浙江
近日，《仙居县创新“产销联盟”模式 有力破解医械企业销售难》入选了浙江省“企呼我应”涉企问题高效闭环解决典型案例。
跟着小布一起来看
创新“产销联盟”模式
解决医械企业成长痛点
慈云鸽生物公司，2022年底入驻医械小镇，2023年拿到二类注册证。由于企业正处于初创期，市场对接难、产品销售难成为最急迫的难题，企业一度陷入有资质无订单的困境，企业“不敢贷”、银行“不愿贷”更加剧了企业危机，没有足够资金开拓市场，企业已濒临破产倒闭。
为此，我县从解决该公司对产品销售的迫切需求出发，通过小镇企服驿站延伸涉企服务“灵敏触角”，以企业综合服务中心强有力的统筹协调，联动市场侧、社会侧优质资源，重塑供给体系，创新“产销联盟”模式，从关键处解决了医械企业成长中面临的销售难、融资难这类普遍痛点，形成了可复制可推广的“一类事”解决方案。
01
畅通渠道
健全问题主动发现机制
在建好线下县企业综合服务中心的基础上，将医械小镇企服驿站纳入政府工作报告迭代建成2.0版。县企业综合服务中心将9大板块服务导入小镇企服驿站，形成“招引、审评、产销、人才、法治、综合”六大服务场景，梳理出“医械产业全链条一类事”。同时县企业综合服务中心变“守株待免”为“省心免跑”——打造“移动的企业综合服务中心”，每周三组织各板块赴园区上门服务。在“一上一下”过程中，小镇企服驿站及县企业综合服务中心都接收到企业“销售难”这一核心问题。
02
多跨协同
建立问题闭环解决机制
针对这一涉及多部门的产业链“销售难”问题，马上启动企业诉求“板块处理+团队助力+提级破难”的分类分层流转：企服驿站及时将问题上传至“企呼我应”线上服务平台；县企业综合服务中心接到后将其分类流转至赋能板块(赋能板块是我县在全省8+X式下，首创由市场监管牵头的板块)、金融板块承办(复杂问题5天内反馈意见)；企业综合服务中心“兜底板块”综合研判后牵头小镇专班、市监、金融、商务等多部门组成“帮帮团”，并协调召开“政企恳谈会”及“专题协调会”，提出“一揽子”解决方案。
03
整合资源
创新推出一类解决机制
通过企业综合服务中心协调推动，创新“产销联盟”模式，将仙琚制药、九州通等医药、物流大企与慈云鸽等医械新企进行产销结对，实现“以大带小”“以小促大”。同时举一反三，将化解企业“一件事”个性问题提升为破解产业“一类事”共性问题。以“产销联盟”为突破，深化了产资联盟、产医联盟、产教联盟等一体化“四产联盟”举措。
企业综合服务中心+小镇企服驿站模式，打通涉企服务“最后一纳米”，形成涉企服务高效闭环解决机制，实现“企业办事不出园”。截至目前，企业综合服务中心受理企业“难办事、烦心事”71件，已解决67件。
细心贴心服务
让企业发展更安心
小镇企服驿站作为企业服务“最后一纳米”，得到了县企业综合服务中心充分授权，通过与省药监局深入对接，快速抢抓“一县一策2.0版”扶持政策的“特惠期”。如“产医联盟”针对“2.0版”的“小镇产品医保挂网，省内医院即可销售”政策，已与省人民医院达成医保采购合作，为企业拓宽销售渠道。
“产销联盟”模式整合了政府侧、市场侧、社会侧资源。如通过“产销联盟”，仙琚制药已帮助慈云鸽、亿联康等企业拿到900万元订单。通过“产资联盟”，金融板块牵头县工商银行、农商行等金融机构为企业定制“医械贷”融资助力，为企业切实解决“燃眉之急”。
通过增值化改革直接推动小镇企业市场开拓成本降低200多万元，企业满意度大幅提升。截至目前，医械小镇已集聚高端医疗器械项目61个，被列入首批省级特色产业集群协同区创建名单。
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仙居县传媒中心
内容：县委改革办
编辑：徐丽亚
责编：张永江
审核：吴华安
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