50届·50人专题访谈|侯俊东：盘点重要市场销量，齐鲁车展是风向标

编者按：

他是参展人，带领经销商在齐鲁车展上打出了斐然的销量；他是企划人，营销总有新点子，把“齐天大圣”领进车展，爆款频频。“每年都有新玩法”是他与车展同频共振的思路和默契。

对于侯俊东而言，与奇瑞品牌结缘，也是与齐鲁车展结缘，十余年来，他一步一个脚印，从一名汽车区域经理成长为奇瑞风云终端新媒体部总监，齐鲁车展陪伴了他的成长之路，他也见证了齐鲁车展上诞生的一个又一个高光时刻。

偕“齐天大圣”参展

买车能抽大福利

作为一名从业20年的汽车人，侯俊东大部分时间都奉献给了奇瑞汽车。从山东大区走向全国，他与齐鲁车展有着密不可分的缘分。

虽然对齐鲁车展的响亮名头早有耳闻，实际上，直到2011年担任奇瑞山东大区市场总监，他才首次亲身参展。“这是我参加过最大的区域性车展。”侯俊东说：“当时组织济南区的经销商一起参加，观众很多，周边城市也有人来参展，带到现场的车型十分叫卖。”

每年车展玩法亮点多多，奇瑞展台总有不一样的新点子。2019年，奇瑞展台上一位高约三米“齐天大圣”款款走来，给人一种满满的压迫感，酷炫十足，展台瞬间被围得水泄不通。在打造爆款上，侯俊东别有思路：“我们首先想的是参加车展，一定请到展台的观众吃好、喝好、玩好、买好，注重互动体验，营造与其他品牌不一样的氛围。”在选角上，团队一度考虑邀请钢铁侠，后来经过反复斟酌，还是更倾向于中国本土的英雄角色，齐天大圣随之亮相。有了齐鲁车展的火爆案例，齐天大圣陆续亮相各地车展的奇瑞展台。

参加车展期间，为了让自家品牌在一众展商中“突围”，侯俊东还注重做足客户的优惠和权益，让观展体验感满满。有一年，“看奇瑞汽车 中百万大奖”一度成为车展的营销爆点，只要到展台看车，就能领福利彩票，奖金高达500万。除此之外，还能通过抽奖，现场半价开走一辆奇瑞QQ。

一场能卖一个月的车

多次发布新车型

多年以来，齐鲁车展形成了自己的车界影响力，用户基础比较大，用户黏性也比较强。观众来了车展不一定买车，但也愿意深入逛一逛，实现了车展品牌和用户的深度赋能。

“我们观察到，新增用户对车展也有比较高的口碑，所以不仅是用户，经销商对齐鲁车展也有很大的期望值。”侯俊东说，在去年的齐鲁秋季车展上，奇瑞展台卖出了将近一个月的销量，经销商对这个9月即将举行的齐鲁秋季车展积极性非常大。

从成立至今短短27年，奇瑞集团锐不可当，已强势冲进世界500强企业、中国100强企业。据统计，2024年1-7月，奇瑞已卖出110多万辆车，山东销量位居全国前三，齐鲁车展贡献颇丰。

为了引爆车展“大流量”，打出“大销量”，侯俊东及其团队多次在齐鲁车展上进行新车型区域发布上市，现场发布即时下定，许多耳熟能详的车型通过齐鲁车展开进了千家万户。

透视车展

能把握消费理念变化

买车就到齐鲁车展，这个观念不知不觉也渗透到了许多车企的营销规划中：卖车一定要去齐鲁车展。

目前负责奇瑞全国新媒体营销的侯俊东参加多许许多多的大型展会。“在碎片化和信息化的新媒体时代，4s店一部手机就可以开一场探车直播，观众进行线上体验，在线观看量也十分客观。这种情况对线下展会造成了很大压力，一些车展慢慢消失了，但是齐鲁车展一直在往前走，始终焕发青春活力。”他说。

齐鲁车展应“新”而变，线上线下同时“出拳”，强化IP赋能，但在本质上还是服务客户，追求极致，这也与奇瑞的销售理念不谋而合。

侯俊东看到，在齐鲁车展上，较之以往常见的豪华品牌，如今新能源车型参与得越来越多，中国品牌越来越广。“一个大形势在变，我们民族车企的影响力越来越大。在把握消费理念变化层面，现在大多年轻人不太在乎豪华品牌，他们更看重性能和颜值，关注品牌背后的故事和文化。”透视车展数据，奇瑞也在不断改变打法，努力匹配“新消费者”目标。

（大众新闻·齐鲁壹点 王晓涵）

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