从飞信到《战火与秩序》，幕后藏着这家神秘公司

文：梦宁

编：小影

8月20日，首款国产3A游戏《黑神话：悟空》，上线三天总销量便已突破1000万套，全平台最高同时在线人数300万人，火爆海内外。据VG Insights数据预计，截至目前，《黑神话：悟空》的总销量已经达到了1690万份，且游该戏的总收入已经超过了8.12亿美元（约合人民币57.5亿）。

直至今日，《黑神话：悟空》作为全民话题的热度不曾减退，游戏之外，更多人关注到了3A游戏。这时，人们惊觉，3A游戏居然这么赚钱。但在3A游戏之外，还有这样一批不声不响，靠着小成本小制作的游戏公司，在悄悄赚钱。

神州泰岳就是其中之一，8月27日，神州泰岳发布2024年中报，成绩斐然。财报数据显示，公司营业总收入达30.53亿元，与去年同期相比增加3.99亿元，其中游戏营收为24.26亿，占比79.46%；归母公司净利润为6.31亿元，较去年增加2.27亿元，同比增长56.18%；经营活动现金净流入5.90亿元，比去年多1.94 亿元，同比上涨48.97%。

一直以来，神州泰岳都以能赚钱的名头出现在行业内，但是很少有人知道，这家公司为什么能有这么高的营收？除了游戏之外，神州泰岳还有哪些业务在赚钱？

01

消失的飞信，声名鹊起的神州泰岳

神州泰岳被越来越多的人知悉是作为游戏公司，但在更早以前，神州泰岳因成为中国移动的服务商而声名鹊起。

神州泰岳始创于1998年，早期聚焦ICT运维业务，即为客户提供专业化的IT服务，涵盖数字化新IT运营、信息安全管理和云增值服务等。

2003年，神州泰岳自主研发的系统网络管理平台软件上线，公司一举从代理商转变为具有自主产权的IT服务管理软件企业。

2005年，神州泰岳收购了IT管理领域的另一领先者——上海联盈数码技术有限公司的IT服务管理业务，市场份额由此居于行业龙头。

2006年，神州泰岳迎来最大客户，也是神州泰岳就此崛起的源头——中国移动。神州泰岳承包了中国移动飞信项目，ICT运营业务迎来飞速发展，公司也成长为一家国内领先的信息技术整体解决方案提供商。

作为中国移动飞信业务运维的独家外包服务提供商，飞信业务已经成为公司业绩的主要来源。招股书显示，2006年到2009年，神州泰岳来自电信行业的营业收入占公司当期营业收入的比例分别为71.10%、82.99%、81.51%和92.02%，公司业务一度过度集中于单一电信行业。

借着飞信不断快速渗透的浪潮，2009年，神州泰岳成为首批深交所创业板28家上市企业之一，是当年A股市场的第一高价股，股价从上市首日的102.9元一路上涨到2010年4月13日的237元，最高市值达到300亿。

然而上市后的结果却不尽如人意，2011年中期，飞信的日活跃用户已经超过了8000万，是当时国内仅次于QQ的社交软件。在飞信用户数量达到巅峰后，开始逐年减少，用户活跃度也逐步下滑，问题随之涌现。

当时飞信采用屏蔽其他运营商的封闭运营模式，只对移动用户开放，导致其他运营商用户被迫放弃使用飞信，而此时不受限制的微信横空出世，使飞信的原有用户不断遭到侵蚀。

而身为飞信业务的独家外包服务供应商，神州泰岳自然受到了巨大冲击。2010年到2012年，过分依赖移动飞信业务的神州泰岳业绩持续下跌，财报显示，从2010年到2012年，神州泰岳净利润同比增长率平均为16.82%，远低于上市前三年2007年到2009年的153.35%。

神州泰岳的转型迫在眉睫，“当整体行业处于下滑的时候，企业一定要转型。而转型对于一家民营企业，特别是一家民营上市企业而言，面临着财报的压力，转型会非常之艰难。”神州泰岳董事长王宁说道。

02

跨界游戏，迎来新生

2013年开始，智能手机逐步得到普及，飞信基本上被微信取代，与此同时，智能手机市场的飞速增长，带动了移动游戏市场的发展。易观国际研究数据显示， 2012年底国内智能手机游戏市场规模超过60亿元，预测至2015年将超过200亿元，年均复合增长率达到49%左右，国内游戏市场迅速崛起。

深耕IT软件领域多年的王宁，意识到移动游戏市场的广阔前景，决定进军游戏行业，这个决定，也带领神州泰岳走向营收起飞。

2013年，神州泰岳通过收购壳木游戏的方式，切入移动游戏行业。在中间人的牵头下，神州泰岳以高达12.15亿元的27倍溢价，收购天津壳木100%的股权，实现转型。

壳木游戏成立于2009年，是国内最早的海外游戏市场开拓者之一。2011年底，壳木游戏推出《小小帝国》(LittleEmpire)，正式进军海外SLG策略类游戏赛道，壳木游戏也是中国第一家获Google官方颁发的TopDeveloper认证的手游开发团队。

