a2，逆市增长

来源：消费钛度

过去一年，乳企频频喊“难”，而a2牛奶公司（以下简称“a2公司”）却凭借全奶战略及在中国市场的强劲表现，收获稳健与突破的一年。日前，a2公司发布2023-2024财年（财年截止至2024年6月30日）的财务报告显示，凭借出色的产品表现和稳健的运营策略，a2公司实现了营收、利润和市场份额的显著提升。其中，a2公司全奶战略下的其他营养品（包括非婴配产品、中国及其它亚洲地区的液态奶）销售额增长36.7%，在全年龄段营养产品市场显示出强劲增长潜力。在业内人士看来，难得的逆市增长，得益于国内消费者对于A2型乳品的认可度，也缘于a2牛奶公司精准的市场策略。

业绩逆势增长

8月19日，a2公司发布的2023-2024财年财报显示，a2公司总营收增长5.2%至16.755亿新西兰元；EBITDA增长6.9%至2.343亿新西兰元，EBITDA利润率为14.0%（增长0.2个百分点）；归属于公司所有者的税后净利润增长7.7%至1.676亿新西兰元。

分地区来看，2024财年，a2公司在中国和其他亚洲地区增长14.1%至11.431亿新西兰元，澳新地区由于分销策略的调整下降14.6%，美国地区增长8.2%。澳新和美国地区的液态奶分别增长3.3%和7.4%。包括非婴配产品、中国及其它亚洲地区的液态奶在内的其他营养品，销售额增长36.7%。

a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示：“我们持续贯彻增长战略，首先聚焦中国市场，实现了积极的2024财年业绩，营收和EBITDA增长强劲。”

分产品类别看，a2公司婴配奶粉关键业务健康指标保持良好，包括通路库存健康，经销商及零售利润保持稳定，以及较高的婴配早阶段产品份额，1段和2段是a2公司增长最快的婴配产品。

财报显示，婴幼儿配方奶粉整体收入增长4.6%至11.595亿新西兰元，中标婴幼儿配方奶粉增长9.5%，英标产品下降0.3%，2024财年下半年与2023财年下半年同期相比，整体增长6.9%。

高级乳业分析师宋亮认为：“作为一家长期保持稳健的企业。a2公司不管是在价盘的稳定，还是对品牌形象的塑造都是非常优秀的。尤其是近些年来，深耕中国市场的a2在消费者认知上是非常好的。因此，a2公司在整个A2婴配粉领域，依旧处于头部地位的，2024财年的优异表现也并不令人意外。”

David Bortolussi也同样充满信心：“我们将继续坚持稳健的运营策略，同时积极寻求新的增长机会。我们将继续关注消费者需求的变化，不断优化产品组合，以满足不同消费者的需求。”

新品多点开花

2024财年，a2公司不仅在新国标a2至初产品上持续发力，也在全年龄段、全品类乳制品上多点开花，实现了业绩的显著增长。

作为a2公司的明星产品，新国标a2至初产品凭借高品质、高营养价值和良好的消化吸收性能，继续保持强劲的市场表现。新国标a2至初在2024财年的销售额和市场份额均实现稳步增长，成为a2公司业绩增长的重要驱动力。

David Bortolussi表示:“今年的一大亮点是我们成功推出了升级版新国标婴幼儿配方奶粉产品。很高兴看到了市场对新产品的积极反馈，销售额比去年增长了9.5%。”

不仅限于婴幼儿配方奶粉，a2公司同时推出多款面向儿童、成人和老年人的营养产品，并计划于2025财年继续推出更多系列产品。David Bortolussi表示:“除了婴配产品，我们还对液态奶，以及其他面向儿童、成人和老年人的营养产品的增长进行投入，并寻求在新市场的增长。我们在2024财年推出了新产品，明年还会推出更多。”

在2024财年，a2公司推出了a2 Gentle Gold™ (a2呵护金装)等新品，针对儿童成长发育的需要，a2公司推出了富含钙、维生素D等营养成分的儿童成长牛奶。为了满足成年人的健康需求，a2公司还推出两款进阶营养成人奶粉新品: a2®紫吨吨自护力奶粉（a2™Immune），与a2®紫吨吨行动力奶粉（a2™Move）。

得益于2023财年和2024财年推出的新产品，a2公司在中国及其他亚洲地区的其他营养产品销售额强劲增长46.4%，达到8290万新西兰元，a2公司以专门的组织架构专注于这一重要机遇并提升执行力。财报显示，a2公司在该品类，尤其是奶粉和常温奶（UHT）获得优秀表现。

继续聚焦中国市场

稳健的业绩数字中，中国市场被a2公司视为增长的“功臣”频频提及。

a2公司在财报中表示：“中国婴幼儿配方奶粉市场正面临多重挑战，导致整体市场零售总额下滑10.7%。然而，a2公司婴幼儿配方奶粉的总销售额实现了4.6%的增长，达到11.595亿新西兰元。这一增长是在新生儿数量减少、市场竞争加剧、市场新旧国标转换以及产品打折出清等多重因素影响下取得的。”

同时，通过持续增加对中国市场的投入，a2公司品牌健康指数在无提示品牌认知度、首选品牌认知度和最常用品牌等关键指标上均有显著提升。中标产品（a2至初®）的销售额增长了9.5%，并在其销售渠道中创下了市场份额新高：在母婴店的市场份额达到3.5%，在国内线上零售渠道的市场份额达到3.9%。

母婴店分销和同店销售额的稳定增长，也推动了a2公司市场份额的提升。目前，a2品牌在中国婴幼儿配方奶粉市场中位列前五名，在全国大客户中的份额以及在区域客户中的分销均有所增加。

在战略决策的推动下，a2公司继续专注于中国及其他亚洲地区的跨境电商（CBEC）和O2O渠道。2024财年，a2公司英标婴幼儿配方奶粉在中国及其他亚洲地区的销售额达到4.478亿新西兰元，同比增长16.0%，同时在跨境电商（CBEC）的早阶段婴幼儿配方奶粉产品销售份额也有所提升。

此外，a2公司线下分销网络已扩展至超过29000家门店，增长主要得益于对低线级城市市场的拓展。

值得一提的是，a2公司将致力于在中国获得更多中标产品配方注册，并探索更多投资机会。a2公司表示：“公司正推进供应链转型，并与新莱特合作，以国家市场监督管理总局的批准为前提，计划于2029年12月获得额外的中标婴幼儿配方奶粉产品注册额。a2公司正在制定更多策略，以加速获得更多可控的中标婴幼儿配方奶粉产品配方注册，以实现更大的中国市场准入，并根据其增长战略发展自身的制造能力。”