专注高质量增长，拼多多为何重仓“新质商家”？

作者 | 《财经》新媒体 撰稿人 王婧雅/文 舒志娟/编辑

8月26日，拼多多（Nasdaq：PDD）公布了2024财年第二季度财报。该季度，拼多多实现总营收971亿元，同比增长86%；归属于普通股东的净利润为320.1亿元，同比增长144%。这一成绩略低于市场此前预期，但在电商行业普遍面临个位数低速增长的大环境下，依然格外亮眼，展现出拼多多在复杂多变的市场环境中的韧性。

随着电商行业步入成熟阶段，增速放缓已成为行业常态。电商平台作为连接商家与消费者的桥梁，其核心在于营造一个公平、高效、共赢的营商环境。与商家共同成长，为消费者提供优质产品和服务，再用消费反哺带动平台生态建设，为其注入持续的动力，实现正向循环，或是电商平台保持稳健增长，巩固并扩大自身优势的关键。

在这一战略下，拼多多选择了重仓“新质商家”。二季度，拼多多不仅优化了商家入驻及商品上架的流程，并通过技术手段有效打击了平台上的不法行为，维护了市场的公平与秩序，还进一步加大了研发投入，达到29亿元，同比增长6%，为技术创新与平台升级提供了坚实的支撑。

展望未来，拼多多管理层明确表示将采取“高质量发展”策略，甘愿牺牲短期内的部分利润，以换取平台长远的可持续发展。据管理层透露，拼多多计划在未来一年内投入百亿级资源包，专项扶持新兴及优质商家，同时推进商家生态的治理与优化，以构建一个更加健康、繁荣的电商生态。

高质量让增长“成色”更足

近日，拼多多交出了一份机遇与挑战并存的业绩答卷。根据拼多多2024年第二季度业绩报，报告期内，其营收同比增长86%至970.6亿元，略低于市场预期；营业利润与净利润均实现显著增长，分别跃升至325.6亿元和320.1亿元，同比增长156%和144%；现金流方面，当季经营活动产生的现金净额达437.9亿元，同比增长87.2%。

从业务构成来看，在线营销服务及其他收入为491.2亿元，同比增长29%，而交易服务收入更是激增234%，达到479.44亿元。尽管增速略有放缓，但这些数据仍体现出拼多多多元化业务布局的稳健性。

面对行业增速放缓与消费者行为变化的双重挑战，拼多多没有止步于现状，而是加大了对高质量发展的投入。在二季度，拼多多持续优化商家入驻及商品上架流程，并通过技术手段打击不法作弊商家，确保了平台环境的公平与透明。同时，研发投入同比增长6%，达到29亿元。这标志着拼多多向高质量发展转型的决心。

拼多多集团董事长、联席CEO陈磊指出，电商平台之间的竞争正在迅速升级，拼多多更需要回到供应链改进的基础上，坚定地投资于供应链效率。这将是该公司下一步高质量发展的着力点。

拼多多计划采取“大力扶持”和“坚决治理”的双策略，一方面，投入百亿资源包扶持具有产品和技术创新能力的新质商家和产业带，大幅度减免优质商家的交易手续费，激励高质量生态发展，提升供应链上行的质量和效率；另一方面，继续加大对运营、技术的投入，强化平台和商家的生态治理，清除不良商家，促进产业带的优化升级。

未来随着投入增大，拼多多将呈现出更为良好的营商环境。但这也意味着，拼多多需要付出一定代价。对此，拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻表示，管理层已经达成了共识，愿意为长期的健康付出巨大代价。未来几个季度的利润也许会有波动反弹，但长期利润降低的趋势不可避免。

推动产业带技术升级

优化运营环境、重仓“新质商家”的意义远不止于带动个体商户实现销量增长，其背后的意义更在于拉动产业带的技术升级。

过去五年间，山东平度假睫毛产业一日千里，这个曾经严重依赖外贸代工的传统产业，经历了翻天覆地的变化。据相关数据显示，商家数量从几百家暴增至近4000家，快递单量更是井喷至日均30万件，直接带动了6万余名从业者投身其中，年产值突破百亿大关，成为当地的支柱产业。

