快手带货达人直播3天GMV激增1300万，怎么做到场场爆单？

在消费需求愈发个性化、多元化的当下，不少快手播主开始分享和推荐海外好物，借助跨境溯源直播场景，激发了用户的潜在消费兴趣，获得新的增长机遇。

播主-大王老师就在这条赛道里骤然兴起，连续两天跻身带货达人榜前列，累计直播GMV突破千万大关。

1-带货GMV涨势迅猛，溯源直播推爆护肤品

近日，飞瓜数据（快手版）的带货达人榜显示播主-大王老师已经连续两天登榜，8月24日位居榜单第5，第二天再次占据TOP8的席位，成功打造美容护肤、个护清洁、美妆等多个类目的直播爆款。

△飞瓜快数-带货达人榜

观察其带货趋势图，24日当天销售数据上升到一个峰值，单日直播GMV突破500万，2天内累计高达1000万销售额，无疑是在快手上获得了瞩目的销量表现。

△飞瓜快数-带货趋势

从这两场直播内容来看，直播时长和观众人数都较为稳定，在5小时+的时间内吸引了70-80万用户观看，完成了韩国护肤品的溯源直播。

这种海外溯源直播模式，以播主亲自前往产品的原产地，通过视频+直播的方式向消费者展示产品的生产环境、工艺流程、质量控制等关键环节，让消费者能够更直观地了解产品的真实情况，增加对产品的信任度和购买意愿。

△飞瓜快数-直播信息

在-大王老师的粉丝画像中，女性占比超过了86%，其中年龄在31-40岁的粉丝占据了一半的比例。

这类轻熟龄群体对美妆的偏好逐步向护肤转移，在面部护肤保养需求上，更注重产品功效，关注抗皱、提拉紧致等内容。

△飞瓜快数-粉丝画像

因此在直播间货盘上，播主两天内重复推广了23件商品，其中面膜、面霜、洗面奶、套装/礼盒等美容护肤是直播间用户的偏好单品，多来自赫诗琴、稀洛因、oganacell等韩国的护肤品牌，产品在价格上面向中高端市场。

△飞瓜快数-带货数据

可见，快手熟龄护肤消费市场的潜在商业价值逐渐显露，-大王老师又是如何把握熟龄的需求，让销售趋势扶摇直上的？

2-花式预热触达潜在用户，强调卖点形成鲜明差异

上半年，社交平台上曾掀起过一阵赴韩体验真正地道的韩国妆造的热潮，出现大量探店韩国妆造工作室的视频。

在开播前，-大王老师就发布了“带闺蜜上韩国改造的第X站”、“花巨资邀请明星发型师上课”等系列的预热视频，让直播间具备了更多的爆发潜力。

△飞瓜快数-视频数据

视频中，播主实地走访了美容院，通过亲身体验当地的美容、护发项目，为用户挖掘院线级产品，比如改善皮肤粗糙暗沉、毛孔粗大的面膜；柔顺丝滑效果的洗发水和发膜……这些不仅触达了有消费意愿的潜在用户，也刺激了直播间的产品销量，完成了直播蓄水。

▲图片来源--大王老师视频截图

而在直播话术上，播主着重强调产品独特性的卖点及功效，以“稀洛因粉水光抗皱紧致舒缓精华面膜4盒”为例，源自韩国院线、特制的玻璃膜布、水光肌效果等卖点，与其它同类产品形成鲜明差异，使其能在同质化市场中更容易被用户记住。

最后再搭配一次购入4盒，并赠送一片同款面膜免费试用的优惠机制，加速观众快速下单。

▲图片来源--大王老师直播截图

通过弹幕商品需求清单，发现观看该直播的用户对这款“oganacell小气泡洁面氨基酸洗面奶”的购买意愿较强，同时面膜、面霜、防晒等产品也受到较多关注，后续可考虑根据观众需求调整商品上架顺序和讲解时长，进行重点讲解。

△飞瓜快数-弹幕商品需求清单

3-海外好物收割大批用户，快手跨境电商释放新增量

线上消费的蓬勃发展，商家和播主们能够借助快手电商平台在海外寻求更多突破的机会。

在近期，多场跨境溯源专场直播在快手热销，比如-芈姐的全球好物源头溯源直播打造多个营养保健类爆品，-吴召国的泰国专场吸引了684.3w人观看……可见为用户带来更多海外好物的溯源模式，达到了较好的销售效果。

△飞瓜快数-直播搜索

在蓬勃发展的电商生态之下，快手跨境电商也在持续释放新增量。

根据官方数据显示，2023年下半年，快手跨境引入超过190多家行业商家，日均订单量同比去年同期增长160%，日均ARPU值较上半年增长45%。

且在去年双11大促期间，快手电商跨境行业也迎来收官大捷，成交GMV创历史新高。

▲图片来源-快手电商

如今，消费者对于产品的需求是愈发多元和场景化的，播主在为消费者带来丰富海外商品的同时，如何精准匹配需求，打出竞争差异化，仍然是一个需要思考的问题。