学练机盛行，猿辅导造风

撰文丨潘几鹤

竞争激烈的学习平板市场，后来居上的猿辅导，成了大赢家。

近日，全球增长咨询公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan），授予小猿学练机“学习平板单品全国销量第一”市场认证。

其数据显示，2023年8月至2024年7月，小猿学练机销量达80万台，全渠道单品销量第一。

小猿学练机是猿辅导集团旗下智能硬件产品，仅用一年零三个月完成横扫，威力惊人。

从小霸王推出第一代学习机算起，学习平板的生命力，已延续30余年。

这一品类在近几年受益于科技加持，供需两热，焕发新的市场潜力。

新老厂商，群雄逐鹿，入场偏晚的猿辅导，在拥挤的赛道，杀出一条新路，秘诀只有一条：

不追风，造风。

路径分野

学习平板市场，已然是一片红海。

国内教育硬件相关企业超7800家，学习平板作为成熟度高、功能全、单价高的超级品类，是大部分厂商绕不开的赛道。

据洛图科技数据，2024年上半年，中国学习平板市场的全渠道销量达257.9万台，同比增长23.4%。

此外，学习平板的线上零售均价，同比上涨15%，达到3176元，反映出家长们愿意为高品质产品，支付更高价格。

回顾这一品类的发展，从小霸王、文曲星到资料机，再到AI机，学习平板经历了漫长的演化过程。

进入AI时代，新一代智能机能提供个性化的数据分析和指导，教育行业“个性化、高品质、大规模”的不可能三角，有了同步实现的可能。

江湖里的三大派系，互联网公司、教育科技企业、老牌教育硬件厂商，推动学习平板走向百花齐放，功能各有千秋。

选择多了，家长们不禁眼花缭乱，尽管各种品牌、型号层出不穷，硬件形态、软件功能上同质化现象严重，部分品牌被诟病“低配高价”。

市场看着热闹，杀手级产品迟迟未出现。

2023年5月，经过2年酝酿，小猿学练机正式上市。

和常规的“大而全”路径不同，猿辅导选择单点切入，旗帜鲜明，直接瞄准“练习”场景。

足够简洁、足够聚焦，小猿学练机单独开辟了一条细分赛道，一投入市场，很快抢到了C位。

2024H1小猿学练机线上销量第一

据沙利文近期一份《中国平板电脑市场研究》报告显示，上市仅1年3个月，小猿学练机就成为了全网单品市场第一，销量几乎是二三名之和。

需要指出的是，其他品牌是以系列产品出战，而猿辅导则是一款单品打天下，可见含金量。

另据洛图科技统计，2024年上半年的中国学习平板线上市场，小猿学练机位居销量第一、销售额第二，锁定领先身位。

守正出奇

“学习机”与“学练机”，一字之差，定位和功能性区别显著，后者属于真正的新物种。

据悉，小猿学练机采用了墨水屏+手写笔，以实现听说读写智能交互。

目前，市面上的主力机型使用墨水屏的，仅有猿辅导一家，屏幕不发光，视觉效果无限接近纸质书籍，护眼效果拔群。

相应地，摒弃传统LCD屏，意味着放弃中国制造业成熟的ODM方案，公司得花大力气重新研发，也意味着，它在是否内置视频课程这点上，做了取舍。

少即是多，团队在产品设计上的克制，体现在诸多方面。

小猿学练机采用封闭式系统，区别于用来上网课的平板，无法安装外部App，没有推送消息，没有可看视频的浏览器，学习硬件回归学习属性。

降低游戏性，是学习平板相较“Pad+软件方案”的一个显著特点，小猿学练机在这点上做了加强，真正创造了一个沉浸式、无干扰的学习环境。

拒绝“臃肿”、返璞归真，猿辅导以终为始，脱离一般厂商比拼堆功能、拔高硬件系数的竞争维度，从家长辅导、学生学习的痛点出发，对症下药。

所谓“三分学七分练”，孩子掌握知识的过程中，70%的学习场景其实是练习。

基于此，团队发现，孩子们日常学习中，练习场景占比很高，但在科学的学练设计、学情数据、个性化练习、能力成长体系模型等维度，以往的智能硬件并未满足需求。

打破“重学习不重练习”的框架，小猿学练机所关心的，不是孩子学了什么，而是孩子怎么学得更好，以练促学，将练习的优先级排在更前面。

有了场景的聚焦、品类的开创性，产品能脱颖而出，算水到渠成。

一位家长表示，孩子从第一天拿到机器，就很感兴趣地学了起来，“对于我闺女这种上课能够认真听讲的孩子，练习要比浪费时间从新学，重要得多。”

品类扩圈

小猿学练机的爆火，令许多厂商看到这一品类的市场潜力，纷纷下场。

根据洛图科技的监测数据，今年截至8月底，中国电子纸平板市场共计发布34款新品。

越来越多新加入者，验证了这一细分赛道的生命力，有良性竞争，市场蛋糕才能做大，推动行业向更高维升级。

另一方面，作为造风者而非跟风者的猿辅导，手握先发优势，在这一赛道以资源+技术+场景应用能力，构筑了较高的护城河。

数据化和智能化，是学练机的灵魂。在猿辅导看来，学练机既不是学习机的升级版，也不是刷题机进阶版。

其能做到“1对1”的个性化学习体验，在于内里有一套“以练促学”的精准学系统，拆解超1万个细分知识点，以及超100万个知识关系链路，构建知识图谱，再通过分析孩子学情，绘制孩子的能力图谱，两个图谱对照，为孩子智能铺设个性化学习路径。

向“AI学习时代的效率工具”进化，也离不开大模型的加持。

比如，阅读场景下，小猿学练机将AI大模型首次融入大语文学习，开发了“互动阅读”功能。

简单呼唤“小猿小猿”，“AI小猿”就能与孩子就书籍内容展开即兴对话，实时解惑，还能通过一系列启发式互动问答，鼓励孩子主动思考，进一步也锻炼其表达、理解及写作能力。

基于自研猿辅导大模型，其还能实现跨学科主观类题型批改，面对可以用一元一次方程解决的问题，大模型不仅会解答问题，还会先分析是否符合学生当前学习水平，再提供适宜的解题方法。

相较一些只是把教辅搬进学练机的产品，小猿做到了让知识动起来。

这背后，是长年累月的技术积累。要知道，这家业内最早加码AI的教育科技公司，研发投入已超100亿元。

将10亿的题库资源，以及语音识别、视觉识别、电子纸技术、大模型等多种新一代信息技术，凝结于小猿学练机这一款产品上，这套体系化能力，其他玩家难以复制，短期内，可能也很难有产品做到与之势均力敌。

重点功能拓展与升级

小猿学练机的产品能力，还在不断进化迭代。

过去一年，其以平均每1-2周更新一次的节奏，全年累计完成了38次软硬件升级与更新。

定义场景、开发场景、进化场景，小猿学练机的成功证明了，无论教育还是消费层面，都得回归以人为本。

它也让全行业看到，仍有大量空白或尚未被满足的细分场景需求，等待超级产品来占领，教育边界的拓宽，有着无限可能。