广东
网红辛巴高调复出，一出手就发飙。
带货“威露士”洗衣液时，提到了蓝月亮：
“7、8块钱的洗衣液，6瓶卖139，拿老百姓当啥了？”
事情发酵后，甚至有网友跑去质问蓝月亮：
你们怎么好意思把七块钱成本的洗衣液卖139？！
猫姐觉得，传出“成本7块卖139”，是大家审题不严!
人家辛巴说的原话是，成本7、8块钱的洗衣液，6瓶卖139…
所以6瓶，成本就是42-48块钱，卖139。
对这事，猫姐只想说：网红为了博流量，也是挺那啥的！
当然，猫姐也很好奇，蓝月亮洗衣液的成本到底是多少？！
刚好，蓝月亮发了最新的半年报。
不用辛巴，猫姐先拆解给你看！
不看不知道，一看吓一跳！
前段时间巴黎奥运会，猫姐小区的电梯里都是蓝月亮的广告。
但在奥运会上花了大价钱营销的蓝月亮，到头来居然是亏钱的！
咋回事？！
先看业绩。
营收，还是可以的。
上半年，蓝月亮卖得还是很可以的——实现营收31.31亿港元，同比增长超40%。
但，就是不赚钱！
营收增长超四成，但净利润，居然是亏钱！
上半年，蓝月亮出现亏损6.74亿港元，创了新纪录。
咋回事？！
猫姐看了下，蓝月亮的毛利率还是很可以。
上半年毛利率甚至还涨了，从55.2%涨到58.7%。
等于你买一件蓝月亮10块钱的产品，成本可能只需要4块多一点。
粗略计算一下，139块钱的产品，成本大概是57块钱左右，平均一瓶成本9块多。
比辛巴说的7、8块钱高一些，但也大差不差？！
嗯，卖洗衣液，毛利确实是高呀！
但即便是这样，蓝月亮还是出现了亏损，并且亏损幅度还不小，高达6.64亿港元。
问题出在哪里？！
猫姐看了一下，蓝月亮赚得多，花得也多！
仅今年上半年，销售及分销开支就花掉了22亿港元，是去年同期的两倍还多！
这么多钱，都花到哪里去了呢？！
翻开蓝月亮的开支明细，猫姐找到了答案：
看，推广开支10.95亿港元，去年同期只有2.66亿港元；
广告开支2亿，去年同期只有8693万；
到这里，答案已经很清晰——
蓝月亮花了大价钱去打广告、推广营销，固然促成了业绩重回增长，但也导致了亏钱！
蓝月亮出现亏损，居然是因为打广告和推广营销，也是不知道怎么评价。
事实上，这并不是蓝月亮第一次因为打广告而出现亏损。
2008年北京奥运会，蓝月亮曾以2亿的天价代言费签约“跳水皇后”郭晶晶。
当时，蓝月亮一年的营收，也就4个亿。巨额的广告费，同样让公司陷入了严重亏损。
但靠着郭晶晶的名气和彪悍的地推团队，蓝月亮在全国迅速打响知名度，销售额也水涨船高，市场份额冲破30%，由此成就“洗衣液一哥”。
但此一时彼一时。
今天，蓝月亮的知名度，已经不需要质疑。
但面对营收增长的困境，蓝月亮拿出来的“药方”，依然还是打广告，这就让人有些……
事实上，一直以来，蓝月亮的问题，是过度依赖洗衣液大单品——
近八成营收，依靠的都是洗衣液类的衣物清洁护理产品。
曾经，蓝月亮以洗衣液和洗手液双液走天下，成为了“洗衣液一哥”。
但近几年来，衣物清洁赛道经历革新，洗衣凝珠和浓缩洗衣液大行其道，立白、奥妙、碧浪抓住时机推陈出新。
反观蓝月亮，拿得出手的拳头产品，依然是洗衣液。
业绩表现不佳，产品结构过分单一，又没有成功的新产品可以讲未来。
这大概也是导致蓝月亮“上市即巅峰”的原因所在。
看，蓝月亮的股价，只剩下不到2港元，较巅峰时期跌去了超9成；
三年多时间，市值蒸发近千亿港元。
现下，蓝月亮又再次祭出广告大法，希望重现当年的奇迹。
能成功吗？！恐怕难！
这事，你怎么看？！关注我们，评论区聊聊吧！
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