欠债1.3亿！退款无望？曾靠鲜花狂割中产的网红店，如今扛不住了

引言：七夕刚过去没多久，就有一家鲜花电商巨头也扛不住了。

今年七夕，浪漫经济似乎割不动大家了。曾经喊着浪漫不死的网友们开始成立劝分小队，拆一对算一对，什么浪漫至死，情侣们都给我分！

七夕没得放假，打工人光是从家里去公司的路上就已经花光了所有的力气。在朋友圈中，越来越少人炫耀自己收到的转账和礼物了。

似乎这些礼物和转账，都变成了秋天的第一杯奶茶。最明显的表现就是，现在七夕都没人送花了。不少花店老板在社交平台上抱怨连连，“怎么现在七夕没人买花了？”

值得人注意的是，从前10元一朵的红玫瑰，如今变成了10元一扎。红玫瑰依然象征着爱情，但很显然已经成为了最便宜的七夕礼物。

而这10元一扎的鲜花，打倒了一批鲜花电商，昔日鲜花独角兽花加，就是其中一个。

中产最爱的鲜花电商

倒在七夕前

8月10日的七夕本应该是各个花店爆单的日子，然而在前一天就有消费者收到花加的信息，信息显示，上海分尚网络科技有限公司已经破产了，并且正在进行债务清理以及重组工作。

据了解，早在6月25日，上海市第三中级人民法院就已经受理并办理了该公司的破产清算的案件。昔日的鲜花独角兽就此走下神坛。

花加成立于2015年，曾用“线上订阅+产地直送+增值服务”深获中产喜爱，鲜花包月套餐更是受众多消费者欢迎。

包月套餐的价格在99元到4788元不等，下单了套餐后，消费者可以在每周都收到花加搭配好的鲜花。

这种模式让花加一度赚得盆满钵满，不仅超过1500万的消费者下单购花，巅峰时期更是单月销售额突破了亿元，年营收达到了8亿元。

然而，到了2023年，公司生意每况愈下。有不少消费者在社交平台上投诉花加延迟发货，退款难问题。在黑猫平台上，关于花加的投诉超过了1600条。

图源：黑猫投诉

紧接着，公司更是宣布因资金链断裂进入停业调整阶段。今年年初，花加尝试重启业务，开始发货。

创始人王柯表示，继续卖花是唯一的选择，公司不会倒闭也不会跑路。王柯做了一系列的努力试图挽救花加，但似乎花加已经走到了末路没有生还的余地。

7月26日，花加就对官方公众号进行了账号迁移，把名字改成了“花加鲜花订阅”。账号主体也不再是上海分尚网络有限公司，而是上海早麓网络科技有限公司。

图源：天眼查

据天眼查显示，王柯也已经不再是花加所属公司的法定代表人。而花加的办公室，早就物是人非。

早在去年的时候，就有小道消息传出花加要倒闭、老板要跑路的时候，就有消费者找上门退款，发现办公场所内的工作人员寥寥无几，就连大厅的灯也是关着的。

不过好在，该消费者成功拿到了2863元的退款。但后面去退款的消费者就没这么幸运了，因为当时花加已经连300块钱都已经退不出来了，在花加里充值的几千块就这么打水漂了。

退款无望，这位消费者只能拿几束花离开花加公司总部。随后花加就正式发布全员休假信，并表示，公司因淡季以及各种问题导致入不敷出，需要停业整顿。

有媒体曾报道，在2015年到2017年三年期间里，花加共亏损8000万元，债务也达到了1.3亿元。

在接受中国企业家杂志访问的时候，王柯称，自己的支付宝和微信都被封了，微信余额仅剩的23块都用不了。言语间尽是无奈。

曾获2亿元融资

却难以延长花期

2013-2017年，大批资本都看好鲜花生意。在4年里，鲜花电商的赛道上共出现了47笔融资。其中2015年和2016年，更是分别有17笔和15笔融资出现。彼时的鲜花生意，可以说是热辣滚烫。

