芒果超媒全资子公司与咪咕文化签署合作协议 合作期限内预计合作金额不低于44亿元

芒果超媒(300413)8月21日晚公告，公司全资子公司湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司（下称“芒果TV”）拟与中国移动全资子公司咪咕文化科技有限公司（下称“咪咕文化”）签署《2024-2026年整体合作框架协议》，双方将充分发挥各自内容、渠道等方面优势，在多个业务领域开展深度合作，实现互利共赢。合作期限为2024年1月8日起至2027年1月7日。双方在合作期限内的预计合作金额不低于44亿元。

8月21日晚间，芒果超媒披露2024年半年度报告。数据显示，公司上半年实现营业收入69.60亿元，同比增长2.46%，营业利润12.33亿元，同比增长2.15%。报告期内，公司会员业务实现量质双升，保持快速增长态势，有望成为当前及未来一段时间公司业绩增长的核心驱动因素。

合作

值得一提的是，2019年6月，芒果超媒与咪咕文化签署了《战略合作协议》，双方建立了良好的战略合作伙伴关系。2021年，芒果TV与咪咕文化在多个业务领域开展新模式、新业务的试运行合作探索，双方一致认为合作效果良好。

据芒果超媒2021年11月28日晚公告，为有效巩固合作成效，在2021年试运行合作基础上，芒果TV与咪咕文化就业务合作进行了整体性洽谈，双方拟签署《咪咕文化与芒果TV2021-2023年整体合作框架协议》。协议约定的合作期限内，合作金额不低于35亿元（含2021年试运行暂估合作金额约8亿元）。

据彼时公告，双方同意在大屏业务、5G创新业务、权益业务、衍生品电商、小屏业务、音频业务、出品拼播、阅读业务、联合推广、联合拓展等方面开展深度合作。

芒果超媒称，该次合作，将进一步深化公司与中国移动、咪咕文化战略合作的深度和广度，促进双方资源和优势互补以及多个业务领域的协同，对进一步稳固公司业务发展护城河，开辟与探索5G背景下包括VR制播、超高清内容生产制作等互联网视频新业态、新赛道和新的业务增长点具有积极意义。

该次合作，将较大程度提升公司与中国移动、咪咕文化的整体业务合作体量，有利于扩大公司各业务板块尤其是运营商业务在全国范围内的市场份额，通过此次合作，公司创新业务合作模式，与中国移动合作的大屏业务由传统分省合作模式全面升级为大屏视听内容的全国范围内统一聚合、一点分发模式，将对后续业务开展产生一定积极影响。

双方通过在内容、渠道等方面的优势互补，扩大合作体量，降低整体运营成本，同时，明确了合作金额不低于35亿元（含税），预计将对合作期限内公司经营业绩构成一定正向影响。

续签

据8月21日晚最新公告，双方同意在大屏业务、小屏业务、权益业务、5G创新业务合作、音乐业务合作、联合拓展合作等方面开展深度合作。

具体来看，在大屏业务合作方面，芒果TV授权咪咕文化在中国移动家庭大屏视听业务渠道（IPTV+OTT，不含在该渠道内所有第三方合作产品）（湖南省除外）和中国移动政企大屏视听业务渠道（湖南省除外）内独家经营芒果TV在前述渠道内拥有合法版权的大屏视听内容。双方不断加深在互联网电视和IPTV多屏融合互动业务领域合作关系，共同推进面向中国移动用户互联网电视业务开展和推广。

在小屏业务方面，双方针对芒果TV头部影视剧集达成内容框架合作，芒果TV向咪咕文化提供其享有合法版权的影视剧集；同时针对市场头部剧集双方发挥各自资源优势联合共采或以联合制作模式，打造市场爆款头部剧集。

在权益类合作方面，咪咕文化支持芒果TV会员权益业务发展；中国移动集团与芒果TV基于战略合作伙伴关系，特面向青年群体聚焦“文化+科技”打造差异化通信产品“动感地带芒果卡”，双方整合优势资源，通过AI、5G、元宇宙、文娱深度融合，持续做好产品创新、权益迭代，强化用户体验，打造现象级通讯产品。