最近几年，东海穿戴甲行业快速兴起。（摄影 冉正鸿）

这一转型的成功，电商平台的崛起功不可没。通过提供流量支持、营造低成本运营环境，拼多多为像安法译、程婷这样的创业者搭建了发展平台。他们精准捕捉市场需求，打造出“小恶魔”等爆款产品，与此同时，在这些领头人的带领下，越来越多的人参与其中，共同推进平度假睫毛的发展进程，用了短短四五年的时间走完了外贸代工四十年的路。

像山东平度的假睫毛产业升级的案例，在拼多多平台上不尽其数。过去几年，东海穿戴甲产业在拼多多的扶持下迅速崛起，成为地方经济发展的新亮点。张达等年轻创业者通过在拼多多平台开设店铺，不仅实现了个人事业的飞跃，还拉动了当地女性就业。

如今，东海穿戴甲从业人数达5万余人，仅手工穿戴甲年销售额就近30亿元，产量过1亿副，一部分穿戴甲也漂洋过海，远销欧美，成为市场上不可忽视的一股力量。

在业内看来，与商户、产业一同成长一直是拼多多特别擅长的事情。拼多多再度加大商家扶持力度，目的在于让更多优质的产品在平台上获得机会，帮助产业走出去，从而带动当地经济发展。

“拼多多深刻地知道只有通过供给端的优化升级，满足消费者深层次需求，才能促成平台生态的长远健康发展。对于电商平台来说，强大的供应链是服务好消费者的前提。”赵佳臻在业绩会上表示，拼多多将持续通过平台的供应链能力助力商家提升效能，推动制造业商家实现创新升级和高质量发展。

反哺农业和农研实现可持续发展

在推动消费品产业升级的同时，拼多多聚焦农业领域，以产地直发为特色，开辟出一条独特的农业电商发展路径。亳州花草茶产业就是一个鲜活的案例。

得益于各项政策支持及拼多多的全面扶持，原本散落于数百家小作坊的花草茶产业，在短短五年内迅速成长为拥有超过5000家企业、百亿产业规模的产业集群，从业人数激增三十余倍。

亳州花草茶

这一过程中，拼多多不仅为商家搭建了直通消费者的桥梁，降低了营销成本，更通过百亿补贴等创新活动，助力产品市场拓展，促使花草茶产业向技术驱动、产品多元化升级。现在，当地商家研发生产的酸梅汤、冰糖雪梨、奶茶平替等固体饮料正在引领新的消费潮流，亳州花草茶也从初级农产品的组合加工，迈向了以技术驱动为主的产业阶段。

然而，农业发展的深层次挑战远不止于销售环节。我国农业普遍现代化程度、集约化程度低，从源头的种养殖技术、专业人才培养，到抵抗周期风险、市场化交易，一条产业链上的各个环节都面临着难题。

拼多多正在从源头上解决这些问题。一方面，构建高效产销对接机制，帮助农户抵御由市场供需波动带来的风险；另一方面，通过举办农研比赛、“多多课堂”，为输送乡村振兴“六边形”乡创人才。

二季度内，拼多多的“农云行动”先后深入各大农产区的田间地头，推动仙居杨梅、广东荔枝、山东大樱桃、阳山水蜜桃、新疆哈密瓜等时令水果出村进城，并通过百亿补贴、万人团持续打响产地品牌。

近日，由拼多多举办的“多多课堂”走进云南大理古生村，为参加全国科技院研究生学前教育实践培训的2024级新生送上了一堂农产品电商公益课，让“新学生”快速成长为“新农人”。来自中国农业大学、西南大学、云南大学等八所高校的104名准研究生一同学习了电商产销链路、运营技巧、直播等营销工具，未来，在解决三农问题时拥有多元视角，更好地助力农产品对接广阔大市场。

在“科技小院”项目中，上百位农学学生深入田间地头，指导农户使用新型农具。（摄影 赵渝）

展望未来，陈磊表示，随着社会环境变迁与公司规模的扩大，拼多多将持续优化治理结构与资源分配，反哺社会、农业及相关产业，为需要帮助的普通老百姓多出一份力，承担更多的社会责任。