前段时间,某大厂HR找到我,让帮忙推荐行业稿的撰稿人。他们倒不是找写手,而是为正在组建的非标项目业务线招人。
我说:媒体人容易形而上,写稿子和在甲方上班是两回事哦。
对方:我们要的就是这个。
OK,懂了。
或许在普遍认知里,非标项目更需要内容包装和讲故事的能力,甚至成了最核心的部分。媒体人的优势就体现出来了。别说去上个班,如今很多媒体人还当起了顾问,直接拿个项目来运营似乎都不是问题了。
放以前,你敢想。
大家关注的商业内容形态也有了明显变化。以往,传播量高的多数是新闻性强和深度观点的内容。现在,兜售方法论反倒可以抢占流量,催生出一批行业大V。
他们用两三分钟的视频,疯狂拽词儿,教你如何开一家店、怎样成为合格的商业人、如何打造年轻人喜欢的非标项目。
可能是内容刚好踩准了平台推送机制,也可能是大家实在需要充电来抚平焦虑。即便你看了就跟没看一样,即便执笔者可能从没开过店,更没有任何参与商业项目运营的经验,但这并不影响它们的流量。
流量逻辑下,传统项目这两年也在努力研究松弛,以及如何共情、如何提高审美的方法论。
不是说要回归消费本质吗,咋越来越务虚了?
说白了,货卖不动受大环境影响,是个复杂的社会性问题。这不是哪个项目坐下来开几天几夜会,写个PPT就能解决的。
既然横竖无法让消费者掏腰包,还不如赚点吆喝,先有了流量再谈其它。
这几年冒出来的非标项目,虽然也面临不赚钱的质疑,但人家不花一毛钱就可以收获巨大的流量,在口碑和影响力上取得了成功。
我们不妨用“主播”的视角打开这些非标项目。
主播们最爱说的一句话是:“家人们,有条件的刷个礼物,没条件的点个不要钱的小心心”。无论是哪种方式,都会提高权重,触发流量的推送。放在商业项目上,可以是消费者们,有条件的掏腰包,没条件的就来个免费的city walk吧。这同样可以触发流量的裂变,以及口碑的形成。
有了流量和口碑,“变现”不再只有卖货一种路径。
你是反哺地产的销售也好,你是拿城市更新项目,还是做轻资产管理输出也好;或者你就做培训,靠卖课赚钱也好……
所以,与其总问赚不赚钱,倒不如关心下流量如何长久维系。
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