李晓静：在最卷的时代里 捷途汽车打造最好的自己！

2024成都国际车展正在如火如荼举行中，车市红点“红茶馆·红点有约”车展直播间也如约而至。

我们也邀请到了捷途品牌事业部 营销中心总经理助理 李晓静女士莅临作客，她向车市红点、红点新能源创始人张红（红姐）分享了捷途汽车发展近况，以下是采访实录。

红姐：今年捷途汽车整体销量怎么样？现在已经到8月底了，马上今年也过去三分之二的时间了，捷途的销量怎么样？今年50万的销量目标能完成吗？

李晓静：今年，我们捷途汽车在最卷的时代里，创造了历史上最好的自己，在销量和市场排名上都有很大突破，有以下几点。

一是全年销量上有所突破，今年1-8月份，我们累计销量已经达到31.6万辆，超过2023全年的销量，在月销过万的主流品牌里，捷途是第一个、也是唯一一个实现8个月销量超越去年全年的品牌。

二是单月销量有突破，过去行业经常说“神仙难过6、7、8”，今年我们在传统淡季的6、7、8月，捷途连续3个月销量超过了4万台，8月份更首次突破5万台，迈入了月销5万辆俱乐部。

三是方盒子销量第一，旅行者在方盒子市场连续三个季度排名第一。山海T2上市仅4个月，已经成为了混动方盒子销量第一。

四是行业增速，同比去年实现了近乎翻一番的增长，是中国新锐SUV品牌增速第一。

五是行业地位也取得了一个历史新高，目前我们在整体市场排名17位，SUV市场排名是第9位，在自主燃油SUV市场排名第3！

捷途今年整体销售都有很大突破，过去我们比较关注市占率、销量的同比增速，现在我们更多是追求市场的绝对地位，以及持续的环比提升。从目前来看，我们对50万这个销量目标是势在必得，非常有信心。

红姐：听得我都热血沸腾了！捷途提前4个月就达成了去年全年的目标，最重要的是8月份能够单月过5万，是历史性的一个里程碑的事件。关键是我们追求已经发生了变化，转向了持续环比的增长。

大家都说在中国汽车市场有两个品牌在市场销售上面可以有自来水的玩法，一个是上汽通用五菱，还有一个就是捷途汽车，在营销上面你们是独树一帜，特别是在新媒体营销上面玩得还很嗨，做成了行业标杆。很多企业都在研究捷途的新媒体，你们到底如何做到的，有什么独门秘籍？

李晓静：我很有幸参与了捷途新媒体从0到1的构建，我以前也是负责捷途的新媒体，要说独门秘诀可能谈不上，新媒体只是一个工具。只是在这样的环境下，用户发生了变化，媒体形式发生了变化，我们用户很多聚集在新媒体平台上，所以我们把这个工具运用得稍微好一些。

如果非要分享捷途的经验，可能有三点：

一是：捷途上下对新媒体的重视度非常高，我们上下同欲干一件事情，我们非常笃定，如果捷途只做一件事，那一定就是新媒体。

二是：新媒体是一个人人发声的平台，我们很多经销商也付出了很多努力。在捷途体系，我们倡导向优秀者学习、向有结果的人学习，经销商之间也会互相学习，我们一个新疆的经销商，去年主动向我们其他优秀经销商学习。

据我所知，仅差旅费用就花了100万；我们体系上下，包括经销商在内，都谦虚好学，了无私心，这就是捷途最核心的竞争力。

三是：新媒体的作用不光是曝光获客，它很重要的价值在于，可以让我们直面用户，倾听用户声音。我们做任何内容，短视频、直播都会有用户给我们留言、私信，或者到店来看车，或者给我们提出了很多建议，以及需要我们改进的问题。

我们借助新媒体平台，解决了很多用户问题，当我们真的为用户解决了问题并获得了用户认可，我们会觉得这个事做的非常值。

红姐：说起来很简单，这三个点能够把企业用户经销商团结在一起，既打通销售链也打通了售后链，也是外面信息反馈的一个渠道。我两年前专门跑到芜湖去学习你们的新媒体直播，我们自己也有一个直播中心，也有一个直播团队，当时每一个店去学习，有点像海底捞，学不来的。

之前在品牌之夜的时候提出“美国有Jeep，英国有路虎，中国有捷途”。捷途是要做“中国旅行越野SUV的领导者”吗？捷途未来的定位目标有没有很清晰？到底如何定位？

李晓静：做“中国旅行越野SUV领导者”，的确是捷途下一步要努力达成的目标，对此，我们有信心、有能力、也有规划，相信通过我们坚持不懈的努力，不久的将来，我们一定能实现这个目标。

为什么敢于提出这样的目标，这是因为：捷途有很清晰的“旅行+”战略定位，我们是行业内第一个提出“旅行+”战略的品牌，也一直在坚定走这条道路，并构建了完善的“旅行+”生态和“旅行+”产品布局。

目前，我们已经形成了覆盖家庭旅行、越野旅行全场景的产品矩阵，能满足我们用户全域出行场景需求。

另外，捷途在销量上取得了很大突破，目前已经正式进驻月销5万辆俱乐部，稳步迈入了自主SUV第一阵营，旅行者和山海T2的“混双组合”分别位居燃油、混动方盒子销量第一。

我们希望捷途不仅是国内方盒子市场第一，还要打造全球汽车第一“旅行+”生态，成为全球第一电混越野品牌，让“美国有JEEP，英国有路虎，中国有捷途”这句话成为现实，让世界爱上“中国式越野”。

红姐：有目标，有想法，才能够真的达成，达成的过程也是非常幸福的一个过程。

李晓静：是不容易，艰辛的，但是达成也是非常幸福的。

红姐：你们对产品的定义和产品定位这块很准，作为一个消费者，我想成为捷途的车主，我想买捷途的车，你推荐哪一款？

李晓静：我们每一款车我都很喜欢，每一款车都有自己的定位，有自己人群的区分。旅行是一种态度，无论是哪一位用户到我们捷途展台，他都能够挑选到他心仪的“旅行搭子”。

如果是多子家庭，需要大空间的，我推荐捷途山海L7，它空间很大，横躺竖躺都很舒服，配齐了空调、彩电、冰箱、大沙发。

年轻的朋友我推荐捷途山海L6，这款车不仅好看好开，还很省心很经济，10元就能通勤一周，一箱油能从成都到青海湖。

对于个性青年，我推荐山海T1，它既能满足城市个性，又应付得了户外通行。

如果是喜欢户外旅行的，肯定是推荐旅行者和山海T2四驱版本，它们是“方盒子”市场爆款产品，不仅颜值高，而且动力很强悍。我每次开都感觉非常有霸气感。

我们每款车都有用户喜爱的点，都是我们旅行的一个好伴侣，也希望更多用户朋友、粉丝朋友能够到我们捷途展台看一看，到我们终端4S店去试驾、去品鉴。

红姐：山海T1关注的人特别多，预计什么时候上市？

李晓静：山海T1是一款能给年轻用户制造惊喜的产品，它是一款有越野功能的城市SUV，有着潮流的方盒子造型，更舒适的驾乘品质和更经济的用车成本，预计在四季度上市。

红姐：我突然感觉捷途每一款产品都是细分市场里面的领军者，你们喜欢哪款，买哪款，只要买捷途就没错！