那段时间里，无论是走高端路线的野兽派和roseonly，还是花点时间、花加这类走大众路线的品牌都迅速崛起，并成功完成融资。

花加自成立以来，累计完成了6轮融资，获得的融资金额在2亿元左右。无论是融资速度还是扩张速度，花加在行业里都是数一数二的。

2019年，花加迎来巅峰时期。不仅拥有1200亩的自营花田，还和上千家华农以及与国内外鲜花种植基地签约。

为了确保消费者能够尽早收到鲜花，花加更是在北上广深等200多个城市设置了前置仓。用户从下单到拿到鲜花的时间只需要36~48个小时。

除了线上业务，花加还增设了绿植、礼品平台和线下花店。2019年，花加就有了100多家合作花间和5家自营花店。

花加甚至想要开200家自营花店和1000家合作花店。没想到，计划赶不上变化，去年9月份，花加的线下店就只剩下上海的8家了。

花点时间作为花加的最大竞争对手，当花加传出倒闭传闻的时候，花点时间也传出了不好的消息。

值得注意的是，花点时间的4轮融资中，不仅获得了高圆圆的两轮跟投，就连鹿晗也有投资。

不过，比起明星投资，大家更加注意的是花点时间的各种翻车事件，比如，2017年七夕，花点时间因“花瓣凋零、枝叶干枯”冲上热搜，在各种关于七夕的热搜中格外显眼。

图源：新浪

2020年的520，罗永浩收到各种关于在直播间买到烂花的反馈，直接在微博点名骂花点时间，“有本事发烂花，还怕什么品牌影响。”同年的双十一，花点时间更是被列入了企业经营异常名录中。

必须要承认的是，鲜花生意只是看起浪漫，入了局才发现遍地都是雷，一踩一个准。鲜花作为生鲜品类，运输保鲜就是最大的问题。

图源：中国花卉报

即使现在的鲜花电商用的都是专业的冷链运输，但到订单所在地之后，又会存在包装被挤压、运送时间过长、粗暴装卸等问题。

各种环境问题之下，导致鲜花生意越来越难做，即使砸下再多钱也无法延长鲜花的花期。

电商、即时零售入场

鲜花电商没有后路

当鲜花电商们还没找到生存之道时，京东、天猫、拼多多等互联网大厂强势入局。让本不富裕的鲜花电商雪上加霜，伤口上撒盐。

2017年，京东成立鲜花事业部，发力线上销售，领先其他大厂入局鲜花市场。京东的鲜花不仅做了打刺、去叶、保水等加工，更是推出了“买花无忧险”。只要消费者收到烂花，就能在京东上一键得到赔付。

紧接着，天猫超市上线了鲜花品类，10枝红玫瑰的七夕预订价为50元左右。后来，天猫更是与400多个鲜花基地合作，把花市搬到了线上。

主打低价的拼多多自然是不愿意放过这桩鲜花生意，拼多多以它一贯的低价风格，吸引了一大批消费者。让鲜花这类偏高端的物品不再专属于中产。

2019年，盒马生鲜、叮咚买菜、每日优鲜等即时零售平台也涌入鲜花赛道。并把价格做到了“烂白菜价”，这哪个养花人士看了会不心动啊。

另一方面，在消费降级后，大部分消费者其实也不怎么管鲜花的品质，无论是A级B级还是C级，只要好看就行。这也就导致了消费者逐渐抛弃鲜花电商，转身拥抱叮咚买菜、抖音直播间等买花渠道。

有消费者算过一笔账，在花加的每周一束花实际上也并不那么划算，如果是消费者自己买散装花材来搭配的话，50块左右就够了。

加上买花买久了对花的搭配也有判断，小红书上也有各种插花教程，自己动手还能有DIY插花的乐趣。

图源：中研普华产业研究院

虽说生意难做，但鲜花消费市场却是潜力无限。根据中研普华产业研究院的报告显示，我国鲜花市场规模呈上升趋势，2023年鲜花市场规模达到了1943.65亿元。

图源：人民网财经

就连人民网财经也表示，国内的鲜花市场将会持续增长，预计在2025年突破1500亿元。

但遗憾的是，一边是野兽派、roseonly这类高端鲜花品牌，一边是把鲜花价格打成“烂白菜价”的电商平台，花加这类垂直鲜花电商夹在中间寸步难行。在这些大厂的围剿下，鲜花电商们几乎团灭。

今年七夕消费暴跌，越来越多的年轻人不交爱情税。一方面是发现了牛郎织女的故事实际上就是一个流氓故事，另一方面是口袋里没有多余的钱为浪漫买单。有买99朵玫瑰花的钱，不如带女朋友/男朋友出去吃一顿好的。

但鲜花的也从礼物逐渐成为“悦己消费”，即使花加们的花期已到，但互联网的鲜花还在争奇斗艳的绽开。现在，就看各大电商平台们能不能迈过花加们遇到的一个又一个的坑了。

对于花加倒闭，鲜花电商生意不好做您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。