金山办公H1净利润同比增两成 WPS AI商业化带动付费个人用户增长 但转型B端市场后机构订阅收入增速回落

《科创板日报》8月20日讯（记者 郭辉）金山办公今日（8月20日）晚间发布2024年上半年财报。

财报显示，上半年金山办公实现营业收入24.13亿元，同比增长11.09%；归母净利润实现7.21亿元，同比增长20.38%。

单季度来看，该公司Q2营收、归母净利润环比Q1均出现小幅度下滑。

分业务来看，国内个人办公服务订阅业务依然是金山办公的核心收入来源和增长主力，上半年收入实现15.30亿元，同比增长22.17%。

国内机构订阅及服务业务收入4.43亿元，同比增长5.95%。

值得关注的是，金山办公在今年4月宣布全力进军B端市场，但上半年机构订阅业务的增速较此前各期均有不同程度的回落。其中今年第一季度的国内机构订阅服务业务收入同比增长了13.57%，2023年全年该类收入的整体增幅为38.36%。

金山办公表示，国内机构订阅业务向SaaS模式转型进展顺利。截至今年上半年，金山办公合同负债总额达26.85亿元。

此外，国内机构授权业务收入3.25亿元，同比减少10.14%；国际及其他业务收入1.15亿元，同比减少18.12%。

个人办公服务订阅业务方面，截至今年上半年末，金山办公主要产品月度活跃设备数为6.02亿，同比增长3.08%。其中，WPS Office PC版月度活跃设备数2.71亿，同比增长7.11%；WPS Office移动版月度活跃设备数3.28亿，同比增长0.31%。

金山办公今年对其AI产品进行了新的迭代升级，并在7月正式发布WPS AI 2.0。其中在个人版方面，升级后的WPS AI 2.0在AI写作助手、AI阅读助手、AI数据助手、AI设计助手方面进行更新。例如AI写作助手可为用户提供沉浸式的伴写功能，能够提升文字创作效率。

财报显示，金山办公的个人会员订阅服务“变得更贵了”，但购买服务的人依然在增长。

在个人会员体系方面，金山办公推出了全新会员体系，包含超级会员、AI会员，以及融合前二者权益的大会员。以上相关服务的个人用户付费转化率与客单价不断提升，有效推动了国内个人订阅业务稳健增长。

金山办公财报中透露，目前WPS AI的AI会员和大会员累计年度付费用户数合计已超百万。上半年累计年度付费个人用户数达到3815万，同比增长14.79%。

在国内机构客户方面，金山办公上半年推出WPS 365，并面向政企客户解决AI建设过程中的模型应用、知识应用和数据应用问题。其中面向党政客户推出金山政务办公模型，涵盖政务AI写作、政务AI问答、政务AI工具等能力。

财报显示，截至今年上半年末，金山办公WPS 365已服务超过1.8万家头部政企客户。其中上半年新增客户包括海尔集团、京东方科技、中信银行、中国黄金、上海城建等。

在政企客户的战略层面，金山办公表示，依托WPS 365，该公司正面向公有云市场的民企、国企，引导机构客户逐步从年场地向年账号模式转型，相关合同负债保持健康增长。未来，公司将继续加快公有云业务发展，持续优化公司收入结构。

从公司成本变动来看，由于对AI技术的持续投入，金山办公业务增长带来的服务器租赁存储和带宽成本增加，致使上半年营业成本同比增长20.27%。

在个人和机构订阅同比显著增长的情况下，金山办公上半年的销售推广费用反而减少7.06%。此外，该公司上半年人员薪酬实现增长，同比增幅为5.13%。

研发投入方面，金山办公上半年同比增长12.61%，研发费用8.08亿元，同比增长 12.61%，研发费用率约33%。