从规模到质量：兴业银行如何打造价值银行？

经历短暂低谷后，迎来36周年的兴业银行（601166.SH）业绩重回正增长。

8月22日晚间，兴业银行披露公司上半年业绩。其中营收达1130.43亿元、归母净利达430.49亿元，增速分别为1.80%、0.86%，较上年同期提升5.95、5.78个百分点。

具体表现亦不乏亮点。

例如，资产负债结构由“高收益资产、高成本负债”向“低成本负债、稳收益资产”转变，绿色、科技贷款占当期贷款新增比重均在30%以上，存款付息率同比下降20BP。

客户经营能力增强，零售客户数较上年末增长3.20%，贵宾、私行客户分别增长3.75%、7.16%，为未来负债端扩张、中收增长打下基础。

半年度说明会上，兴业银行行长陈信健表示，年初制定的息差降幅收窄、其他非息收入跑赢大市、风险总体可控等目标已基本实现。

走出营收困境绝非易事。

对于银行业来说，在近年来竞争加剧、分化严重，营收承压、息差收窄的背景下，要降低银行业对经济周期的敏感性，形成与实体经济的良性循环，可谓知易行难。

现实没有固定范本，但从上半年业绩看，兴业银行的“价值银行”打法可作为参考之一。

年初，兴业银行董事长吕家进曾感叹“走老路困难重重”，要发展则必须质量第一、效益优先，优化业务结构、控制资本消耗。

以高质量发展为指引，陈信健透露，公司已决心打造满足“盈利能力强、客户合作深、风险成本低、业务结构均衡、经营特色鲜明”五大目标的价值银行，这也是兴业银行首次在业绩报告中明确价值银行的内涵。

“五大能力”推动业绩回正

2023年，兴业银行迎来业绩低谷。

不过得益于战略上的快速调整，“低谷期”并不长——上半年，兴业银行营收与净利增速已回升至1.80%、0.86%。

其中多项指标亮眼：

一是利息净收入748.91亿元，同比增长4.22%；净息差同比下降9个BP，降幅较一季度收窄。

二是包含投资收益在内的其他非息收入254.07亿元，同比增长8.7%；若剔除去年同期一次性兑现的理财老产品投资收益，上半年非息收入整体呈现正增长。

三是得益于积极推进成本集约化管理，合理控制一般性、日常性开支，强化资源投入产出要求，业务及管理费同比下降3.02%。

业绩回正背后是敏锐的战略把握与强大的战略执行能力。该行在上半年持续强化五大核心能力建设——战略执行、客户服务、投资交易、全面风控、管理推动是推动业绩回正的关键。

一是提升战略执行能力。坚持走“轻资产、轻资本、高效率”发展道路，以增强盈利能力为目标，推进高质量发展。

二是提升客户服务能力。坚持“以客户为中心”理念，持续健全客户分层分类经营体系、产品交叉销售体系、场景生态服务体系。

三是提升投资交易能力。以巩固和发挥金融市场长板优势为目标，提升投资交易能力，做优表内投资配置，做强表外资管规模。

四是提升全面风控能力。强化全面风险管理，持续向风险管理要效益，着力推动重点领域风险化解。

五是提升管理推动能力。以向体制改革与经营转型要效益为目标，重点推进“三化”“三基”工作，深入推进数字化转型发展。

报告期内，资产负债结构、零售客户数量、投资收益等多个指标的优化亦可印证，兴业银行持续增强的五大核心能力正在为其带来新的市场竞争力，头部“老牌”股份行正在新策略下焕发新活力。

资产负债表优化

良好的资产负债表是穿越周期的关键。在兴业银行半年度业绩会上，管理层表示公司当下“要从高收益资产+高成本负债的组合，转向低成本负债+稳收益资产的组合。”

