野湃官方介绍，这款全新羊绒羊毛功能内衣适用场景包含滑雪、滑冰、徒步、登山、骑行等五大主要运动场景，能够多种“运动体感”，即御寒保暖、吸湿透气、抗菌抑臭、舒适贴合。

目前，这款功能内衣已经在松野湃微信小程序及天猫店开启预售，定价为1099元。这也是松野湃创办以来定价最为高的功能性贴身衣单品。

天眼查APP数据显示，松野湃背后的实体运营方为“上海松野湃科技有限公司”，成立于2018年11月18日。创始人赵冰在创办松野湃以前，赵冰曾先后就职于耐克、森马集团和尼尔森。

根据迄今为止的公开信息，松野湃的其他核心创始团队成员还在高性能纤维、纺织行业全球顶级公司和机构的从业经历。因此，纺织科技创新和研发能力成为松野湃的核心卖点。

在五源资本于2024年1月举办的一场分享会上，赵冰提到，之所以选择从滑雪运动的贴身层入手进行创业，也是为了“验证我们团队的底层研发能力。”

人们在进行户外滑雪运动时，通常遵循“三层穿衣法”，即按照贴身层、中间层和外层三个层次着装。这三层衣物要满足人体在户外滑雪时的不同功能需求。通常，外层衣物要达到防风防水的效果，中间层衣物起到保暖锁温的作用，而内层贴身衣物要能舒适、速干和保暖。

目前户外运动市场，以户外冲锋衣、功能性外套为主要卖点的运动品牌占据了大多数，这就包括消费者熟知的始祖鸟、迪桑特、Helly Hansen、北面等品牌。

而在终端市场，消费者往往通过内衣品牌，或是李宁、耐克、迪卡侬等成熟的商业运动品牌，乃至于优衣库这类兼卖速干、透气面料服饰的大众服饰品牌去采购功能性贴身内衣。在市面上，鲜少有服饰品牌为消费者专供功能性贴身运动衣物。

松野湃正是看到了这一利基市场存在空白，借此切入讲究性能的专业户外运动市场。

赵冰在上述分享会提到，“从这一层（贴深层）切入，加上自身的研发能力，我们可以迅速让消费者感受到产品的差异，这是我们短期能够进入市场的方式。”

而之所以从户外滑雪场景切入，按照松野湃的说法，是考虑到在进行这项户外运动时，人体各部位的体感差异较大，对功能需求也不尽相同。例如，滑雪时前胸会大量排汗，手肘部位需要灵活伸缩，便于活动，而腋下在排汗的同时还需要抗菌、透气。

因此，多功能的贴身运动内衣对松野湃的研发能力即是一种考验，但做得好的话同样也是一种展示。

事实上，依靠过去数十年为国际高端品牌代工的经验，中国纺织服饰供应商已经具备了领先全球的纺织面料和服饰的研发能力。诸多具备先进制造和生产能力的中国本土供应商希望在当前的消费市场中创造更多的利润，打造自主品牌并实现品牌升级是普遍的做法。而除了创立品牌服装，户外品牌也是当前的热门领域，因为消费者愿意为溢价高的高品质户外运动鞋服产品买单。

但与美妆行业类似，运动服饰市场同样是巨头林立，竞争激烈。在这个长期被海外运动服饰巨头霸占的市场中，中国本土运动品牌要生存下来并非易事。

比较常见的一个做法是，本土品牌都在一片红海中找到了细分领域，它们是巨头们往往不会花精力去切入的空白点，却成为中国本土运动品牌立足的关键。

例如在近期刚完成数千万元B轮融资的本土户外品牌UPPERVOID二普纬度，其创立之初就推出了“中国第一件防静电抓绒衣”、“全球第一件充气式可调节保暖服”等比较有开创性的单品，还开创了各运动结束之后穿着的“赛后鞋”这种小众品类。

又比如，蕉下针对从轻量到硬核的各类户外运动场景推出了不同级别的防晒衣，满足了人们从城市户外到山野、雪山等野外场景的各类防晒需求。由于看到了运动巨头忽视的市场空白，又精准地抓住中国消费者的物理防晒刚需，蕉下如今已经被视为“户外防晒第一品牌了。”

不难看出，松野湃、二普纬度、蕉下这些新兴本土运动或户外品牌之所以能够脱颖而出，都是因为他们自身有较为强大的供应链基础或研发能力，然后在一个细分市场深度耕耘，站稳脚跟以后再横向拓展品类，以实现与头部或腰部户外和运动品牌的竞争。

回头看在2020年至2023年5月期间，松野湃针对户外滑雪运动市场上架了从头到脚的贴身层产品，包括护脸、头套、速干衣、运动袜、手套、护具等各类单品。

天眼查APP数据显示，在这段时间松野湃共申请了7项专利，包含有1项实用新型专利、4项外观专利和2项发明专利，其中就有一种头盔式全成型的多功能运动护脸专利。

由于包含自主研发的专利技术，松野湃的户外运动功能性贴身衣物的定价并不低廉。在松野湃官方微信小程序上销量排名最靠前的三件单品是女士滑雪中高领速干保暖秋冬压缩衣、男士速干保暖秋冬压缩衣、多场景适用的女士运动功能速干内衣，定价分别为529元、529元和449元。其售价最低的运动户外长袜价格也要199元。

以户外滑雪运动贴身层衣物技术研发为卖点，定位中高端市场，松野湃在2022年10月获得数千万元人民币的天使轮融资，由五源资本独家投资。根据五源资本当时披露的消息，该轮投资“将用于（松野湃）产品研发、品牌升级、业务拓展和团队扩充等方面。”

获得融资后，松野湃产品研发和上新速度显著提高。2023年至今松野湃就申请了8项专利，包含2项实用新型专利和另有6项为外观专利。其中有一种具有复合功能的无缝针织运动服装专利和一种横向导湿的运动针织面料专利，这两项专利主要满足了速干速派和高弹延展穿着舒适的功能。

在此基础上，松野湃于2023年雪季推出了一款美丽奴羊毛混纺的速干贴身衣，将单向导湿专利融入其中。这款产品定价为799元，是松野湃目前定价第二高的单品。而2024年秋冬推出的全新羊绒羊毛混纺功能内衣则是在2023年羊毛款基础上的进一步试验。

推出这两款产品是松野湃针对中高端消费市场的又一例证。在前述分享会上赵冰提到，美丽奴羊毛混纺的速干贴身衣定价较高，是对消费升级判断的一次尝试。“从（2023年）8月初至今，产品的销售和反馈都超出了我们的预期。”

目前来看，松野湃会继续加强品牌在户外运动领域的产品技术创新能力和强功能型。除了发布2024秋冬新品，松野湃也在近期的发布会上提出了“重构运动体感”的全新品牌定位，即计划长期打造可靠、革新的复合体感户外装备，满足多户外运动场景的需求。

由于从一开始把产品性能摆在核心位置，松野湃在创办初期主要是依赖运动经销商开设的线下门店来开拓市场的。“资源有限，我们在第一年的首要任务是验证产品。在品牌力为零的情况下，验证产品最快的方法，就是给到最懂产品的人或者能最快给反馈的人去体验。”

赵冰表示，“这些雪具店经销商很懂雪友和滑雪爱好者，他们负责把产品卖给消费者，是真金白银采购我们的产品去卖的。”

截至界面新闻发稿前，松野湃微信公众号的自动回复显示，其品牌产品已经覆盖全国95%以上大型室内外雪场，并入驻了全国超过150家专业雪具及户外综合店。2021年以后，松野湃陆续开设了品牌官方微信小程序商城、天猫旗舰店。