北疆经营“龙抬头”，绿碳业务“遍地花”

说起“边塞”二字，你会联想到什么？是“大漠孤烟直，长河落日圆”的感叹，还是“策马自沙漠，长驱登塞垣”的冲动？如今，当你放眼望去，在那无际沙漠的深处、广袤戈壁的中心，一座座高耸入云的白色风机正乘风起舞，一排排崭新整齐的太阳能板雄伟壮观，还有那鲜艳夺目的中国铁建标志在湛蓝的天空下熠熠生辉……

今年以来，中铁十一局电务公司内蒙古区域放眼“全国风电看三北，三北风电看内蒙”的地区禀赋，紧抓该地“生态优先、绿色发展”产业优势，对照中国铁建“1主2辅N新”主导产业清单，突出既“转”又“新”经营策略，持续创新机制、全力固优拓新、勇闯“绿碳”市场，实现了新能源项目从无到有、自小变大，再到遍地开花的大好局面，在偌大的北疆打响了企业高质量经营的“发令枪”。

由中铁十一局电务公司参建的内蒙古乌兰布和沙漠光伏项目

内练筋骨皮，激发大活力

“到2025年底，内蒙古可再生能源发电装机容量将达到1.1亿千瓦左右！”如何在机遇与竞争相互交织的内蒙古站稳脚跟、集中发力，凭借敏锐的观察和缜密的分析，该区域经理张盟把机制创新作为“内修外练”的核心突破口，为优质承揽新能源项目奠定了坚实基础。

“时间虽然很紧张，但自身修炼要讲究深入骨髓、久久为功，急不得、躁不得。”他在三年的时间内，积极从人员调配、能力提升、制度健全三个着力点上做足文章，逐步完善了一套“两强一优”的经营“功法”。

在“人员更强”方面，该区域通过优化人员设置、开展职责上墙、推行每周述职制等措施，帮助经营人员熟知“作战半径”、明晰“战略高地”、用好“交叉火力面”，减少了经营资源的浪费，提升了深度跟踪项目的责任心，保障了经营目标的各阶段达成；在“能力更强”方面，该区域严格推行挂图作战制、限时办结制、首问负责制，推动“马上就办、真抓实干”成为经营工作常态；通过加强“学习型”区域建设，依托企业新能源每周培训制度大兴学习之风，常态化开展业务交流与考核活动，并将考核结果与绩效挂钩，进一步提升了经营人员的综合素能。

“两强的达成，离不开制度的遵守。”该区域将“程序更优”奉为圭臬，时刻提升新能源项目标前跟踪策划水平，强化“六力模型”研判质效，针对重点新能源项目组建工作专班，将工程效益测算、标书风险评估、滚动经营推演纳入承揽评价体系，在源头有效防范了经营风险，增强了经营工作的指导性和科学性。

由中铁十一局电务公司参建的内蒙古乌拉特后旗风电项目（基础浇筑）

精耕拓市场，品牌展新辉

如何从经营“四电”主业向抢滩“绿碳”产业丝滑转型，将“十一局电务”品牌在内蒙古新能源市场擦亮打响。近年内，该区域坚持实施“三稳三突破”经营策略，依托各方优势，持续不断造势，为承揽胜势的到来筑起康庄大道。

在广袤的北方土地上，由“十一局电务”建成的张呼铁路、泊江海煤矿铁路等数十个精品工程正为国效力、为民造福。该区域以此为支撑，持续立稳扎牢铁路客、货运专用线以及既有线改造市场，并精细化管理站房改造、学校供电、职工餐厅机电等智慧市政项目，通过铁路工程建设到民生系统维护的战略性“蛙跳”，进一步突破了口碑壁垒、实现了企业品牌向新能源市场的持续渗透。

该区域还站稳当地新能源政策“高地”，用好自身资质优势、业绩优势、人才优势，有效聚拢当地政府单位、民营企业力量，不断探索新能源行业内合作模式，打造了一支上下同心、多方协同、整体经营、互利共赢的有生力量。

“就像拳击手一样，要将所有可以迸发的力量汇聚在拳头上，抓住时机、爆发击出、形成无与伦比的杀伤力！”中铁十一局内蒙古指挥部副总经理云天才（主持工作）以形象的比喻介绍道，该区域还充分发挥协管项目优势，稳步开展企业宣传推广，通过做好建家建线、搭建文化走廊、用好品牌标识，开展党建联建、安全共建等活动，不断提升了自身“知名度”、拓宽了各业“朋友圈”、划大了经营“同心圆”。

施工人员正在沙漠中安装光伏板

服务创佳誉，共赢展未来

干好经营有项目，干好项目为经营。该区域认真扮演好业主与项目部的“联络人”角色，通过提升双方的合作度、共情度、信任度，为新能源市场的滚动经营提供了强有力的支撑。

中铁十一局内蒙古指挥部副总经理赵云松时常教导区域员工：“时刻为业主和项目部做好服务，有困难要帮，有需求要上，有荣誉要争，是经营人该有的职业素养。”面对乌拉特后旗100万千瓦风储项目上场即大干的情形时，该区域迅速派出专业技术人员到点帮扶，协助业主和项目部有序制定工期节点、合理安排人员上场、有效调动当地资源、持续做好后勤保障，实现了两个月内保质保量完成32座风机基础浇灌任务，在各标段内赢得了赞誉。

在乌兰布和沙漠光伏项目，该区域还积极邀请业主单位安全管理部门负责人现场授课，通过面对面交流，进一步深化了双方的安全合作，截至目前，公司在蒙新能源项目均无安全事故发生；积极联系双方共用资源、共享成果，大家在沙漠深处共建水源和电力设施，进一步降低了彼此驻地建设成本。

百舸争流，奋楫者先。锚定远景目标，中铁十一局电务公司总经理万传建表示，将完整、准确、全面地贯彻落实集团公司2024年年中工作会精神，毫不动摇地践行‘绿碳产业的开拓者’宏伟目标，持续构筑起“新能源产业大集群”优势，为中铁十一局高质量经营再添一份“电务力”。（文图：黄松河）