品牌势能的打造要避免从零开始，应学会顺势、造势、借势。

全球500强品牌迭代的历史告诉我们，能够在长期市场竞争中立于不败之地的企业，都是能够顺势、造势、借势的强势品牌。

《品牌势能》一书中，提到近年来品牌势能正在超越认知、形象、口碑，成为品牌制胜的关键竞争变量，品牌势能的打造要避免从零开始，而应学会顺势、造势、借势。

一、顺势

相较于老牌汽车品牌，新能源汽车品牌更加积极地主动拥抱新能源时代 ，并且定义了汽车设计和客户关系以及品牌创建的全新模式。

代表案例：比亚迪

2022年新能源战略机遇窗口，比亚迪重磅宣布自2022年3月起停止燃油汽车的整车生产，成为全球首家宣布停止燃油车生产的传统车企。

比亚迪关闭燃油车生产线，全面停产传统燃油车，将所有资源全部聚焦至新能源汽车板块。短短两年，销量从40余万台飙升至180余万台，成为顺势的最大受益者。

技术层面，比亚迪牢牢把握新能源汽车的核心技术，进而对电池、电机、电控及车规级芯片等新能源车全产业链核心技术实现完美布局，也真正实现了新能源技术领先的品牌价值创建。

在产品端，比亚迪更是顺势发力高端市场与海外市场。

凭借自主研发的技术和先进的制造工艺，针对北欧等高端市场推出高价款新能源车型，一路畅销。同时还通过一系列产业合作实现了品牌形象的完美逆袭。

比亚迪以“顺势”打法，抓住了新能源汽车市场的发展机遇和国货崛起的消费趋势。

二、造势

近几年来，白酒行业虽然整体销售规模下行，但市场向名酒集中趋势明显，为了实现强势品牌效应助推业绩增长，几大名酒高端品牌都开启了逆势扩张，“高端白酒品牌集体文化造势”正在成为行业发展主旋律。

代表案例：泸州老窖

泸州老窖是首批入选《国家级非物质文化遗产名录》的国有大型骨干酿酒企业，近年来以“文心入酒心”的品牌战略风生水起。

从文化底蕴来说，泸州拥有得天独厚的山、水、空气与土壤，以浓香底蕴成就其“拔塞千家醉，开瓶十里香”的名酒风华。近年来，泸州老窖开始积极探索品牌文化创新表达。从首创国窖1573封藏大典，到举办国际诗酒文化大会，一系列拥有影响力的活动成为泸州老窖独有的文化IP。与中国歌舞剧院跨界联合出品音乐诗剧，持续破圈。

泸州老窖基于对消费市场多维度的研究和品牌资产的挖掘，通过品牌文化创新传达出了品牌内涵与核心价值，使得品牌势能一路持续走高。

各大高端白酒品牌集体的文化造势，将文化融入产业链、创新链、价值链之中，以一系列文化层面融合创新的造势打法提升产品的溢价能力与品牌价值感。同时，产品极具品位，倍受高端消费者青睐，获得资本和市场认可。通过文化营销创建强势品牌效应的高端白酒品牌，自然让众多中小品牌难以望其项背。

三、借势

在服装消费市场，服装品牌围绕核心用户群打造品牌势能，用一系列“借势”打法，让价格和销量持续走高，在行业一片低迷的形势下走出了不一样的精彩。

代表案例：始祖鸟

始祖鸟从创立之初，就定位做专业户外品牌。而它从小众市场起步，到红遍全球，离不开对核心用户群的精准把握。

2020年秋冬男装闭幕式，潮牌Off-white设计师身穿蓝色始祖鸟Alpha SV冲锋衣画面成为经典，引发抢购热潮；美国摄影师湿身着始祖鸟冲锋衣淋浴画面在TIKTOK播放过亿，引起火爆模仿热潮；GQ将始祖鸟定义为“中年男人三件宝”之一。始祖鸟就这样一步步将“高价”和品牌“价值”画上等号，确立了在高端市场的独家地位。

在品牌打造上，始祖鸟从体验、服务、产品全方位升级打磨旗舰店。在中国区，始祖鸟按照奢侈品运营模式持续运作，带动品牌从原有的户外探险小众人群进入广大中产及以上阶层喜爱的户外休闲市场，从早期借势户外探险专业人群成为有口皆碑的户外专业服饰品牌，到借势拥有更高关注度的设计师、达人等人群，再到借势爱马仕、茅台等高势能品牌，最终蜕变成户外休闲奢侈品牌。

始祖鸟的爆红热销之路充分表明，要想让品牌打破增长瓶颈，就不能局限某一小众群体，而要围绕核心用户群体进行不断破圈扩张，更要学会借势并且善于借势。