LV投向中国饮料，川渝“扛把子饮品”要“大翻身”？

“从今以后，我与LV的距离，只差一杯豆奶。”

不是调侃，近日，#LV投资唯怡豆奶#上热搜引发大众热议，一个是川渝地区几乎随处可见的饮料品牌，一个是奢侈品赛道高高在上的巨头，二者的合作一经官宣便引爆话题。有网友幽默表示：这下真成“川爷”了，唯怡豆奶，收拾收拾准备升咖吧。

“以后豆奶我只喝LV的”

近日，L Catterton路威凯腾在其微信公众号称，路威凯腾完成对四川唯怡饮料食品有限公司（以下简称唯怡公司）的战略投资。

说起L Catterton路威凯腾，或许一些人脑海中会先反应一下，但说起它背后的“金主”，那绝对是赫赫有名。路威凯腾背靠法国奢侈品巨头LVMH集团，可谓是妥妥的豪门“富二代”，大名鼎鼎的路易威登（Louis Vuitton）、迪奥（Dior）、芬迪（Fendi）、纪梵希（Givenchy）、娇兰（Guerlain）等都是该集团旗下的奢侈品牌。

公开资料显示，L Catterton路威凯腾成立于2016年，由LVMH集团旗下L Capital和美国私募股权公司Catterton合并而成。

目前，该基金已成为全球最大专注于消费行业的顶级私募股权投资机构，在全球5大洲共有9个投资平台，目前在管资产规模达到350亿美元。在“2024福布斯中国大消费年度评选”中，路威凯腾荣获“2024大消费年度投资机构”。

在战略投资唯怡公司前，LVMH集团旗下已有不少葡萄酒及烈酒品牌，包括轩尼诗、凯歌香槟和雅伯等。

在中国消费市场上，被路威凯腾选中的，唯怡不是第一个，也不是唯一一个，比如，国内无糖气泡水领军品牌元气森林、新式茶饮品牌喜茶、宠物食品品牌伯纳天纯、美妆品牌丸美股份、奢侈品电商寺库、重组胶原蛋白企业创健医疗等，均受到路威凯腾的“押宝”。

就国内饮品赛道而言，对于其在2021年4月和7月分别对元气森林和喜茶的投资，L Catterton总结道，“这让我们在食品与饮料领域有了同行的伙伴，可以更近距离地去理解中国新消费群体，也让我们有机会凭借全球认知帮助更多新消费品牌加速成长。”

在饮料赛道上，路威凯腾投资的目光遍布全球，包括美国功能性瓶装饮料品牌Glaceau Vitaminwater、苏格兰精酿啤酒酿造厂Innis & Gunn、美国高端果汁冰沙品牌Odwalla、澳大利亚康普茶品牌Remedy和美国有机即饮茶品牌Sweet Leaf Tea等，都曾获得L Catterton的青睐。

不过，单就今年来说，对唯怡公司的战略投资，是路威凯腾在中国的首个投资动作。

被奢侈品巨头看上

唯怡饮料凭什么？

横向对比路威凯腾在中国饮料市场上看中的元气森林、喜茶来说，唯怡并不是格外出众的那一个。

元气森林，用4年时间，估值从0飙升到300亿，年销售额高峰期突破100亿，以独特的产品定位和营销策略在一片红海的饮料市场中杀出，成长为可以跟可口可乐等饮料巨头PK的明星品牌。

喜茶，2016年正式成立，2018年估值超过80亿元，2022年估值甚至超过了600亿元，门店数量超过3200家，会员总数超过1亿，是首个私域用户规模破亿的茶饮品牌。换算下来也就是说，平均每14个中国人里，就有1个是喜茶会员，

这样来看，唯怡有什么优势能够成为继元气森林、喜茶之后路威凯腾在中国饮料市场的另一个押宝者。

论品牌知名度的话，不同于元气森林、喜茶这样遍布全国的大品牌，可能很多人对唯怡都不熟悉。但在川渝地区，唯怡可以说是雄霸一方，川渝人的火锅桌上可以没有可乐，但一定会有唯怡豆奶。

