万凯新材：创新产品取得新进展 海外业务布局加速催生业绩增长点

中国上市公司网/文

近日，万凯新材(301216)发行的万凯转债“123247”正式上市交易。然而，由于今年以来，可转债市场整体表现低迷，万凯转债受到外部因素影响出现短暂破发情形，但这并不影响公司可转债内在的投资价值。

此外，万凯新材为增强投资者信心，促进公司长远健康可持续发展，决定以推动提升上市公司质量和投资价值为目标，围绕聚焦主业提升、提高创新发展能力、提升信息披露质量等方面，制定了“质量回报双提升”行动方案。

聚焦主业优化产业链 加大海外业务布局力度

公开信息显示，万凯新材是国内瓶级PET龙头企业，拥有瓶级PET产能300万吨，产能规模位居全球前列，具有突出的规模优势。通过多年的经营积累，公司瓶级PET产品获得了全球众多知名品牌客户的青睐，与农夫山泉、可口可乐、怡宝、娃哈哈等全球知名食品饮料厂商建立了良好的合作关系。

凭借逐年上升的行业地位和高品质的产品能力，公司相继被授予“中国民营企业制造业500强”、“中国对外贸易500强民营企业”、“浙江省知名商号”、“浙江出口品牌”等荣誉称号，先后参与多项国家标准、团体标准的制订及修订，创新成果获得包括浙江省科技进步奖、浙江省优秀工业新产品奖等省市级科技奖励20项。

根据2024年半年报显示，上半年公司加强海外营销渠道布局，在印尼设立了海外仓储基地，在中亚重新整合了销售渠道，已经开始发挥海外市场销售桥头堡作用。报告期内，公司对中亚市场销售量4.55万吨，较去年同期增长54.46%，对印尼市场销售量2.7万吨，较去年同期增长47.41%。

海外营销渠道的整合和布局，助力公司报告期内实现海外业务收入31.37亿元，同比增长30.13%，海外业务收入占公司总营收比例升至36.49%，有效缓解了国内销售压力。

当前，公司以加强海外仓标准化建设为抓手，已基本形成海外仓复制条件，力争近两年在中亚、南美、非洲、东南亚等主要海外市场实现海外仓储基地的全部覆盖。未来，公司将坚定不移地将产能扩张的重心放在海外，东盟、非洲、美洲等地区都将成为公司海外建厂地目标。

同时，公司在尼日利亚规划建设的30万吨瓶级PET生产基地已经开始动工准备，项目筹建团队搭建、规划用地审批、核心设备选型等工作基本就位。该项目投产后，公司将成为业内首家“走出去”的企业，在国际上率先打响国产聚酯瓶片企业品牌，具有里程碑的意义，并可以为公司未来在海外更大规模建厂积累海外项目运营经验，助力公司向国际化企业不断迈进。

坚持研发创新驱动 增强公司核心竞争力

除了海外业务，万凯新材创新型产品也取得实质性进展。其中，子公司凯普奇年产4万吨柔性化聚酯装置已实现膜用PETG产品及片材用PET的稳定生产。目前，凯普奇主打的PETG新材料系列产品半年内实现万吨级量产突破，公司上半年净利润实现扭亏为盈。

与此同时，公司“生物基呋喃聚酯项目”开发一种生物基高阻隔性材料，在2023年完成全球首次吨级试制的基础上，目前已实现小批量验证性订单供应客户使用;“PET化学法再生技术项目”已初步完成中试装置搭建，各工艺环节实验室研究全面展开，目前正在进行中试线工艺调试;“新型耐热共聚酯项目”主要研究高性能聚酯新材料，可以满足注塑加工、片材加工等工艺需求，拓展在家电、汽车等方向上的应用市场，该项目正在进行聚酯批量制备工艺验证和客户使用验证试验。

值得关注的是，在营业收入方面，万凯新材今年上半年实现营业总收入86.34亿元，同比增长1.24%，业务规模保持稳步增长态势。在主营业务方面，公司PET产销量保持平稳增长态势，上半年实现PET产量138.86万吨，同比增长8.35%;实现PET销量135.45万吨，同比增长11.76%;实现PET收入85.96亿元，同比增长9.07%，高于行业平均水平。

不仅如此，公司已建立了健全的研发体系，重视日常经营中的技术积累，掌握了瓶级PET产品的关键技术，形成了规模化、智能化、柔性化、绿色化的生产体系，并与复旦大学、浙江大学等高校通过建立院士专家工作站等方式开展深度合作，具备业内领先的研发实力。

自成立以来，凭借优秀的技术实力，公司被浙江省经信委等5个部门认定为省级企业技术中心，先后参与多项国家标准、团体标准的制订及修订，创新成果获得包括浙江省科技进步奖、浙江省优秀工业新产品奖等省市级科技奖励20项，并承担了7项省级科研项目。

当前，公司在新型聚酯材料领域前瞻性布局的创新型子公司凯普奇已经开始展现发展潜力，凯普奇开发的一系列PETG、改性PET产品已经逐步获得市场认可，下游主要应用于医美、化妆品、小家电、工程建材等有改性材料需求的新兴应用领域，显示出良好的市场前景。

预计到2024年底，本轮产能扩张周期将逐步收尾，随着落后产能的逐步淘汰、内需市场的进一步修复和下游新应用领域的不断拓展，行业未来依然具有广阔的成长前景。

展望未来，万凯新材将继续保持战略定力，将当前的行业周期性挑战视之为战略机遇期，紧紧围绕“产业链优化、海外市场拓展、研发创新驱动”三大发展主题，坚持以高质量发展跨越行业周期，为企业长期可持续健康发展积蓄动能，向成为“瓶级PET全球领跑者”的目标不断迈进。