“燃”爆中秋、“红”动市场，为何看好仰韶彩陶坊？

向C端要氛围、向市场要效益、向产品要未来

文 | 方方

《孙子兵法·兵势篇》有云：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。”

其意思是，湍急的水流疾速奔泻，以至于能将石头冲走，这是由于水势强大；猛禽搏击雀鸟，一举可置对手于死地，是因为它掌握了最有利于爆发冲击力的时空位置，节奏迅猛。因此也被引申为——善于作战的将帅，追求在“势”中发力。

仰韶酒业正是深谙此理的“酒业将帅”。自2023年突破50亿大关，成为业内备受瞩目的超级新星，便紧抓大好形势，发力品牌与全国化市场，眼下临近中秋，其热度不减反增。

更重要的是，此前外界对它的印象认知，更多是笼统的“河南王”“新周期的超级样本”；而今，印象关键词更加深入、精准，如“中原好酒代表”“一亿河南人喝出来的好酒”“豫酒次高端价位第一”……

这一认知变化背后，离不开仰韶这几个月内的乘势追击、猛攻猛打，以最近的仰韶酒庄·十万陶粉欢乐季、仰韶彩陶坊·地利陶香之夜、品鉴会、联谊会等活动为例，仰韶再次把关键词定位至具体的产品、具体的市场区域、具体的营销对象、具体的旺季节点，再次放大了“超级样本”里的“底盘稳”与“营销准”。

01
“向C端要氛围”仰韶精准培育、玩出花样

中秋国庆旺季渐行渐近，在这场2024年最重要的“双节”坚守战、抢夺战中，如何拉开旺季旺销的序幕？仰韶酒业选择向C端要“氛围”。

为了“氛围”的打造，仰韶酒业争分夺秒，从7月29日起便打响了战役，9月份更是如火如荼。

如9月5日—7日在商丘市场连续举办三场“仰韶彩陶坊·地利陶香之夜”千人品鉴活动；9月6日启动“十万陶粉欢乐季·万人游仰韶”活动；9月15日前还谋划了30场推介会、85场品鉴会、34场联谊会、80场走进名企等一系列丰富的活动。

以“仰韶彩陶坊·地利陶香之夜”为例，活动打破了传统品鉴会仅限于吃喝的局限，通过联合当地美食“厨艺大赛”、助农机构以及助力乡村振兴项目等方式，极大地拓展了活动的影响力；引入更多元化的演出形式，巧妙结合地域文化特色；借助“投桃报李”“蓄势待飞”“枚王大赛”“摇一摇中大奖”等形式多样的活动，让每位参与者都能有机会赢取丰厚的奖品、荣誉证书，感受酒文化的独特魅力。

众所周知，消费氛围是拉动经济增长的重要因素之一，而夜经济作为新兴的消费形态，正逐渐成为推动城市经济发展的新引擎，“十万陶粉欢乐季——仰韶彩陶坊·地利陶香之夜”正是通过打造场景、氛围促进消费的互动盛会。

当然，无论是仰韶千人品鉴会、十万陶粉欢乐季、万人游仰韶，均是与C端建立深层次联系、展示品牌实力、市场培育的重要途径，既表达了仰韶对消费者的感恩与回馈，是仰韶献给广大消费者的中秋厚礼，也为仰韶把握旺季机遇，推动消费热点的培育和消费模式的创新起到了积极作用。

过程中，仰韶酒业始终与消费者站在一起，积极彰显仰韶彩陶坊·地利的大单品实力，形成更强的产品黏性和品牌势能，这也是仰韶彩陶坊行稳致远的关键所在。

02
“向市场要效益”仰韶多措并举保障“双节”