唯怡饮料成立于1992年，是四川蓝剑饮品集团有限公司旗下的植物蛋白饮品公司。

说起“唯怡”这个名字，川渝老一辈的人更熟悉它的另一个称号“天下秀豆奶”，这是唯怡豆奶最初的名字，直到2001年，唯怡品牌才正式亮相。

2022年，唯怡豆奶的销售额突破了40亿元人民币，仅川渝地区就占据了70%以上，并且唯怡90%以上的销量都是出自餐饮渠道，成为川渝地区餐桌不可或缺的一份子。

以核桃、花生、杏仁、巴达木、碧根果优质坚果为原材料，唯怡陆续打造了多款植物蛋白饮品。不过，在市场拓展与品牌未来发展上，唯怡也并没有就此甘愿成为一个“小而美”的“火锅伴侣”，而是有着自己的野心。

2021年，在唯怡天然饮品系列之外，集团推出了全新的年轻化植物奶品牌SoYOG颂优乳，主打“国民轻饮植物奶”，渗透到咖啡特调、户外露营等场景。2022年年初，唯怡推出其“植甄”坚果奶系列产品。

这也是路威凯腾看好唯怡的一大原因。“在川渝地区这一广阔且具有韧性的消费市场中，唯怡有着庞大且不断增长的忠实消费群体，”路威凯腾亚洲基金管理合伙人陈悦先生表示，公司盈利一直呈明显上升趋势，并在2023年创下历史新高，这证明消费者对唯怡的认可穿越周期、经久不衰。

唯怡豆奶一夜“升咖”

维维、维他，你怎么看？

路威凯腾押注唯怡，其实也算是押注了其背后整个植物饮料市场的潜力与前景。

随着人们生活水平的提高，健康化、个性化、高品质消费需求成为市场发展的重要方向，植物饮料的天然健康绿色的属性符合当下消费趋势，市场规模稳步增长。

根据中研普华产业研究院发布的数据，植物饮料市场需求持续增长，尤其是植物蛋白饮料和草本植物饮料，已成为市场的主要细分领域。预计到2026年，仅植物蛋白饮料行业的市场规模就有望达到1400亿元。

庞大的潜力是市场赋予唯怡饮料乘风起飞的动力，也是其从川渝地区走向全国，迈向更大市场的推力。

对于L Catterton路威凯腾的投资，唯怡创始人代表郭雅文表示，“路威凯腾为唯怡设计的全面价值创造计划给我们留下了深刻印象，我们很高兴能与路威凯腾合作推动相关计划落地。通过巩固我们在西南市场的领先地位，进而迈向全国市场”。

不过，唯怡想要借助路威凯腾的力量走出川渝成为全国性大品牌，植物蛋白饮料市场的其它玩家同意吗？

由于原材料供应地和工厂建址、地域饮食文化差异等因素交织，如今我国植物蛋白饮料行业形成几大“地方割据势力”——西唯怡、东银鹭、南椰树、北露露。长期的区域市场割据使得这些品牌全国化扩张步伐缓慢，同样，其它玩家想要进入它们的地盘分走市场份额也不容易。

从另一角度来看，细分至豆奶品类，人们用“三维一北”来形容豆奶市场的“四国杀”，分别是维维豆奶、维他奶、唯怡豆奶和北大荒东北豆奶，而且随着让中国植物蛋白饮料市场的竞争格局日趋精细化，行业竞争力也越来越强，诸如豆本豆豆奶等年轻品牌同样虎视眈眈，势力不容小觑。

不过，即便市场竞争激烈，但路威凯腾的加入无疑为唯怡、甚至为整个植物蛋白饮料市场的发展添了一把火。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“近几年佐餐饮料火爆，唯怡作为四川佐餐场景的第一饮料品牌，本身就有品牌效应、规模效应和粉丝效应，随着川渝餐饮市场持续火爆，在资本的加持下，未来还有很大的想象空间”。

最后，唯怡在牵手路威凯腾之后其它品牌怎么看，网友们这样调侃：

维维豆奶：我也没想到啊，我一觉醒来它就成高奢了。

维他奶：本来我以为我能赢，但没想到人家玩了把高端局。

北大荒东北豆奶：在东北的我注定高攀不起走向国际的你。

豆本豆豆奶：虽然年轻是我的资本，但它旁边站着LV啊。

消费者：我就一句话——不许涨价！！！