深耕家/商场景 小鹏X9与极氪009如何定义高端MPV市场？

从纷纷扰扰的价格战中，自主与合资品牌不断攻防战，核心则是市场主导权的易主，后新能源时代中，自主品牌已经突破技术藩篱，占据新能源高端市场的生态位，甚至不少网友感叹：“再不努力就只能买BBA了”。在MPV市场中，自主品牌高端化更为明显，我们从小鹏X9用户画像报告数据来看，相较于去年同期，高端纯电MPV市场相对增长168%，如果细致的分析数据就会发现，纯电MPV市场增长源于小鹏X9与极氪009的向上突破。

市场竞争愈发激烈，从卖方市场到买方市场的转变中，市场需求越来越细化，以家用为导向的小鹏X9连续7个月荣获全品类大七座销量第一，2024年1-7月纯电MPV销量第一，带领高端纯电MPV进入“家用时代”，而在商用领域中，极氪009销量也稳步攀升，成为高端纯电MPV“商用新选择”，两款差异化纯电MPV基本上占据了高端MPV市场的全生态位。

那么，在新能源时代中，小鹏X9与极氪009是如何影响高端用户的呢？而就是从将用户需求更细化，以家庭需求为导向，解决用户核心出行诉求。从数据就可以看出，小鹏X9的目标用户人群以家庭用户为主，而且用户更年轻化，其中90后占比达到35%，而女性用户更是占比20%。显然，具备家庭属性的小鹏X9，带给用户的是超越价值的智能、舒适以及空间需求。

小鹏X9充分考虑到家庭的出行场景，以外出旅行为例，高达3160mm的轴距7.7平米超大套内空间能够充分保障前后驾乘人员的空间体验，搭载的同级唯一的零重力太空大沙发，一键收纳的第三排，充分考虑到家庭乘员对于空间的灵活需求，而且还能够根据乘员的数量在大四座SUV与大七座MPV的灵活切换，释放后排乘坐空间，无论是休息、玩游戏、看电影都能轻松满足。

当然，第三排座椅的舒适性也没有打折，头枕靠背无极电调，带给乘员更舒适的坐姿，即使座舱满员，后备箱还能容纳7个24英寸行李箱，外出旅行毫无压力。针对家庭应用场景的深度适配，为用户带来更精细、更实用的驾驶生活。

另外，旅行途中品质也没有打折，10.8L大冰箱、21.4英寸超级大彩电，这些能够带来情绪价值的配置没有缺席，冰箱、彩电、沙发+中央空调的豪华配置，带给家庭的是精装舒适的豪华移动空间，将舒适延伸到出行场景的方方面面。

外出旅行自然是放松身心的旅途，长距离驾驶保证安全的同时，也要兼顾驾乘的便捷性，这时候，高阶智驾就成为车主的好帮手，小鹏X9无限AI智驾，已经做到不依赖高精地图自由开启XNGP城市导航辅助驾驶，只要设置好导航路线，小鹏X9就能带领家庭穿梭在城市的各个开放路段。

而且，这套无限AI智驾除了能够做到变道超车、绕行障碍、路口直行、左右转及识别红绿灯等常规操作之外，还会主动避让货车、雨天降速、预防鬼探头和侧向来车鸣笛等等操作，提前规避掉驾驶中的安全隐患，带给家庭更安全舒适的出行体验。

不仅如此，小鹏X9还能记忆10条长度100公里的路线，实现私人订制的AI代驾功能，通过模仿用户的驾驶习惯不断细化升级驾驶体验；多场景的AI泊车，能够自动泊入狭窄车位、刁钻车位、迎宾出库等泊车的难题，带给家庭更佳的仪式感以及实用性。

结语：从2024年1月1日上市以来，小鹏X9累计销量已经达到14602辆，市占率超过50%，这也意味着，每卖出两台高端纯电MPV，就有一台是小鹏X9。市场的认可才是产品最好的口碑，小鹏X9的成功并不是侥幸，而是从用户的角度深度挖掘核心诉求，没有贪大求全，而是始终如一，只有理解了家庭的核心诉求，才能真正让用户认可，针对年轻一代打造的小鹏X9，已经成为纯电MPV市场的标杆产品，同时也为其他产品指明了MPV行业的发展方向。