接下来，仰韶酒业如何向市场要效益？

首先，“得终端者得天下”，终端网点的密度、质量，依然是获取市场效益的主要落脚点。

而仰韶彩陶坊·地利在河南省内已全面深入县、乡市场，在“市（地）－县－乡”三级建立广泛的经销商网络，基本实现“遍布大街小巷，到处都能看得见、买得到”。

以商丘市场为例，据悉，目前仰韶彩陶坊商丘市场在终端网点3860家的基础上，继续织密布牢终端服务网络，实现更广覆盖、更优服务、更强保障。

其次，漂亮又醒目的陈列，是白酒动销的强辅助。

为迎战“双节”销售旺季，仰韶彩陶坊积极开展终端物料布建和极致化陈列，同时打造形象专卖店、与宴会型酒店达成合作，力求让仰韶彩陶坊在“乱花渐欲迷人眼”的终端消费场景中脱颖而出。

另外，圈层营销也是仰韶酒业增收创效的一把斧，不仅可缩短触达层级，且有“以小圈破大圈”的巨大能量。

9月5日，仰韶在襄阳举办了"中秋团圆醉陶香——仰韶彩陶坊襄阳中秋客户联谊会"；9月7日，仰韶彩陶坊·藏系列以指定用酒的身份亮相无锡市河南商会中秋联谊会，为来自各行各业的豫商增添来自家乡的节日氛围；同日，仰韶酒业还在济南举办了“仰韶彩陶坊杯”2024济南市首届掼蛋邀请赛，在节前为济南的消费者带来竞技性、趣味性、文化韵味的交流与互动。

在一系列落地措施的层层推进下，仰韶彩陶坊多点联动、渠道共振，市场端反馈热烈，有效拉升了仰韶彩陶坊酒的市场动销，为“双节”之战的胜利提供了有力保障。

03
“向产品要未来”仰韶全面托举“新名酒”

“今年以来，大家都在谈论仰韶酒业集团突破50亿大关的热点，却不一定清楚，为仰韶立下汗马功劳的功臣是谁？作为一款次高端产品，它在2023年单品增幅高达40%，整体销量近20亿元，是仰韶卖的最好的大单品，也是目前豫酒在次高端市场销量最好的产品，它就是仰韶彩陶坊·地利。”

这是微酒在8月末发布的《仰韶彩陶坊·地利》品鉴视频。与此同时，老蔡酒话、网易酒香、酒游记、马斐九频道、名酒时空等行业专家与媒体也陆续发布相关视频，在业内掀起仰韶彩陶坊·地利的解读风潮，通过用心、走心、真心的解读，将仰韶的实力和诚意呈现在大众面前。

据了解，仰韶彩陶坊·地利的终端零售价为268元/瓶，其瞄准的次高端价格带，对于省酒龙头的意义重大，仰韶酒业自然倾力投入。

一方面，仰韶酒业在传统渠道深耕、在线上平台推广，线上线下双轨并行，另一方面，借助户外广告、客户品推以及大型品牌活动等深化消费者认知。

同时，仰韶酒业还大力开展体验营销，不断完善消费者价值服务，比如“厚礼回馈 一酒三扫”等动销活动，“三会三宴”策略等。

作为“新名酒”，仰韶彩陶坊正朝着具有文化底蕴、亲民友好、鼓舞人心的国民品牌方向迈进，力求在品牌、产品、渠道、场景、团队五个方面取得突破，通过创新驱动推动“新名酒”发展。

微酒也发现，仰韶酒业以一系列行动告诉大家：要想从趋势中找到机会，再造新时代的“新名酒”，需要通过圈层和渠道要素的重新组合，全面激活、构建与经销商、小b门店、KOL、KOC、大C、普C的关系机制。

有理由相信，仰韶彩陶坊在这个“双节”，将交出一份提升市场动销和消费者品牌感知的高分答卷，仰韶酒业也将在各界的共同托举下，创造出更加佳的成绩、营造更融洽的氛围。

未来，面对行业的不断变化与消费者需求的多元化，仰韶彩陶坊将不断提升品牌形象和服务水平，持续讲好中国新名酒“陶香”的故事，为终端和消费者带来更多沉浸式的名酒体验，持续释放豫酒的力量。

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