泸州老窖，行“稳”致“远”

导读：随着白酒行业进入存量竞争阶段，市场竞争愈发激烈，泸州老窖的精准战略布局能力成为其制胜的关键。

2024年上半年，泸州老窖再次以亮眼的财报数据，展现了其强劲的发展势头和穿越周期的能力。 2024年上半年，泸州老窖实现营业收入169.05亿元，同比增长15.84%；归属于上市公司股东的净利润为80.28亿元，同比增长13.22%。在这份沉甸甸的半年报背后，是泸州老窖精准的战略布局、深厚的文化底蕴、持续的创新发展，以及对投资者的高度责任感。

财报背后的战略智慧

在“十四五”期间，泸州老窖归母净利润的复合增长率高达30.17%，这一惊人的增速，让同行们望尘莫及，也让投资者们信心倍增。

泸州老窖的“稳”，源于其对市场趋势的敏锐洞察。报告期内，泸州老窖不断深化全国市场布局，全面推动“百城计划”落地实施，促进内部资源的充分整合。同时，开展基地市场“挖掘工程”，进一步挖掘存量、拓展增量。高地战略、华东战略、挺进大西北战略等重点工程齐头并进，市场活力被进一步激发。

在战略市场的拓展和基地市场的深耕下，泸州老窖在西南、华北和华东市场延续了亮眼的表现，全国大区市场均衡发展。华北、西南、华东、中南等大区市场的增速大体相当，重点城市和区域实现了快速增长。这种均衡发展的态势，就像一位全面发展的学生，每一门功课都不落下，为泸州老窖的持续增长奠定了坚实的基础。

近年来，泸州老窖持续聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略，并取得了显著成效。这一战略不仅形成了攻守兼备、富有弹性的多层次产品矩阵，也为泸州老窖在激烈的市场竞争中赢得了主动权。

国窖1573作为高端核心代表，高、低度分头攻略渠道市场，不断拓展高端白酒市场边界。高度国窖在持续引领品牌高度的同时，强化消费者认知；低度国窖（38度国窖1573）则抓住次高端发展趋势，配合当下白酒低度化消费趋势，扩展品牌势能。这种高低度并举的产品策略，不仅满足了不同消费者的需求，也进一步提升了泸州老窖的品牌影响力和市场占有率。

随着90后、00后逐渐成为白酒消费的主力军，中低度白酒因其更适宜的饮用体验和健康、理性的属性，成为当代消费者、尤其是年轻一代消费者的主流选择。泸州老窖在低度方向的差异化、梯度化策略实施得较早，通过持续优化产品组合与营销策略，成功占据了这一增长赛道。这种对消费者需求的敏锐洞察和快速响应，让泸州老窖在市场竞争中始终保持着领先地位。

目前，38度国窖1573已覆盖不同消费人群，成为泸州老窖重要的增量新增长极。在河北、山东、江苏、浙北等多个市场，38度国窖1573的表现尤为亮眼。这不仅证明了泸州老窖在低度酒领域的实力，也为其未来的持续增长提供了新的动力源。

在企业实现高质量发展的同时，泸州老窖也把如何更好地回馈投资者作为未来的工作重点之一。坚持实施积极的利润分配政策，在兼顾公司可持续发展的前提下重视对投资者的合理回报，保持利润分配的连续性和稳定性。这种对投资者的高度责任感，不仅增强了投资者的信心，也为泸州老窖的长远发展奠定了坚实的基础。

存量竞争下的战略制胜

泸州老窖的稳，不仅仅体现在业绩的增长上。 随着白酒行业进入存量竞争阶段，市场竞争愈发激烈，在这场没有硝烟的战争中，泸州老窖的精准战略布局能力成为了其制胜的关键。它就像一位下棋高手，每一步都走得恰到好处。泸州老窖上半年业绩的稳健增长，反映出其向内深挖品牌文化内涵、坚定名酒价值回归的决心。

作为中国酒文化的传承者与先行者，泸州老窖以“十年品牌靠营销、百年品牌靠质量、千年品牌靠文化”为品牌经营理念。2024年上半年，泸州老窖围绕“泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承700周年”主题，广泛开展各类品牌IP活动。

从“中国浓香700年”主题展览的开启，到文化遗产保护工作的丰硕成果，再到浓香国酒体验营销中心等项目的有序推进，泸州老窖在品牌文化的传承和创新上不断发力。这种对品牌文化的深度挖掘和传承，让泸州老窖在市场竞争中拥有了更加深厚的底蕴和更强的竞争力。

“封藏大典”、“窖主节”等特色文化IP活动的成功举办，不仅增强了消费者对泸州老窖品牌的认知和认同，也进一步提升了品牌的知名度和美誉度。与澳网、国际乒联世界杯等热门体育赛事的合作，更是让泸州老窖的品牌形象更加国际化、年轻化。

近年来，泸州老窖一直将创新发展、打造核心竞争力、实现高质量增长作为企业发展的重点方向。2024年，为维护全体股东利益，增强投资者信心，促进公司长远健康可持续发展，泸州老窖结合公司发展战略、经营情况及财务状况，制定了“质量回报双提升”行动方案。

这一行动方案系统地阐述了泸州老窖创新发展之路，并将力争以更好的业绩表现和投资回报回馈广大投资者。

在科技创新方面，泸州老窖更是投入巨大，成功创建了国家固态酿造工程技术研究中心、国家工业设计中心、国家博士后工作站等多个重大国家级科技创新平台。

这些创新平台的建立，不仅提升了泸州老窖的科研实力和技术创新能力，也为其产品的品质提升和市场拓展提供了强有力的支撑。截至目前，公司已获专利授权554件，其中发明专利授权196件，获实用新型授权358件。这两项数据均位于行业前列，充分展示了泸州老窖在科技创新方面的雄厚实力。

穿越周期：稳健前行的力量

在白酒行业的周期性波动中，泸州老窖展现出了其穿越周期的强大能力。无论是市场的风云变幻，还是行业的起伏跌宕，泸州老窖都能以其稳健的步伐和坚定的信念，不断前行，犹如一位稳健的舵手，总能在风浪中保持航向。

泸州老窖的稳健增长和市场布局，不仅仅是为了追求短期的业绩提升，更是为了实现名酒的复兴和长远的可持续发展。在“十四五”期间，泸州老窖已经打赢了扩产能、升品牌和强队伍等关键之战，步入了高质量发展阶段。

在稳固的基础之上，泸州老窖正迈着坚定的步伐，朝着更高的目标稳步前行。在这一进程中，“稳健”与“远见”两者相辅相成，共同构成了泸州老窖发展的核心要义。稳健，不仅是对速度的合理把控，更是对市场动态的敏锐洞察与迅速应对的能力体现，泸州老窖准确捕捉每一个机遇，化挑战为机遇，实现可持续发展。

“远见”则是其战略布局的精髓所在，以长远的眼光规划未来的发展路径，泸州老窖在传承中创新，在创新中发展。让品牌永葆活力，赢得消费者的持续青睐。这两个维度的相辅相成，共同铸就了泸州老窖独特的竞争优势和持续发展的活力源泉。

在未来的日子里，我们有理由相信，泸州老窖将继续以其稳健的步伐和坚定的信念，书写着属于中国白酒的辉煌篇章。

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