美特斯邦威周成建：这是一场重新出发和找回自信的仗

又有一家民族品牌向国际大牌发起了挑战。美特斯邦威的创始人、董事长周成建日前在温州宣布：国民服饰品牌美特斯邦威正式进军户外品类，对标始祖鸟。

“30年前我在温州开出了第一家美特斯邦威，30年后再来到开始出发的地方，激情仍在，市场仍在，但是需要做出一些改变。”周成建饱含深情地说。

8月28日，美特斯邦威在温州召开“大牌平替·潮流户外新品发布会”，现场推出了风林山火系列冲锋衣。此举标志着美特斯邦威升级潮流户外，提出大牌平替发展理念。30年前在温州作为创业起点的美特斯邦威，30年以后重回故地开出首家生活体验馆，与此同时，广州、青岛、长春等地同时开业，加上之前武汉、西安等店，美特斯邦威在短短一个月左右时间已经开出7家生活体验馆。

30年前，美特斯邦威即实现了全新虚拟经营的商业模式，打破当时温州多数企业“大而全”的经营思路，走社会化分工的经营模式，从一家小企业最终成为一个全国性的百亿规模品牌。但过去十年的时间，从百亿营收滑落到十亿，公司也经历了起伏的过程。美特斯邦威如今选择了重新再出发，找到新的对标，再用匠心精神来实现下一个新的目标。

喊出大牌平替

美特斯邦威在发布会上喊出了大牌平替，不是简单的复刻。学习领先品牌的创新力、户外产品的专业设计力。在周成建看来，对标大牌的产品创新是美特斯邦威的基础基因，30年前在温州妙果寺市场无序竞争的环境下，美特斯邦威曾通过市场研究发现，消费者对潮流休闲产品需求在巨幅增加，但同时发现当时港资品牌佐丹奴是年轻人消费热追的产品选择。因此，周成建决定平替佐丹奴、拟定超越佐丹奴的目标策略规划、积极打造组织能力，用了十年多的时间实现百亿规模。

光阴荏苒，斗转星移。现在的服饰市场环境竞争加剧，企业更需要找准赛道。30年前，周成建亲自操刀、曾获“上海吉尼斯纪录”的巨型风雪衣，植入了美特斯邦威户外产品的基因。在过去一年，周成建深入城市、社区市场、供应链、工厂，开展研究，最终选择唤醒美特斯邦威户外基因，从潮流休闲向潮流户外聚焦发展。

“30年前我们对标佐丹奴，后来美特斯邦威做到了过百亿的营收，再后来佐丹奴淡出了，我们一度失去了目标。经历起伏后，我们再出发。重新对标始祖鸟，我们学习它、标定它，但我们希望始祖鸟越来越好，大家一起好，不能再失了目标。”周成建半开玩笑地说着品牌发展思路。

“爆买爆退”现象有望改善

在发布会现场，周成建表示，今天的市场环境特别是电商环境，给社会带来方便但也带来了一定的浪费。“例如爆买爆退，就给社会带来巨大的资源浪费的结果，同时大家都在‘卷’价格。”在周成建看来，30年前温州市场是劣币取代良币，今天的电商环境也是如此。“美特斯邦威的5.0新零售就是解决社会爆买爆退的浪费问题。”美特斯邦威还计划开设50家直营生活体验馆，通过创新的线上线下整合策略，为消费者提供极致的购物体验。“公司通过5.0新零售模式，优化了产品开发流程，以消费者为中心，推出更符合市场需求的潮流户外产品。”周成建表示。

在发布会现场，美特斯邦威与来自全国各地的60位合作伙伴签约，希望能够进一步扩大市场影响力，提升品牌价值，实现更加稳健和快速的发展。同时，美特斯邦威希望能够为宝妈、Z世代、零售人等合作伙伴带来更大的商业机会和市场空间，将继续为消费者带来更加美好的购物体验与生活品质。根据公司近期发布的“招募令”，美特斯邦威正在招募5.0新零售合伙人，后者可获得品牌授权、开店支持、货品保障、运营指导等八个方面的支持，其中货品保障强调“提供全新升级的户外运动新品，无需承担货品资金和库存”。

“美特斯邦威是我当年起的品牌名称，放到今天仍然应景，国人要相信自己的民族品牌，要做到文化自信、产品自信。30年前，我说要自信。30年后，仍然要自信。”周成建信心满满。

8月29日晚，美邦服饰披露半年报，公司上半年营业收入4.14亿元，同比下降25.8%;净利润7678.06万元，同比增长648.07%;扣非净利润811.94万元，同比扭亏。对于扭亏原因，周成建表示，跟主动收缩战线和企业战略调整等有关。

59岁，多数普通人已然选择退养，而周成建却选择了二次创业。在梦想开始的地方带领美特斯邦威再次上路，其中有他自己不屈的情怀，更多是对企业负责的态度。记者 田春