天河人才故事 | 钛动科技李述昊： 为中国企业“扬帆出海”保驾护航

这家来自天河区的企业，致力于为中国企业出海提供一站式数字化增长运营工具和服务，利用数字化浪潮给中国企业出海“弯道超车”，助力其拓展海外市场，走向世界舞台。成立至今，钛动科技已助力阿里巴巴、快手、Temu、米哈游等超过8万家企业实现全球增长，业务遍及全球200多个国家和地区。

本期《天河人才故事》将走进广州钛动科技股份有限公司创始人兼CEO李述昊，听听他的故事。

01

把老外的钱包掏空很爽

“摇滚青年”是李述昊的一个标签。走进李述昊会客间办公室，正对门是一整套摇滚乐器，这或许是对这位年轻创业者的最好诠释，不羁和冲劲将他带进了一个无人深耕的全新领域；而曾经在互联网大厂工作的经历，又让他抢先一步嗅到了商机，用自己擅长的数字化方式，在中国企业品牌全球化的过程中找到一种新的方式与这些企业共同成长。

从天津大学电子信息工程专业毕业后，李述昊进入了专业对口的华为工作，从华为接触到海外业务，并萌发了做国际化事业的想法。时势造就冲浪儿，随着互联网大潮的兴起，李述昊随后加入到了UC工作，并随着UC业务并入阿里系统后，负责阿里移动事业群的国际化业务。

“国际业务是‘中台’的工作，帮着企业的品牌进行国际化，这种能力的呈现就是大中台。”李述昊后来这样定性自己的创业。“技术和服务是中台的本身属性。中台的功能是通过技术抽样，把规律沉淀下来，并且去服务别人，自己独立存在没有意义。”

2013年开始，全国范围内“大众创业、万众创新”氛围渐浓。李述昊被这一氛围所激发，“当时辞职创业的原因很简单 ，就是为了创业而创业”。同时，那还是一个国内消费升级的浪潮席卷之下的时代。整个社会的目光聚焦在进口上，进口太火了，以至于考拉、唯品会等企业纷纷崛起，成为国内跨境电商消费的重要平台。“我还是想着做国际化，我总觉着啊，帮老外把中国人钱包掏空的那种快乐，没有把中国产品卖给老外，把老外的钱包掏空的快乐更多一点。”

广州钛动科技股份有限公司

在摸索了近一年之后，2017年李述昊终于创立了“钛动科技”，“我们就是服务中国企业的出海。”通过技术沉淀流量、媒体、数据、软件等服务能力，再赋能给万千中国企业，“这是创业的初心。”

02

与同一信念者共舞

把更多的中国产品让海外消费者购买，这一想法在构建国内国际双循环相互促进的新发展格局中，已经被普遍接受。但在10年前，企业出海远远比不上进口消费的热潮，其中一个不争的事实是，海外市场非常复杂，各个国家和地区的政策、法律、文化等环境因素，让不具备实力的企业出海举步维艰。从相对更热的赛道来看，以技术的模式来寻找“出海口”，还比较困难。

“比较苦，那么多国家、地区，信息量太大了，做技术人真处理不来。”他举了一个例子：以东南亚为例，马来西亚和越南的体量，分别相当于中国的重庆和广西，在中国境内可以用同一套打法，但马来西亚和越南两个地方语言不一样，宗教信仰不一样，政治体制也不一样，“举这个例子，是为了说明当年这些国家的数据沉淀，是个苦活。”

广州钛动科技股份有限公司创始人兼CEO 李述昊

创业公司在市场上磨合了一年，李述昊决定选择自己比较熟悉且擅长的领域。中国企业的生产能力冠绝全球，但怎么卖到全球，不仅是个很大的问题，也是个很大的课题。他提道：一条生产链上，谁最赚钱？著名的微笑曲线早已经提出了生产和加工环节的微薄利润，我们有这么强大的生产能力，为什么讲不好故事卖好自己的产品？

“在外贸产业链中，链主且主要是品牌方，而中国企业大多居于链尾地位。”

对于这一现象，李述昊认为这是危机也是机遇。有追求、有情怀的中国企业家要抓住机会成为品牌方，成为产业链中的链主。这不仅能帮企业挣规模，提利润，还能升级产业链，提高中国企业在整个产业链中的控制率。“你不愿意当链主，只能干苦活。”在他看来，一个领域内，总能找到有同一信念的潜在链主，并与他们一起成长，“这个过程非常快乐。”

03

做中国出海企业的长期陪伴者

2018年，天河区被认定为首批国家文化出口基地。经过五年发展，天河区国家文化出口基地已形成以重点园区“搭平台”、以领军企业和项目“强龙头”、以文化多向融合产业“激活力”的文化出口发展格局。基地加强政策引导，大力扶持企业出海业务发展,拓宽海外市场,增强企业国际竞争力，天河出海联盟也因此孕育而生。

2023年11月，钛动科技作为发起单位之一，联合产业上下游成立的天河出海联盟，并在联盟中提供数字营销服务，帮助中国品牌出海。据悉，天河出海联盟整合了天河区的优质服务资源，搭建了全方位的公共服务平台，面向广大出海企业，提供包括出海营销、物流、合规、金融服务等全链路的公共服务和解决方案，让中国企业走向世界的步伐更加稳健。

钛动科技作为发起单位，联合产业上下游成立的天河出海联盟

伴随全球化带来的新机遇和中国经济整体的飞速发展，中国优质文化产品和服务走出国门的需求愈加强烈。在“一带一路”和政策红利的推动下，到全球布局，不断延伸产业链和供应链，早已成为中国企业新的增长引擎，各企业都正逐步摸索出自己的出海航向。

钛动出海学院作为钛动科技旗下的一站式出海知识学习平台，为出海从业人员提供专业的公益性赋能。目前，出海学院已在PC端、手机端建立了学习平台，拥有超过1500门课程，培训学员数已超过20000名，为中国企业出海之路提供有力支持。值得一提的是，钛动出海学院已获得广州市天河区商务和金融工作局、广州市天河中央商务区管理委员会授牌——“天河区国家文化出口基地、天河中央商务区国家数字服务基地出海学院”，政企合力推动文化贸易、数字贸易高质量发展，助力中国文化、中国品牌高质量出海。

一路走来，这家创业公司已经逐步走向成熟，但更重要的是，这家企业成长的轨迹，契合着新一波时代的浪潮，国货出海正当时，“通过数字化手段，帮助企业品牌化转型，实现D to C（direct to cusumer）销售，我们参与其中感觉非常快乐。”李述昊认为，在这一浪潮的席卷下，钛动科技的3.0时代，也即将到来。

天河人才港作为清控科创运营的综合性人才服务平台，将继续聚焦全区各行业、各领域优秀人才，讲好人才故事、传播人才声音，为天河区内优秀企业及人才积极对接资源和服务，持续助力科创力量赋能区域产业发展。