企业出海有哪些决胜之道，听听大咖怎么说？

不出海，就出局。

对于中国企业来说，出海不仅是战略选择，而且已经成为生存的必经之路。

有调查报告显示，对于出海，接近九成的中国企业态度积极。其中，86%的专精特新中小企业制定了明确的国际化计划，39.4%的成长型企业已实施或拟定了计划。

过去，出海通常以低附加值商品、贴牌加工模式为主，现在已经转向高价值:高毛利品类。从服装、家具、家电等“老三样”，变成电动载人汽车、锂电池、光伏产品等“新三样”。

摘自：扬帆出海潮(《21 世纪商业评论》2024年第6期

2024年8月21日，灯塔私董会在出海热潮背景下，组织开展了主题为《启航世界，中国企业出海破局加速之道》的私董会，在上海成功举办。关于出海国际化道路：

中国企业出海面临的主要挑战和机遇是什么？

中国企业在哪些海外哪些市场领域表现最为活跃？

中国企业如何通过并购、合资、或其他合作方式加速其国际扩张？

海外的组织搭建能否支持企业的出海业务？

出海业务上的关键人物招聘找不到如何解决？

等一系列的问题，成为出海企业持续在讨论的话题。灯塔私董会邀请了 3 位重磅的分享嘉宾，就出海的话题从各个角度，展开了分享与讨论。安踏、迈睿、复宏汉霖、拓实新能源等多家企业嘉宾参加了此次私董会。‍‍‍‍‍

本次私董会精华提炼如下：‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

ENTREPRENEUR‍‍

国际化经营的8大原则

分享主题【一】

开场，曹总通过具体的企业案例和个人经验，分享了国际化经营的成功要素和企业家应具备的素质，同时也强调了在全球化背景下，企业如何通过遵循一定的原则和策略，实现稳健的国际化发展。

国际化经营的 8 大原则‍‍

符合战略：确保海外扩张与企业总体战略一致。

业务协同：收购企业销售的产品互有市场。

风险可控：通过聘请当地顶尖律师事务所来管理法律风险。

团队优秀：组建高效的团队是成功 的关键。

收购价格：确保收购价格 合理，符合市场和企业价值。

经营团队股份：让经营团队持 有股份，以提高团队的积极性和忠诚度。

上市公司原则：遵循上市公司的规范和标准进行运营。

小股东股权保护：确保小股东的股权不被稀释，维护其利益。

在分享国际化经营原则的同时，曹总同时还分享了他的管理精华。部分金句分享如下：

1.人才是通过选拔而非培养得来的，我主最要的职责就是选人，根据业绩选择人才，根据盈利能力和亏损情况选择使用人才。

2.企业家是真正的知识分子，他们的知识和能力体现在对现实情况的准确把握和处理能力上。

3.企业家应尊重客观规律，实事求是地处理问题。

4.赚钱的重要性：赚钱是产品成功销售的体现，也是企业成功的标志。

5.品牌建设至关重要，通过品牌建设提升企业价值。

6.社会责任：企业家不仅要追求经济效益，还要承担社会责任，推动社会进步

PANORAMA‍‍‍‍‍‍‍‍‍

企业出海全景图‍‍‍‍‍‍

分享主题【二】

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私董会现场，轩明老师就中国企业国际化经营全景图展开分享，总结了中国企业出海的成功要素，并对未来的国际化发展提出了展望，强调了企业需要综合考虑市场趋势、消费者偏好、技术创新和本地化策略，全景图部分内容如下：

企业出海全景图

• 技术和创新

技术和创新是企业国际化的关键，中国企业需要在技术和创新上持续投入，以在国际市场上保持竞争力 。

• 品牌定位

品牌在海外市场的成功很大程度上取决于其定位。轩明老师结合多个案例分享了品牌需要超越单纯的产品特性，创造情绪价值和精神价值，以与消费者建立情感联系。

• 市场代际变化‍

轩明老师强调了理解年轻一代消费者的重要性，特别是90后和00后，他们对二次元文化、游戏、科技有高度的接受度，并且倾向于支持国产品牌。企业需要紧跟这些变化，捕捉当地的市场代际变化情况，以适应市场需求。

• 本地化和适应策略‍

讨论了本地化的重要性，指出企业需要适应目标市场的语言、文化和法律环境，以实现可持续发展。

• 资本和投资支持‍

资本力量对于企业国际化至关重要，强大的资本支持可以帮助企业快速成长，并在国际市场上占据一席之地。

• 法律和政治环境的挑战‍

企业在海外扩张时需要面对不同的法律体系和政治环境，这要求企业具备高度的应变能力和对当地市场的深刻理解。

讨论环节：就海外团队派遣挑战展开深度讨论，部分精彩内容如下‍‍‍‍

海外团队面临语言沟通、文化适应、市场分析和结果导向等挑战。团队成员需要具备系统化思考和解决问题的能力，以及在压力下实现目标的心理素质。轩明分享了自己在海外的工作经验，包括在英国的生活观察和对海外市场变迁的洞见，强调了适应性和灵活性在海外工作中的重要性。结合现场的讨论共建，总结归纳，海外派遣团队人员面要具备以下的能力，具体包括：

