业绩目标连续告吹后,古越龙山今年仍要实现"20亿"｜直击业绩会

8月23日上午，黄酒企业古越龙山召开上半年业绩说明会，对投资者提出的如何完成年度目标、新品销售情况等核心问题作出回应。

上半年，古越龙山达成营收8.9亿元，同比增长12.83%；净利润为0.95亿元，同比增长5.36%。其中，酒产品营收为8.71亿元，同比增长15.56%。

古越龙山董事长孙爱保此前定下“营收20亿元、酒类销售增长12%、利润增长12%”的全年目标。从营收和利润来看，上半年经营成果距目标还有一定距离。有投资者在会上询问，下半年公司有哪些举措保证全年营收目标完成。

古越龙山副董事长、总经理徐东良回应，公司将坚持“四化”战略，重点做好营销推广和市场开拓，持续开展“百千万”主题营销活动，深挖江浙沪成熟市场潜力，开拓华东以外的一线、新一线、二线地级市市场，力争完成年度目标（20亿元）。

上述提及的“百千万”营销活动已于上半年陆续开展，以加大宣传黄酒文化。所谓“百”，是指围绕全球重点国家（地区）和全国县级以上行政区域百个以上城市；“千”是指组织千场以上不同规格的营销推广活动；“万”意指直接参与活动人数万人以上。

投资者的担忧并非凭空而起，在此之前，古越龙山的业绩已连续三年“失约”。早在2021年，公司便定下“力争酒类销售增长20%，利润增长20%”的目标，但并未达成；2022年和2023年，公司将目标放低至“酒类销售增长12%以上，利润增长12%以上”，仍然未能实现。

2021年—2023年，古越龙山酒类营收分别为15.1亿元、15.61亿元、17.25亿元，增长率分别为19.42%、3.41%、10.52%。

绍兴黄酒曾是国宴用酒，但如今发展缓慢，在酒饮消费市场份额较小。为此，古越龙山近年持续加大对黄酒文化的认知和消费引导。

大举营销使古越龙山上半年销售费用创历史新高至1.18亿元，同比增长16.43%；销售费用率增长至13.31%，同比上升0.4个百分点。

除了常规营销活动，古越龙山上半年还开了几家线下小酒馆，这一运营模式和成本受到投资者关注。公司董秘吴晓钧在业绩会上表示，线下酒馆目前主要由经销商运营，对黄酒文化传播起到非常积极的作用，未来根据市场需要会继续推广。

水芙蓉摄

产品高端化进程也是市场关注的重点。上半年，古越龙山中高档酒销售收入6.2亿元，同比增加14.17%；普通酒销售收入2.51亿元，同比增加19.15%。由此来看，中高档酒的营收增速不及普通酒。公司在业绩会上表示，高端国酿系列在内的核心高端产品销售同比增长49.03%。

为开拓“第二增长曲线”，古越龙山去年宣布将布局威士忌产品，公司在业绩会上透露了该项目的进展，穿岩十九威士忌产品目前已有部分整桶预售，需至少贮存两年后才分装上市。