说好的回归消费本质，咋越来越务虚了？

前段时间，某大厂HR找到我，让帮忙推荐行业稿的撰稿人。他们倒不是找写手，而是为正在组建的非标项目业务线招人。

我说：媒体人容易形而上，写稿子和在甲方上班是两回事哦。

对方：我们要的就是这个。

OK，懂了。

或许在普遍认知里，非标项目更需要内容包装和讲故事的能力，甚至成了最核心的部分。媒体人的优势就体现出来了。别说去上个班，如今很多媒体人还当起了顾问，直接拿个项目来运营似乎都不是问题了。

放以前，你敢想。

大家关注的商业内容形态也有了明显变化。以往，传播量高的多数是新闻性强和深度观点的内容。现在，兜售方法论反倒可以抢占流量，催生出一批行业大V。

他们用两三分钟的视频，疯狂拽词儿，教你如何开一家店、怎样成为合格的商业人、如何打造年轻人喜欢的非标项目。

可能是内容刚好踩准了平台推送机制，也可能是大家实在需要充电来抚平焦虑。即便你看了就跟没看一样，即便执笔者可能从没开过店，更没有任何参与商业项目运营的经验，但这并不影响它们的流量。

流量逻辑下，传统项目这两年也在努力研究松弛，以及如何共情、如何提高审美的方法论。

不是说要回归消费本质吗，咋越来越务虚了？

说白了，货卖不动受大环境影响，是个复杂的社会性问题。这不是哪个项目坐下来开几天几夜会，写个PPT就能解决的。

既然横竖无法让消费者掏腰包，还不如赚点吆喝，先有了流量再谈其它。

这几年冒出来的非标项目，虽然也面临不赚钱的质疑，但人家不花一毛钱就可以收获巨大的流量，在口碑和影响力上取得了成功。

我们不妨用“主播”的视角打开这些非标项目。

主播们最爱说的一句话是：“家人们，有条件的刷个礼物，没条件的点个不要钱的小心心”。无论是哪种方式，都会提高权重，触发流量的推送。放在商业项目上，可以是消费者们，有条件的掏腰包，没条件的就来个免费的city walk吧。这同样可以触发流量的裂变，以及口碑的形成。

有了流量和口碑，“变现”不再只有卖货一种路径。

你是反哺地产的销售也好，你是拿城市更新项目，还是做轻资产管理输出也好；或者你就做培训，靠卖课赚钱也好……

所以，与其总问赚不赚钱，倒不如关心下流量如何长久维系。