方便面巨头栽了！3年把公司从年销20亿干倒闭，凭野心搞垮自己

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文/公主

编/公主

王中旺是谁?相信很多人对这个名字并不陌生。对于广大方便面爱好者来说,提起王中旺,脑海中浮现的大概就是曾经风靡一时的"五谷道场"品牌。不过,你可曾想过,这个给无数人留下过深刻印象的商业奇才,是怎样从默默无闻的农村小子一步步成长为占领方便面江湖的顶级高手?

出身贫寒的"农民少年"

老实说,要不是王中旺后来在商场上叱咤风云,我们可能永远不会记住这个来自河北隆尧县的小伙子。1970年,王中旺就这样平平无奇地降生在一个普通农村家庭,家境贫寒,又是家中独子。按部就班地读完小学后,王中旺就被迫换上棉衣棉裤,跟着家人下地干农活。

不过,王中旺显然与一般农村孩子不太一样,读书少但思维敏捷,做事也勤快能干。到了该上初中的年纪,王中旺却主动选择了辍学。你也别看不起他,辍学后的王中旺可没闲着,而是利用青春年华奔波做起了小商小贩,先是在家门口摆地摊卖小商品,后来逐渐做起了更大一点的买卖生意。

尽管如此,初出茅庐的王中旺也曾几度在商海里摔了个狗吃屎。不过,摔倒了就要重新爬起来,这个曾经靠贩卖小商品养家糊口的年轻人决不轻言放弃。最终,一次偶然的机会,彻底改变了王中旺的人生轨迹。

做华龙面的西北地区总代理

1994年的一天,隆尧一家名为"华龙集团"的方便面企业创办人范现国在饭馆遇到了同乡王中旺。几句闲聊之后,范现国主动开口,让王中旺做起了他们产品在当地的代理商。对于一个只会做做小买卖的年轻人来说,这无疑是一个重大转折点。

王中旺自己也从未想过能在短短两三年内就一举成为华龙面在西北地区的总代理商。那会儿,他可是连日赚足了人生的第一桶金!尝到甜头的王中旺决心要放手一搏,趁热打铁自立门户。果不其然,1999年他创办了自己的"中旺公司",开始了全新的人生征程。

踏进营销领域的王中旺可谓是一步登天。凭借在华龙任总代理时积累的经验,再加上敏锐的市场嗅觉,中旺公司很快就推出了一款略显另类的新产品——被王中旺亲自命名为"双胞胎"的方便面。

你可别小看这"双胞胎",它可是颠覆了传统方便面的吃法。一袋双胞胎方便面同时拥有"可泡吃""也可干吃"两种吃法,方便极了!这种全新的创意一经推出,立即在市场上掀起轩然大波,成为无数吃货的新宠。

其实,王中旺最初只是凭借13个合伙人拉来的170万元启动资金组建了一条小作坊式的生产线,谁也没想到"三太子"方便面会这么快就在行业内炒热。2000年,三太子的产品年销售额就突破1亿元大关,令王中旺在同行中小有名气,扬眉吐气地成为了方便面界的一匹黑马。

三太子崛起,五谷道场惊现!

尝到了创新产品带来的甜头,王中旺也不打算就此止步。眼看事业渐入佳境,他开始嫌弃三太子的产品线略显单一,萌生了进一步扩大经营规模的念头。于是,这位手眼通天的商业奇才又开始暗地谋划新的商机。

正所谓机会垂青有准备的人,2005年,一次偶然的日本出差给了王中旺极大的启发。在日本的商店里,他偶然发现了一种与传统方便面截然不同的新型食品——号称"非油炸更健康"的方便面。这种食品色香味俱全,又无需通过油炸工序,显得清淡爽口,给王中旺留下了极为深刻的印象。

"这就是未来的机遇所在!"王中旺现在终于找到了突破三太子的新商机。回国不久,他果断下令在三太子公司内部成立专门的研发小组,开始着手生产"非油炸方便面"。随后,不久一款新品牌"五谷道场"就这样诞生了。

作为一款号称"非油炸、健康有营养"的方便面,五谷道场一经推出就迅速在市场上掀起了热潮,受到了普通消费者的广泛欢迎。凭借领先同行的创新理念,以及王中旺精湛的营销手段,五谷道场很快就突破了3亿元的销售额,迅速崛起为行业新贵。

到了2006年,五谷道场的年销售额更是突破了20亿元大关,王中旺因此一炮而红,被业内外公认为中国方便面行业发展最快的企业家。大伙都以为五谷道场定能借着"非油炸"的光环,在未来很长一段时间内继续领跑行业,谁也没想到它会在转眼之间就陷入腥风血雨....

王中旺吃了"翻身仗"?

其实,要论资本运作的精明,王中旺也是业界数一数二的高手。在他打造五谷道场品牌过程中,曾与行业巨头康师傅有一段令人啧啧称奇的"惊天曲折"。2002年,三太子公司的业绩已经突破5亿元,成为国内方便面行业的中坚力量。与华龙这个老对手的竞争依然异常激烈。

眼见自家产品的市场份额接近饱和,王中旺决心祭出一计,请来了当红偶像代言产品,进行大规模的广告宣传攻势,最终将华龙压了下去。不过,国内方便面市场就这么个大小,久攻不下去的话,双方迟早要两败俱伤。因此,同为商场老油条的康师傅领导层看准了这个机会,主动邀请王中旺与其合作。

康师傅出资3亿元现金,与王中旺合资成立了"三太子实业有限公司"。这样一来,王中旺虽然拥有了更多资金进行市场扩张,但公司实际控制权也易主,被康师傅掌控了。不过聪明人往往难不住王中旺这种"深藏不露"的江湖好手。

2004年,他干脆另起炉灶,成立了新公司"北京五谷道场食品技术开发有限公司",开始着力打造"非油炸方便面"这个全新品类。通过大规模的广告投放,不久"五谷道场"品牌就红遍了大江南北,赚足了王中旺转身的这一把。

作为一款革命性的创新产品,五谷道场一开始确实风头无两。2006年,其销售业绩达到20亿元高峰,傲视同行,被认为是中国企业成长速度最快的奇迹。王中旺也一度被捧为行业新生代领军人物。

昙花终难学绿野长青。就在大家以为五谷道场将在中国市场呼风唤雨时,这个"一朝红极一时闻名"的品牌却在转瞬之间走向了衰落。

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