• 系统化思考和解决问题的能力

海外团队成员需要具备在新环境中发现问题并制定有效策略的能力。

• 结果导向

海外团队应该具备强烈的目标意识和结果导向，能够在面对压力和挑战时，坚持实现既定目标。

• 强大的心理素质

由于海外工作环境可能带来的孤立无援感，团队成员需要有强大的心理素质来应对各种挑战。

• 文化适应性

文化差异对海外团队的影响巨大，团队成员需要能够理解和适应不同文化背景的工作方式和价值观。

• 本地化策略

企业在海外市场需要采取的本地化策略，包括适应当地文化、法律和市场环境。

现场轩明老师还通过一系列策略和案例分享，展示了海外团队在面对挑战时应如何适应和克服困难，以及企业如何通过综合策略支持海外团队的成功。

EXPERT‍‍‍‍‍‍‍‍

人力资源出海解决方案‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

分享主题【三】

这个环节洪老师的分享，主要围绕中国企业出海的战略规划、组织设计、人才招聘、团队搭建、合规问题等关键议题。洪老师分享自己的实践经验和见解，为中国企业出海提供了全面的战略规划和实施指导，强调了战略、组织、人才和合规性的重要性。

人力资源出海解决方案

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• 战略规划的重要性

  ‍洪老师强调，成功的企业在出海过程中有一些共性，其中战略规划是基础，正确的战略方向能够为企业的海外业务提供指导。

• 人力资源与战略的协同

  ‍人力资源的战略应与企业的整体战略相协同。人才和组织结构的设计需要与企业的海外战略相匹配。

• 组织设计与活力

  ‍组织设计不仅要优化流程、降低成本，还要保持组织的活力。这包括正确的人才、激励制度和企业文化。

• 团队搭建与人才招聘‍

1）团队搭建是企业出海的关键

搭建团队时要考虑岗位需求、人才来源和招聘策略。关键岗位上的人才需要能够发挥预期的能力，并能够长期留在岗位上。

2）关键岗位与人才精准定义

需要考虑是通过外派还是当地招聘，或是通过收购来获得关键岗位的人才。洪老师提到，人才不仅要语言能力好，更要融入当地文化。

3）文化融合与团队协同

建立一支文化融合、高效协同的团队是企业海外成功的关键。信任是团队建设的基础，需要时间和正确的文化塑造。

4）国际化人才供应链体系的建立

后备人才库的建立有助于企业持续发展，为海外团队提供持续的人才支持。

• 合规风险的规避‍

  ‍企业在海外可能会遇到法律法规、宗教等问题，需要重视合规问题，规避潜在风险。企业可以寻找供合规性服务机构，包括海外员工的合规性、海外分公司设立、法律咨询和培训等。

• 人才保留与发展‍

  ‍人才保留和发展同样重要。洪老师提到，岗位上的人如果能呆满一年，通常可以呆满三年，而呆满三年的人对岗位的贡献通常在60分以上。

• 国际化人才的胜任力模型‍

  ‍ 洪老师提出使用六边形战士模型来分析人才的胜任力，帮助企业了解人才与岗位需求之间的差距。

• 全球化招聘能力‍

  ‍企业需要建立全球化的招聘能力，包括人才画像定位、触达方式、目标人选锁定和选拔落地。

特别致谢本次活动还得到了环球律师事务所大力支持和灯塔私董会嘉宾郁雷律师的支持，郁雷律师是环球律师事务所资深合伙人律师，二十年私募境外投资投资并购经验，入选Who's Who Legal 2023年度全球法律专家名录

当前，世界正在见证中国企业掀起新一轮“出海”浪潮。从以智能硬件、新能源汽车为代表的制造业，到以移动互联网、跨境电商等为代表的数字经济，新“出海”潮下的中企呈现出数量庞大、创新性强等诸多特征，今天的中企出海与当年主要以并购为主相比，也正变得更加理性、更加多元。中国品牌和技术的国际竞争力持续提升，同时也为全球提供更多选择和发展动力。

与此同时，国际环境风云变幻，也给出海企业带来更多挑战，此次的长达 3 小时的分享与碰撞，来宾表示们收获满满，也为他们进一步探索厘清重点，也有企业代表拿到了他们想要的答案。此次私董会嘉宾由ENFOVIA【伯乐会旗下独立的企业出海咨询品牌】邀请，伯乐会出海业务汇集全球各业的资深专家，为想要出海的企业提供更多出海业务解决方案，欢迎咨询。

关于灯塔私董会

卓越引领成功

灯塔私董会是《商界》传媒与伯乐会管理咨询共同创立的服务 CEO 的高端组织，以“卓越引领成功”为主旨，灯塔教练由世界500强总裁、高管、知名产业投资人构成。 定向邀请新能源、智能制造、医药、出海跨境等企业总裁和高管，私董会实行推荐加入。灯塔私董会在北上广深等城市陆续建立“总裁会客厅”研学基地，定期举办主题私董会、标杆研学以及高管共创活动，活动围绕当下企业家们关注经营和管理议题，聚焦实战，解决问题的深度交流。灯塔教练通过案例复盘和引导激发，汇集跨行业的企业家群体智慧进行思想碰撞，在碰撞中实现共同成长，解决CEO 痛点，助力企业解决战略、模式以及经营管理问题。

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创始人、联创或核心高管

营收超过3000万或A 轮以上融资

团队规模超过100人左右

专精特新企业、智能制造、医药、新能源、出海跨境方向企业优先入选

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