辛巴炮轰小杨哥，超头主播挣脱不了低价漩涡

因为一款蟹卡，超头主播直接下场“掐架”。

近日，因为被品牌方通知蟹卡卖得太便宜被其他主播举报时，辛巴直接在直播间朝小杨哥“开炮”；随后三只羊高层回应，怒怼辛巴“没有底线搞流量”；辛巴继续开播回应，将战火引到了三只羊此前的带货翻车事件......

自带流量的超头主播贴身肉搏，直接将相关的多个话题送上了热搜。

事实上，辛巴和小杨哥所在平台不同，是各自平台的带货一哥，本来应该井水不犯河水。怎么就因为一款产品的价格问题吵起来了？

两位“带货一哥”掀起骂战

超头主播之间硝烟再起，这次直接将骂战搬上了明面。

8月31日晚，辛巴上架了大闸蟹品牌“蟹太太”旗下一款均价238元/箱的蟹卡礼盒。开售不久后，库存很快就被抢空。

然而，当辛巴在直播间联系品牌方加货时，对方表示因为给的价格太便宜引起了其他头部主播的不满，被举报了。

得知这个消息后，辛巴直接在直播间“发飙”，称“你拿什么跟我比”，又提及“一亿粉丝”、“国际公司”等字眼。所以，虽然没有直接点名，但很快让人意识到他炮轰的对象正是另一个超头主播，另一位“带货一哥”——疯狂小杨哥。

“除了有点流量你们有什么，质检、售后、赔偿态度、担责态度都没有”、“还开公司，哪个商业模式你们不是模仿我的”.......这些言论更是直接把双方的矛盾摆上了台面。

9月1日，“辛巴小杨哥”相关话题还一度登上微博热搜。

随着舆论持续发酵，小杨哥没有出面回应，但三只羊联合创始人卢文庆、CEO杜刚坐不住了。

9月2日凌晨，两人在直播间进行了回应，称辛巴“为了做生意没有底线搞流量”、“不要带任何戾气说话，如果要带我奉陪到底”。

9月3日，辛巴再度开播回应，直接回怼卢文庆和三只羊此前的带货翻车事件，如吹风机质量问题、梅菜扣肉淋巴肉问题，甚至抛出了三只羊旗下一位女主播停播的大瓜......

不过，辛巴爆出的三只羊方面的多个消息还未得到印证，三只羊并没有对这些事情进行回应。

舆论风暴下，小杨哥了下架“蟹太太”礼盒转卖其他品牌的蟹卡，选择了冷处理不再硬刚；而卢文庆也将其多个账号设为私密不公开，不再对辛巴的言论进行回应。

另一个消息是知名艺人曾志伟9月3日连夜修改了抖音号主页，删除了所有和三只羊有关的信息。

8月21日，三只羊控股（香港）有限公司正式开业。据小杨哥之前在视频中透露，曾志伟是三只羊分公司老板。

低价之争？流量之争？

可以看到，双方争论的焦点，是产品机制，本质还是最低价。

按辛巴的说法，因为同一款产品，他卖得更便宜所以遭到了举报，而他炮轰小杨哥时，提及三只羊的品控、售后问题，无非是在说为什么他能够拿到更低的价格、能有更强的议价能力。

辛巴甚至扬言：“全中国有没有任何一个主播，可以和辛巴一个机制、一个价。你的粉丝量不假，但你的销售额和任何东西干不过我……”

据了解，辛巴直播间这款蟹卡的价格为238元，包含4只4两的公蟹、4只3两的母蟹，拍三单送一单，额外送6瓶冰红茶；小杨哥直播间的价格则是298元，包含4只3两的公蟹、4只2两的母蟹，且第二件0元。

据飞瓜数据，辛巴在8月31日晚的直播中，这款售价238元的蟹卡卖出23.2万件，直播销售额达到了5500多万。

而小杨哥的“蟹太太”蟹卡礼盒均为买一送一，售价298元/箱的礼盒中包含3两公蟹、2两母蟹各4只，卖出1-2.5万件，销售额达到了250-500万。

事实上，辛巴和小杨哥所在平台不同，双方是各自平台的一哥，本来应该井水不犯河水。但因为品牌方给两个超头主播的价格机制不同，谁都不太服气。

都是超头主播，凭啥我要卖得贵？所以，小杨哥方不爽；但辛巴认为我比你卖得好、比你经验丰富，你怎么敢不爽？

机制不同、具体产品也存在一定的差异，其实消费者需求不同，说不好谁更便宜。

但双方还是因为“谁的价格更低”这个问题吵起来了，而且把战火从一款产品的价格，延伸到品控、售后等问题。

这是因为，首先，议价能力一直是衡量一个大主播带货能力的重要因素之一。

大主播带货能力越强，就能拥有更强的议价能力，又因为谈下更好的机制和价格，获得更高的销量。带货能力和议价能力，可以说互为因果。

实际上，早在去年双十一前夕，头部主播间就掀起过最低价之争。

同样跟小杨哥和三只羊有关。在“疯狂小杨哥”直播间，大杨哥在带货产品时疑似因产品破价被封锁库存，痛斥李佳琦，称他挟持商家，限价控库存，多款大牌产品链接被下架。

其次，随着直播电商行业的内卷加速，主播、机构之间越发绕不开流量之争。

“其实都是在利用价格的话题，搞热搜，给自己做低价心智和引流罢了，你来我往赚足眼球和流量就够了。”此前，有行业资深人士就如此评价大主播间的低价之争事件。

不过，如今这件围绕两位超头主播的事件似乎有了新的变量。

据企查查，卷入这场事件的大闸蟹品牌“蟹太太”，关联公司为苏州西风阁电子商务有限公司。而该公司存在“短斤缺两”等产品质量问题，并且遭到了苏州阳澄湖大闸蟹协会除名。

今年4月，该公司因违反消费者权益保护管理规定行为等被罚款11万元，原因是存在“短斤缺两”行为；6月，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会公告，称该公司因“缺斤短两”“虚假广告”等行为多次遭到市场监督管理局行政处罚，暂停该公司2024年度会员权利，退还该公司2024年已缴会费。

所以，有这样的隐患存在，会给辛巴和小杨哥带来新的售后问题吗？又该如何解决？