另外，双方同意共同探索、共同推动5G+媒体产品形态、技术应用和业务模式创新，开展更多5G媒体融合创新合作，包括但不限于：VR/AR/空间交互内容制播合作、3D内容转制合作、元宇宙业务合作。

芒果TV同意授权咪咕文化全量芒果TV拟对全网进行分销且拥有合法音频版权的内容在“中国移动”旗下平台和渠道内的使用权；双方进行版权合作的综艺节目，芒果TV拟将中国移动视频彩铃平台作为前述节目常规互动宣发渠道。

双方继续通过联合拓展市场的方式在广告服务及内容版权领域开展更多创新合作。

芒果超媒在最新公告中表示，芒果TV与咪咕文化前次签署的《咪咕文化与芒果TV2021-2023年整体合作框架协议》已期满。本次芒果TV与咪咕文化续签《合作框架协议》，将进一步强化公司与中国移动和咪咕文化的战略合作，促进双方资源和优势互补以及多个业务领域的协同。芒果TV与咪咕文化将继续充分发挥各自在内容、渠道等各方面的优势，强化大屏业务、小屏业务、权益业务、5G创新业务、音乐业务、联合拓展与资源互投等方面深度合作。

出海

芒果超媒8月21日晚同步披露2024年半年度报告，报告期内，公司实现营业收入69.6亿元，同比增长2.46%；实现净利润10.65亿元，同比减少15.45%；基本每股收益0.57元/股。

芒果超媒主营业务板块包括芒果TV互联网视频、新媒体互动娱乐内容制作和内容电商等。芒果TV互联网视频业务包括广告、会员及运营商业务，会员、广告和运营商作为长视频内容主要变现渠道，构成芒果TV互联网视频业务“三驾马车”。其中，会员业务依托丰富的内容版权资源及独播策略，通过推广活动、渠道拓展，吸引目标受众订阅会员。

从财报数据来看，会员业务收入24.86亿元，占互联网视频业务收入的比重超过50%，成为当前及未来一段时间公司业绩增长的核心驱动因素。对此，芒果超媒表示，会员业务的持续快速增长，主要得益于芒果TV长期深耕优质内容和会员权益体系。通过加大内容投入、创新会员增值业务等方式，不断提高用户的价值感知和付费意愿，持续、稳步提升ARPPU值。

有业内人士指出，纵观Netflix等国内外长视频平台，公司营收大头都是以会员贡献为主，会员业务也代表着长视频平台的未来趋势。芒果TV会员收入比重的逐年增加，既符合平台内容投入与会员增长的良性循环，也意味着公司的盈利模式正在不断趋于优化完善。

此外，为响应电视行业治理部署，芒果在大屏端推出更多优质免费内容。长期来看，随着电视大屏行业收视体验和用户粘性的提升，公司作为唯一同时具备IPTV和OTT牌照的市场主体，将受益于行业发展。

值得一提的是，为推动微短内容进一步发展，芒果超媒成立微创新中心，重点布局横屏精品剧、小程序剧和互动内容、微综，大力推进芒果短剧“星火计划”。今年以来，芒果TV推出“芒果短剧”竖屏短剧频道，累计上线竖屏短剧150余部，全年预计上线不少于300部精品竖屏短剧。

公司表示，微创新中心肩负着发展芒果TV内容板块新一极的重要战略使命，公司将联动芒果特有的综艺品牌、艺人资源、大小屏平台、传播体系，完善芒果微短内容形态和业务版图。

今年以来，芒果超媒也将目光投向海外，大力拓展国际传播版图。数据显示，在“芒果出海2024行动计划”和芒果TV国际APP“倍增计划”双措并举下，目前芒果TV国际APP覆盖全球195个国家和地区，下载量已突破1.9亿，预计年底将达到2.6亿，实现同比翻番。

芒果超媒表示，芒果TV国际APP全球“倍增计划”将以东南亚为桥头堡，向中东、非洲、欧美跃迁，并逐步进入欧美主流社群。

目前芒果TV国际业务在平台运营、版权销售、项目合作、活动推广、产业开发等方面均有发力，后续出海业务有望打开公司会员广告及内容发行收入空间，实现真正具有“购买力”的国际传播力。