销售压力暗涌！招商蛇口南京一项目“买房送私人飞机”

房地产营销频率增大，花样也越来越多，说明蓄客压力在加大。

彭红侠/发自北京

从买房送家电、送装修，到送黄金、送户口，房企促销已不止于这些常见手段，开始在更吸睛、更具噱头的营销上下功夫。

8月9日，招商蛇口南京公司发布一则消息，旗下项目招商局中心臻境推出了“买房送私人飞机”活动。所谓“送私人飞机”，是指8月1日~8月28日，购房赠送的价值20万元私人飞机大礼包，内含飞行员执照、 100小时总飞行时长（每年10小时)，以及私人飞机5%产权。

“只要在本月认购期内签约，付完15%首付就能参与活动，每周有10个飞机大礼包名额。”对于大礼包兑换执行细节，招商局中心臻境置业顾问表示并不清楚，仍须进一步协商。“很少有购房者兑换大礼包权益，一般是折现抵扣房款。”

据置业顾问透露，招商局中心臻境最后一栋楼加推，共计104套房源，主力143平方米四居户型，除20万元活动大礼包外，再赠送4600元/平方米标准的精装包。价格方面，其表示案场价格每平方米4.5万~4.6万元，具体房价可至售楼处详聊，仍有下调空间。

根据官方数据，该项目自2022年开盘至今，累计签约90.97亿元，伴随该项目最后一批压轴房源释放，至此招商局中心臻境所有新房房源全部推出。

花式卖房频出

在“买房送飞机”活动推出前，招商局中心臻境已凭借“免费赢19.9万元欧洲家庭游”活动获得了较大关注。

活动细则明确，欧洲家庭游活动仅限7月1日~8月12日认购且签约招商局中心臻境143平方米户型的购房人参与。作为项目7月限定成交礼，活动权益以19.9万元等额优惠包进行发放，用于143平方米房源总价折算时使用。

从“免费欧洲家庭游”到“买房送飞机”，不同主题的月度促销活动，成为招商局中心臻境博关注、促成交的“流量密码”。在招商蛇口南京公司发出的报道中，明确活动效果“超凡火爆”“在南京激起千成浪”“成为街头巷尾热议的话题”等。

易居房地产研究院副院长严跃进认为，“买房送飞机”与“西瓜换房”“买房送猪肉”“买房免费坐地铁”等广告本质上并无不同，体现的都是营销焦虑，通过一些比较新奇的营销广告来吸引人。虽然此类广告没有违背公序良俗，但尺度一大，就失去了诚意，且因为热搜产生了一些舆情事件。

4个月前，招商蛇口推出的购房“买一送一”促销活动就曾引发市场热议。推出促销活动的项目为北京招商璀璨公元，其在清明节推出限时促销，购买其项目77平方米两居室的客户，将免费获得一套位于山东烟台的108平方米海景现房。

据悉，该活动除了获得烟台海景度假房外，促销内容还包括三亚双人游套票、豪华游轮套票等大奖。不过在活动推出后，因市场谈论度过高，已叫停“买一送一”活动。

在严跃进看来，房地产营销频率增大，花样也越来越多，说明蓄客压力在加大。这些花式营销活动背后，折射的是当前楼市供求关系的重大转变，供大于求的买方市场下，尽管各地一直在持续加大救市力度，首付比例和房贷利率均处于历史最低水平，但购房者仍保持观望。

以南京招商局中心臻境为例，南京网上房地产显示，项目自2022年6月以来累计入网4769套，合计30.63万平方米，可截至2024年8月14日，尚有3177套未售，整体去化率仅33%。

销售压力暗涌

当前市场环境下，招商蛇口南京多个项目亦开启花式促销活动，比如推出工抵房、特价房、赠送家电车位等，多种大力度优惠活动，使得部分优质项目维持一定热度，但整体承压明显。

比如2020年11月开盘的越城天地中心，南京网上房地产显示，项目入网总套数454套，销售近4年仅成交234套，去化率不足52%；位于浦口区的雍宁府，2019年4月入市，至今仍有超近三成房源尚待销售。西江瑞府、钟山峰景等多个入市超3年的老盘，均面临超千套房源难去化困境。

项目销售相继失利，招商蛇口南京公司业绩压力倍增。

2024年上半年，中指研究院发布的南京房地产企业权益销售榜中，招商蛇口权益销售额26.67亿元，榜单上虽位列第三，但其与第一仍有较大差距，仅为保利权益销售额的一半。

纵向对比来看，招商蛇口南京公司今年业绩也远不及往年。根据中指研究院2024年与2023年上半年榜单，招商蛇口权益销售额分别为26.67亿元、46.73亿元，近乎翻倍的销售差距，让招商蛇口南京公司业绩焦虑进一步蔓延。

南京，是招商蛇口城市布局的重心之一。去年9月上任招商蛇口董事长的蒋铁峰，最早就在招商局地产南京公司。2007年~2016年，蒋铁峰先后担任招商地产南京公司总经理助理、副总经理，2012年晋升为南京公司总经理。2016年年初，这位在南京做了4年总经理的蒋铁峰晋升为招商蛇口华东区域总经理。

凭借过硬的实力，蒋铁峰一路晋升，直至去年上任招商蛇口集团董事长。可以说，南京是蒋铁峰在招商蛇口内部成长的起点。

今年4月，蒋铁峰面向投资者交出履职后的第一份“成绩单”前，南京公司以总价23.5亿元、楼面价35835元/平方米拿下南京一宗核心地块，同时南京公司以去年当地流量销售榜TOP2的成绩，被视为蒋铁峰的意外之喜。

但随着业绩严重缩水、销售压力倍增，南京公司的惊喜将如何延续？

有消息披露，近期原江南区域总经理张涛，调任产业园区事业部任总经理；而江南区首的职务，则由苏南公司总经理朱鸣宇接棒。此前张涛分管南京公司，伴随张涛调任产业园板块，南京公司总经理一职也将随之调整。

新城市总经理上任后，南京公司后续如何发展，拭目以待。