石头科技半年报增长超预期，第二增长曲线效果显现

8月29日晚，智能清洁电器龙头石头科技披露半年报，上半年，石头科技营收44.16亿元，同比增长30.90%；归母净利润11.21亿元，同比增长51.57%。近些年，清洁电器行业大势趋稳，市场普遍对行业增长保持谨慎态度，在此背景下，石头科技持续高速增长，受到外界高度关注。财报表明，以扫地机器人为代表的清洁电器持续增长是公司的现金奶牛，全球市场深耕是公司核心战略，洗衣机板块是公司重点培育的增长新引擎。

搭建更多本土团队深耕新兴市场

值得关注的是，此次，石头财报一如既往保持以往简洁明快的风格，除了机构要求的企业经营数据之外，并未透露太多额外信息。但仅就披露出的营业收入、净利润两项数据便引发了行业内不小的震动。

奥维云网（AVC）推总数据显示，2024上半年清洁电器销额165亿元，同比增长9.8%，销量1241万台，同比增长13.6%。整体来看，清洁电器市场开始回暖，但行业整体增幅也不超过10%，石头科技的营收的增长规模显著超过行业大势，显示了石头品牌在清洁电器领域的市场号召力进一步增强。对照营收的增长，石头科技的净利润的增长超过50%，也体现了公司经营管理的效率大幅提升。

扫地机器人作为石头的传统优势品类，石头科技优势进一步扩大。从行业整体来看，扫地机器人上半年新品拉动效应显著，领跑清洁整体，销额销量均实现两位数增长，销额同比18.8%，销量同比11.9%。扫地机器人行业头部效应明显，行业前五名玩家占据市场全部份额的90%。而随着行业竞争加剧，头部品牌厮杀也日趋白热化。石头坚定持续加大在扫地机器人上的投入，一方面加大研发投入，上半年研发投入4.10亿元，同比增长42.92%，另一方面加大市场开发，持续开拓海内外市场。

今年三月，根据欧睿国际数据显示，石头科技在2023年全球扫地机器人市场销售额排名第一，彰显了其在行业内的领先地位。以此为基础，石头科技正在加大对海外市场的开发。在北美市场，石头线下渠道加速扩张：石头科技于2023年首次进驻美国线下零售市场，目前已经扩展到美国线下1400多家Target门店和1000多家BestBuy门店，覆盖全美超700个城市。随着随着渠道合作关系的不断成熟，以及石头产品在门店的良好的销售情况，石头正与这些线下渠道加强合作关系，未来将有更多新款将进入线下门店。在欧洲市场表现亮眼：石头科技在北欧及德国等主要欧洲市场占据领先地位，2024年第一季度，石头科技在丹麦、芬兰、挪威和瑞典的扫地机市场中，销量/销额均排名第一。

亚太市场也是石头的重点目标市场，目前石头产品在韩国、土耳其等亚太市场，销售成绩优异，销量和销售额占比持续保持行业领先。与此同时，石头科技已经搭建了更多本土化团队，将逐步开发更多具有潜力的新兴市场。

洗衣机板块增速喜人有望贡献新增长

在扫地机器人为代表的清洁电器板块营收、净利保持快速增长的同时，石头科技加快了第二增长曲线的布局和培育。2023年3月石头科技在自研分子筛低温烘干技术的技术上，推出了首款洗烘一体机。

今年以来，石头科技在洗衣机产品上的布局明显加快，意味着经过一年时间的探索，公司已经开始明确看好洗烘一体机的市场，将重点打造这一品类。石头科技董事长兼ceo昌敬透露：公司经过机构改革调整，成立清洁电器事业部和洗衣机事业部两大事业部。独立出来之后，洗衣机板块有了更强的人力物力等资源，投入到洗衣机品类的建设。

“石头洗烘一体机对用户来讲确实比较新鲜，需要花费一定的时间和资源做好市场教育，但是依托石头科技技术领先的品牌形象，以及分子筛烘干技术的独特优势，石头分子筛洗烘一体机一定能够在洗衣机市场占据一席之地，成为支撑公司长期增长的另一大品类。”昌敬表示。

据了解，目前，石头洗衣机共5款在售产品，包括3款12kg洗烘一体机和2款迷你洗烘一体机，计划在今年9月，再发布两款洗烘一体机新品。依托原本的电商经验，石头科技在天猫、京东以及抖音等传统及新兴电商平台，都建立起了专门的销售团队，销售情况不断向好，在国内洗烘一体机市场中异军突起，跻身前列。今年618期间，石头科技全渠道销售情况良好，销量销额双双高速增长。其中内衣洗衣机m1pure，位居天猫洗衣机新品榜top1、天猫洗烘一体机新品榜top1，洗烘一体机h1air，位居天猫洗衣机新品榜top2、洗烘一体机新品榜top2,共计三款产品进入天猫洗烘一体机总榜单的前十，在抖音内衣洗衣机中位列第一、全品类洗衣机中位居前五。

据家电行业资深观察者分析，石头进去洗衣机市场初期，外界普遍不看好，洗衣机品类在中国发展多年，巨头林立，海小美三家几乎占据了绝大多数市场份额，是个明显的红海市场。但石头科技之所以能够取胜，在于找准了洗烘一体机尚存在的市场空间，通过独家技术拉低洗烘一体机产品价格，提升了洗烘一体机产品的普及率。与此同时，石头内衣洗衣机又很好地解决了都市女性健康需求，很好的挖掘出了石头在都市青年当中的品牌号召力。

值得关注的是，石头洗衣机也加快了海外市场拓展的步伐，借助石头扫地机器人在海外打造了强大品牌优势和渠道资源，石头科技将加快推进洗烘一体机产品进入多个海外市场。石头科技已经完成海外营销部并进行团队搭建，打造一支聚焦洗衣机业务的海外市场管理战队。目前，公司已经与欧洲、东亚等多个地区的合作商进行了初步沟通，并与目标客户群体达成合作意向，在近期的ifa展会上石头的新品洗衣机也正式亮相。

昌敬表示，石头在洗衣机市场上的布局思路为，2024年打开市场，2025年完善品类，随着石头在“洗烘一体”和“迷你洗烘一体机”用户群体心智逐渐成熟，未来石头横向扩展到洗烘套装、洗衣机、迷你洗衣机的市场，并且纵向延伸到高中低各价位段，石头科技也将跻身成为专业的洗衣机品牌。

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