浙江
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高温难耐的7月本是传统楼市淡季，但杭州二手房成交8316套（含临安，透明售房网数据），环比6月下跌6.4%。市场数据下滑，绿城置换7月新增业绩逆市上扬，环比6月提升约12%，特别是涌现了一批业绩显著提升的门店和经纪人。绿城置换仅实行一个多月的事业合伙人制成效显著。
7年店长转为合伙人 单月门店业绩刷新记录
“从推行合伙人制以来，团队中的所有人都发生了改变。”绿城置换春来晓园店事业合伙人姚丽说，“从春来晓园店去年3月开业，到今年7月份公司推出合伙人制，我明显感受到改革前后所带来的变化。”
绿城置换春来晓园店
以前春来晓园店每个月基本上就开2单买卖，合伙后第一个月就开了5单。整改7月份，春来晓园店新增业绩同比增长62%，合同业绩同比增长70%，人均业绩同比增长45%，刷新了门店业绩记录。看到7月份的门店的经营数据后，事业合伙人姚丽笑着说“7月一整个月的付出，终于有了回报”。
姚丽在绿城置换已经工作了九年，光是做店长就有七年的时间。签下事业合伙人协议的那一刻，姚丽的心理压力并不小，“一开始对自己信心不足，怕适应不了新变化。”和姚丽有一样想法的店长并不在少数，“但在行业存量房时代和买方市场下大背景，变革是大势所趋，每个人都需要挑战和成长。”
事业合伙人姚丽在春来晓园店办公
高分成比例激发潜能 合伙收益大幅提升
新制度实行后，除了事业合伙人姚丽自身的心态转变，合伙经纪人无论是老人还是新人对工作的积极性都有明显的提升，“现在每个人的主动性都很强，经纪人会自觉开拓业务、开发房客资源，对自己的服务品质也有了更高的要求”，姚丽说。
“改革后，我们的压力都转化为了动力。”姚丽对新制度带来的全新效能感触颇深，“成为合伙人后，有一位我们跟了三个月的客户，突然表示要暂停买房，如果是以前我会选择放弃，但现在我会进一步思考，客户一直都有明确的购买意向，怎么会突然暂停呢？于是我和经纪人赶紧联系客户询问原因，在有了更深入地跟进和了解后，客户被我们的真诚和专业打动，仅仅三天后，客户主动约见面洽谈，当天就没有犹豫地直接签单了。”
绿城春来晓园
在事业合伙人机制下，7月春来晓园店的店效、人效指标及盈利能力都大幅提高，合伙收益也增长明显。比如加入绿城置换快4年的王英，7月新增业绩约13万，预计合伙收益约7万；入司两年的孙训同，7月新增业绩超9万，预计合伙收益约4.5万......相比合伙之前,春来晓园店大多数合伙经纪人的收入都比以前有所提高。“合伙后，经纪人之间形成了一种相互促进、良性竞争的关系，看见别人开单后，自己也会想要开单，”姚丽说。
全员积极性大幅提升 租赁业绩增长55%
除了春来晓园店外，绿城置换还有很多门店和经纪人的业绩对比合伙前实现提升。据统计，7月份住宅事业部新增业绩环比6月提升约12%，租赁业绩环比6月增长55%。全员的工作积极性明显提升，桂花城店的合伙经纪人小茂更是单月新增7单租赁、1单买卖，新增业绩超26万，成为住宅事业部单月销冠。
全新事业合伙人制创造了新的发展机遇，良好的发展势头也带动了曾经的绿城家人重回绿城置换，比如今年年初离开的店经理诸路程，8月初又重返绿城置换，成为郁金香岸店事业合伙人。
存量房时代 优选绿城置换直营合伙模式
与行业内普遍的加盟模式不同，绿城置换“直营合伙”模式，采用“直营管理、合伙经营”，“直营管理”有效赋能门店、经纪人，保持高品质客户服务；而“合伙经营”将带来高分成比例，激发团队的主动性、责任心和创造力。
成立21年来，绿城置换始终坚守园区租售模式，建立了一套系统的园区租售机制，合伙后，平台将在园区精耕、物业融合、业主黏合等园区租售技巧上为合伙人给予全方位的赋能和支持，助力新加入合伙人快速掌握园区租售模式。
时间的著作——富春玫瑰园
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