这年头，为什么干企业的越来越惨了?

为什么生意越来越难做了？

其它行业不太清楚，这两年自动化行业的企业发现普遍不太好受。

就像一位老板说的那样，十几年前是可以躺着赚钱的，几乎不费吹灰之力，只要维护好关系，订单就会自动上门。再往后一点就没这么滋润了，老板不得不亲自参与一线的工作，但只要努努力还是能赚到钱。但最近这一两年，发现即使使足了劲，生意也就那个样，有时候还不增反降。

这种现象的核心原因之一，还是因为行业已经从成长期步入成熟期，市场也从增量市场转变为存量市场。

市场需求就这么多，新进入者不断地在增加，客户的选择也变的更多，即然大家的产品都大同小异，客户就看哪家的产品更有性价比，更划算。市场竞争自然就会变得更加激烈，哪还能给你机会躺着赚钱。

在行业发展的早期，不管你产品质量如何，技术是否成熟，只要是客户有这个需要就没有太多的选择。再加上大多数客户不具备这个领域的专业知识，所以在投入一个项目时，项目成本里除了产品本身的价值外，还有30%~50%是额外支付出去的“智商税”。

当行业发展到成熟阶段后就无异于裸奔，没有什么信息差可言，你产品不行连上牌桌的机会都没有，市场是很透明的。客户可以很轻松的把各厂家的信息摆在桌面上进行横向对比，同样的价格区间，别人家有这个配置，你没有，扣一分，别人家送这个服务你没有，再扣一分。然后再来拿这个作为谈判的筹码跟你压价提服务。

如果以前赚到过钱，现在觉得赚钱难，那就代表赚钱的思路得变了。如果以前销售容易，现在觉得销售难，那代表产品失去竞争力了。如果以前觉得营销推广效果不错，现在觉得效果差，那代表营销方式不对了。

你看，市场的变化在要求我们必须不断地去调整策略。

都在说深圳节奏快，我也想节奏慢一点啊，但是现实条件不允许呀。昨天人形机器人9.9万就可以称其为价格屠夫了，今天就看到价格打到了3.4万，你要说明天出个1万以内的我也不会觉得有什么奇怪。

曾经仰望U8的原地掉头、四轮转向那真叫一个惊艳，但现在已经有越来越多的厂家也掌握了这些技术，你就不会觉得有什么特别的。在这种快速变化的市场中，你跟不上就意味着出局。

同样的，短视频运营领域也面临着类似的挑战。过去有效的营销策略和技术可能在短短几个月、几周甚至几天内就会过时。

去年，我们就把一种有效的流量获取方法用在了好几个项目上，这让我们轻松地实现了巨大的流量增长，真正做到了你好、我也好。只要我们保持执行动作不变形，就能每个月轻松创造出数百万级别的爆款内容，这些内容带来的线索质量也非常高。

但是，这种状况大约持续了四五个月后，我们开始感觉到平台有意地限制流量，这也让我们不得不去改变新的流量获取方式。

幸运的是，新的流量方式又开始奏效了，虽然也不知道这种形式的生命周期到底有多久，但是管它呢，世界上唯一不变的是变化，就像人生一样，我们早就知道自己的终局就是走向死亡，剧本早已经写好了。

启示是什么呢？我们不仅需要有发现机会的双眼，还需要有迅速把握机会的巧手。机会的窗口往往非常短暂，一旦错过，就需要立即寻找下一个机会。这是一个持续的过程，要求我们始终保持灵活性和创新性，来应对不断变化的市场环境。赚钱机会是机会，流量机会也是机会。

这就可以解释，代运营这种外包服务存在着的商业悖论：不是说第三方团队做不好交付，而是要干好这个事需要投入的成本已经高出甲方投入的费用。因此，服务商必然会“留一手”，我只出60%的功力，其中30%依赖于运气成份。另外那40%的精力就留出来，让下一个项目来补上这个项目的可能出现的空缺。

作者：黑来古（heilaigu01）