长三角汽配企业依托跨境电商平台加速出海，有卖家年销售额近亿美元

界面新闻记者 | 范易成 界面新闻编辑 | 彭朋

“去年，我们在eBay平台的销售额接近1亿美元，迈入亿元大关是我们今年的目标！”8月14日，在eBay大中华区汽配产业及生态高峰论坛上，江苏常州凌越装备科技有限公司董事长刘兵表示。

这家中国汽配碰撞件行业的出海企业，依托跨境电商平台和海外仓建设，这几年实现了海外销售额的飞速增长。

这也是常州汽配企业近年来加速出海的一个缩影。

常州是全国知名汽配产业重镇，拥有数千家汽车零配件制造企业。常州汽配业不仅在国内市场表现突出，在国际市场上也具有较强的竞争力。据《常州日报》此前报道，常州自2020年获批国家级跨境电子商务综试区以来，跨境电商业务迅速发展，构建起“一区多园”跨境电商综试区格局。全市开展跨境电商业务的企业突破3000家，2023年实现跨境电商进出口140亿元、同比增长108%，全市外贸进出口增幅在苏南居首。

目前，常州企业的汽车配件品类覆盖全球各大跨境电商平台，以eBay、亚马逊为主。其中，eBay是最早做汽车配件的平台，现在是全球最大的汽摩配在线交易市场之一，年交易额超过100亿美元，是重要的出口渠道。

论坛举行当天，eBay正式宣布成立“元石•motors”俱乐部。据介绍，俱乐部将依托eBay的平台优势、专业团队和资源整合，为加入俱乐部的中国汽配卖家优先提供定制化的海外市场分析，合规政策解读，流量加持以及选品指导等全方位支持。

eBay国际跨境贸易事业部中国区总经理林文奎表示：“汽摩配品类是eBay平台最具优势的品类之一，汽配出海这条赛道很长，充满机遇也极具挑战，我们会持续支持中国企业把握汽配全球市场机遇。”

在汽配领域，主要有易损件、保养件及维修件，这几个品类的标准化程度高、品牌众多，拥有巨大的市场空间。而汽配碰撞件，通常指的是在汽车发生碰撞或剐蹭时容易损坏的部件，包括但不限于保险杠、中网、轮眉等，在汽配领域关注度相对较小。

江苏常州凌越装备科技有限公司主营汽配碰撞件，如今其九成以上的订单来自跨境电商平台。从2001年到2012年，凌越装备专注于线下销售模式，但生意一直不温不火。2013年，在当地很多工厂满足于贴牌生产的代加工模式时，凌越装备开始关注跨境电商。2015年，凌越装备尝试转型，从线下全面转向线上汽配件B2C，开始把产品卖到美国汽配行业。之后，用了近10年时间，凌越打通了eBay和亚马逊等海外销售渠道。

谈到近年来海外市场的变化，江苏大橙光电科技有限公司创始人叶俊宏认为，过去几年全球消费者的购物理念产生了很大的变化，很多人开始转为线上购物。以美国市场为例，疫情发生后一段时间，该公司营业额增长了约30%，一直延续到现在也没有下降。叶俊宏认为，这是因为人们消费的习惯发生了改变，以前是去汽配店购买，而疫情让人们尝试了线上平台，体验过便捷的网购之后，这部分消费者的消费习惯悄然发生改变。

界面新闻记者从eBay获悉，过去十年间（2015～2024），中国汽配卖家在平台的汽配品类销售增长亮眼，头灯及尾灯总成增长近20倍，保险杠增长近59倍，空调压缩机和离合器增长近300倍，三元催化器增长1000倍以上。

值得一提的是，数据显示，长三角地区的汽配卖家非常活跃。2023年，长三角地区汽配卖家卖的最好的产品包括车灯、转向和悬挂、发动机冷却相关配件等品类，销售增长同比都超过20%。销售额最高的海外市场前四名分别为美国、英国、澳大利亚和德国。

今年4月，常州市政府发布《常州市推进跨境电商高质量发展三年行动计划（2024—2026年）》，常州将依托跨境电商综试区建设，大力推动“跨境电商+产业带”融合发展，着力引进一批专业跨境电商平台，构建跨境电商产业园、产业基地、平台企业、服务商、海外仓联动发展的生态圈。

文件提到，要推动跨境业务数字化转型。积极引导传统外贸企业、制造型企业在传统贸易模式基础上，充分利用跨境电商平台开展B2C、B2B业务，积极抢抓订单，实现“买全球、卖全球”，提升外贸企业平台接单占比，扩大外贸增量。

根据行动计划，到2026年，常州将重点培育具有一定国际影响力的跨境电商品牌10个以上，打造跨境电商特色产业带5个以上，建成跨境电商产业基地3个以上，跨境电商规模每年增长50%以上，占进出口比重超8%。