而优化资产负债结构，走“轻资产、轻资本、高效率”发展道路在资产负债表中已初见成效。

从资产负债表看，兴业银行仍处于扩张阶段，不过增速已有放慢。

截至上半年末，资产总额达103500.90亿元，较上年末增长1.89%；负债总额达94,912.28亿元，增长1.50%。

从上半年成绩看，兴业银行资产负债结构持续优化。

一是存贷比表现良好。截至上半年末，贷款总额达5.67万亿元、高于存款总额5.39万亿元，同时贷款规模较上年末增加2489亿元、高于存款增加规模2082亿元，资金使用效率正持续提升。

二是负债端成本压降。“织网工程”、高成本到期存款置换、“手工补息”治理等方式卓有成效。上半年存款付息率达2.06%，同比下降20BP，已降至股份行同业中位数水平。

三是资产端结构优化。绿色、科技、普惠等“五篇大文章”“五大新赛道”领域的企金贷款余额分别较上年末增长13.13%、9.25%、16.54%，增速均高于对公贷款，占当期贷款（不含票据）新增比重为45.41%、32.76%、20.37%。

客户经营能力增强

过去兴业银行资产组织能力较强，但经营客户能力相对较弱。而今，该行坚持以优质的客户服务做强负债、做优资产、做大中收，并获取综合效益。

为此，该行健全“客户分层分类经营、产品交叉销售、场景生态服务”三大体系，增强获客、留客、活客内生动力。

从业绩看，体系建设收效显著。

一是零售客户数超过1.04亿户，较上年末增长3.2%。其中贵宾客户、私行客户分别较上年末增长3.75%、7.16%。

二是企金客户达147.08万户，较上年末增长4.96%。其中，企金潜力及以上层级客户较上年末增长8.17%。

三是境内主要行业的同业法人客户合作覆盖率保持在95%以上，继续保持在金融市场领域的优势。

更进一步，强化科技赋能，持续提升服务质量。

据悉，该行数字化转型已从谋划期、建设期向建设期、收获期转变。

例如，“1+5+N”数字兴业体系逐步成形，手机银行和兴业管家、兴业生活、钱大掌柜、兴业普惠、银银平台五大线上平台客户量、业务量等多项指标持续增长。

上半年，开放银行API接口较上年末增长14.79%；累计开立兴业钱包800万个，签约数字人民币合作银行125家；手机银行有效客户数较上年末增长6.68%。

资产质量稳定

上半年，兴业银行不良贷款率1.08%，关注贷款率1.73%。整体保持在稳健区间。

陈信健在业绩发布会上强调，公司提升全面风控能力。坚持底线思维，强化全面风险管理，持续向风险管理要效益，着力推动重点领域风险化解。

从业绩表现看，上半年，该行重点关注房地产贷款、融资平台、信用卡业务、零售贷款等风险领域。

例如，多措并举化解房地产风险，继续“三分类”业务管控，推动项目开发、盘活楼盘价值，并通过追加抵押物等措施化解风险。

成果上，上半年共通过推动项目开发销售化解风险敞口超29亿元，累计投放“城市房地产融资协调机制”项目63笔，投放金额255亿元。

融资平台方面，争取隐债认定和特殊再融资债券置换资源，通过“应纳尽纳、应换尽换、应压尽压、重组化解”等方式，地方政府融资平台债务风险总体企稳。

年初以来，累计压降高风险客户敞口15.25亿元、实现专项债置换14亿元。

信用卡方面遏制不良贷款上升势头。

上半年不良贷款率、逾期率分别较上年末下降0.05个百分点、0.23个百分点；前瞻性风险指标入催额同比下降12.65%，不良清收额同比提升18.44%。

对于市场关注该行上半年重组贷款余额达277亿元，较年初增长较大的问题。该行管理层回应表示，根据国家金融监管总局的要求，兴业银行对重组贷款指标的口径进行了调整，半年报重组贷款的口径里包含了重组后不良以及重组后关注类贷款，而去年重组贷款仅包含重组后不良的贷款。如按照同口径比较，半年末重组贷款只有34亿，较去年末31亿基本持平。

针对下阶段重点工作，陈信健表示，将继续围绕价值银行，强化五大能力建设。同时从理念、体制、机制、考核、人才等方面着手，优化调整资产负债表，持续做强负债、做优资产、做大中收。

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