2014年4月神州泰岳收购完成，正式切入游戏研发运营赛道，并提出“研发精品游戏，聚焦全球市场”的战略。

此后的几年里，壳木游戏分别于2016年推出中世纪魔幻战争题材策略手游《War and Order》（战火与秩序），2018年推出末日丧尸题材策略手游《Age of Origins》（旭日之城），这两款游戏主攻海外市场，也成为壳木游戏的重要收入来源。

2024年上半年财报显示，《旭日之城》实现收入17.9亿，《战争与秩序》实现收入5.6亿，整体游戏营收为24.26亿，占比神州泰岳总营收的79.46%。一直到现在，游戏都是神州泰岳最赚钱的业务之一。

如果单从盈利的层面看，神州泰岳无疑是成功的。但作为一家游戏出海公司，却是远远不够的。

《黑神话：悟空》是时下最火热的话题中心，根据数据分析平台Gamelytic数据显示，自《黑神话：悟空》8月20日发售以来，销量已突破达到1070 万套，好评率超97%，平均游戏时间9.7小时，总收入超过4亿美元。

据游戏科学创始人冯骥透露，《黑神话：悟空》每小时的开发成本约为人民币1500～2000万元。如果要让玩家可以至少有20小时的内容可以玩，相当于需要20亿开发成本。而在正式上线当天，《黑神话：悟空》就已回本。

而《黑神话·悟空》的意义还不止于此，从游戏内核到游戏画面呈现，都深深扎根于中国文化，而并非披着中国元素的皮或将中国元素作为摆设。

于国内，《黑神话：悟空》极大弥补了市场上中华文化背景3A游戏的生态位空缺；于国外，《黑神话·悟空》借助西游ip，以中国神话故事、画面、音乐等方式传播中国文化，弘扬文化自信。

未来，如《黑神话：悟空》类的高品质中国文化游戏或许会成为文化出海的新发展方向，也是神州泰岳努力的方向。

03

多线并行，利润飙升

从ICT运维业务到游戏业务，神州泰岳成功转型，实现了“游戏＋计算机”的双主线业务结构。

不过，神州泰岳在赚钱的道路上也并非是一帆风顺的，2019年，神州泰岳财报显示全年净利润亏损14.74亿元，引起业内震动。究其原因，是神州泰岳踩雷互联网金融行业所致。

2015年1月，神州泰岳入股爱财科技，发力互联网金融行业。2019年12月，爱财科技因涉嫌非法吸收公众存款案爆雷，其旗下的“米庄”平台借贷余额为 13.19 亿元。神州泰岳持有的爱财科技股权也因此被冻结，且对爱财科技的投资款无法收回，造成了巨大的资金缺口。

不过这种情况并没有持续多久，自2020年开始，神州泰岳因自身“计算机+游戏+AI”等多线业务并行，在此后的几年里，业绩重新迎来飙升。

回顾自成立以来二十多年的发展，神州泰岳的每一次重大决策几乎都踩在了时代风口，近两年来全行业都在“All in AI”，神州泰岳自然也不甘落后。

2022年，人工智能催收解决方案“泰岳小催”平台横空出世，将传统作业模式与AI技术相结合，提升催收作业效能。2023年下半年，“泰岳小催”平台升级为“泰岳智呼”平台，以智能电销和智能催收为重点，面向市场提供SaaS化的解决方案。

数据显示，自2023年初以来，神州泰岳的催收业务已逐步并有序地推进，呈现明显的环比增长趋势。月度收入从最初的数百万元人民币稳步攀升至2023年10月份的700万元以上。

这时，人们才惊觉，AI催收这么赚钱，而这AI催收背后的公司，竟然还是神州泰岳，神州泰岳又一次站在了赚钱的风口。

2024年中报显示，公司总营收30.53亿元，净利润6.31亿元，同比增长了56.18%。其中催收相关业务归在软件和信息技术服务的人工智能业务板块中，该板块在上半年总营收超6亿，同比增长超30%。

除了AI催收外，2024年以来，神州泰岳又推出了望远鲸家庭平板，集合移动电视、平板电脑、学习机于一体，也预示着神州泰岳开始向教育行业探索。而此前，希沃、科大讯飞、学而思、百度等都曾推出学习机产品，在学习机行业布局多年，神州泰岳将要面临的竞争压力不小。

不过早在2018年，神州泰岳就曾抓住政策变迁，涉足教育行业。，神州泰岳依靠北京电子信息技师学院“智慧语义识别实训系统建设项目”共同发力AI+教育。据了解，神州泰岳为其搭建文本分析挖掘实训平台和互联网信息采集系统，并配套人工智能文本分析相关教育软件，从人工智能概念普及、技术普及、应用普及三个方向开展人工智能系统性教育课程。

结合前几次转型来看，神州泰岳无疑是成功的，其看中赚钱风口，什么赚钱做什么，而且厉害的是，几乎每次转型都能赚到钱。

结语

从ICT运维业务到游戏出海再到AI物联网，神州泰岳都可以说是转型最成功的、最赚钱的公司之一，无疑是很多企业羡慕的对象。

但神州泰岳董事长王宁曾说：“神州泰岳想成为一家令人尊重的企业，而不仅仅是一家赚钱的企业。”这是个尚待解决的课题。

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