连弦都没有，这把“傻瓜吉他”凭什么月销8万？

如果你想要变得富有，弄清楚你可以为社会提供哪些它想要、但还不知道如何获取的东西。——纳瓦尔•拉维坎特《纳瓦尔宝典》

从2024年初，我陆续的在一些音乐博主那里，看到了 Liberlive C1 ，起初是很不以为然的，虽然我自己不会任何一项乐器，却诡异的有一种乐器婆罗门心态——只有用上不插电的真家伙，才算厉害，这自动档吉他算什么玩意。

不过当我很喜欢的up主 Joe Creator 也开始推荐Liberlive C1 的时候，我决定买一台，坦率的说就，2300的价格并不便宜，但回来试玩两个月之后，却感觉真香。

图片来源：B站up主 JoeCreator

这款看起来有点像游戏外设的音乐玩具，确实有很多应用场景。心情不好可以在家弹着解闷，朋友聚会能拿出来秀两把气氛其乐融融，甚至公司年会如果没招了，也能拿出来应付一下。

它击中了社会上一个被需要，此前却很难被低门槛满足的需求：人们想创造属于音乐，实现有仪式感的弹唱。而在智能化的全新乐器中，这种需求正在被满足。而背后的品牌，也因此快速的积累自身的“财富”。

爆款的喜与忧

根据极客公园统计的数据，在去年双十一期间，LiberLive 在淘宝上的约月销 3 万台。而今年 618 期间，LiberLive 在淘宝上的月销已经到了约 8 万台。而截止目前，抖音上的销量为 6 万台，而京东已经有了 5 万+条评价。

据业内人士透露的数据，即使不在大促期间，LiberLive C1 的销量，也能够达到6万台/周，是实至名归的爆款。

图片来源：Liberlive天猫旗舰店

LiberLive C1 由未知星球科技（东莞）有限公司开发，创始人为唐文轩，根据天眼查的资料，2022年4月完成了A轮融资，由香港科技大学李泽湘教授创立的XBOTPARK基金投资，投资金额未披露。

根据唐文轩Linkedin显示，其本科毕业于湖南大学自动化专业，硕士毕业于宾夕法尼亚大学机器人学，曾短暂在大疆担任算法工程师，但从2016年底就创立了未知星球，并且开始智能硬件相关的产品创业。在过往有限的采访报道中，未知星球曾经发布过的产品包括Planet Racer 体感赛车以及创系列智能机器人，虽然市场反响一般，但均在强调可玩性，以及人与人之间的互动。这些不算成功的经验积累，在LiberLive C1上迎来了爆发以及市场的认可。

图片来源：Linkedin

不过，作为爆款的Liberlive并非没有争议，在电商的评论区，以及视频平台的评论中，都可以看到两种对该产品的质疑：一种是，买个蓝牙音箱和麦克风不是也能满足唱歌需求吗？另一种是Liberlive并不利于用户去学习真正的吉他。

对于第一种疑问，或许可以用我的种草过程作为回答。我是从B站上的音乐up主Joe Creator那里得知Liberlive，而当初之所以会关注他，是因为Joe经常在自己的视频中，展现十八般乐器技艺，无论是弦乐、键盘、打击乐还是吹奏乐器他都能来两下子。毫无疑问，他就是理想中的我自己，我也希望能够用像样的乐器进行表演，但由于种种原因，我从未能成功的练习任何一种乐器，而现在，如果花2300块钱，我的梦想就可以实现。

或许在智能乐器的帮助下，普通人才可能用不同乐器演奏 ｜ 图片来源：B站up主JoeCreator

是的，这是一种“虚荣心需求”，我不想花时间练习，但想弹唱装逼。但这样的需求确实广泛存在。而且随着Liberlive的走红，更多的博主上传了自己弹奏的视频之后，会发现这把吉他并不是一次性的装逼，它还有不小的深挖空间，只要我愿意，我可以跟着教程学会更复杂的歌，甚至自己调整参数改变整首歌的编曲。

而在这个过程中，我不需要任何吉他基础，甚至如果只是入门，不需要任何乐理基础。

这也是另一种它为人诟病的原因：这把智能乐器，好像不能作为早教类教学辅助工具。或者说，它不是任何一种乐器的青春mini版，而就是披着吉他外形的一种新乐器。

这也是如今包括Liberlive在内，这类智能乐器与以往乐器最大的不同点。无论是这把“吉他”，还是视感科技的产品PopuPiano音乐密码（电子琴），还是恩雅乐器创新的产品Cyber G（键盘+吉他），都不是传统乐器的附庸，也不是音乐游戏的外设，而是完整的一种将和弦、旋律、鼓点等音乐元素，以及弹唱、踩点等游戏元素结合起来，软硬件一体的新乐器。而吉他、电子琴的外观，更像是方便市场接受的一种营销方式。

PopuPiano 音乐密码 ｜ 图片来源：抖音音乐密码旗舰店

Cyber G无弦吉他 ｜ 图片来源：ENYA恩雅官方旗舰店

之所以不将其视为“音乐玩具”而是一种新乐器，是因为当比较全面的了解这些产品的功能，你会发现结合软件，其功能上限是很高的，可以做所有调式调节，可以编曲，不拘泥于App里自带的乐谱而弹奏，完全打造自己的弹法，甚至直接新写一首歌。尽管可以想见在发展早期，它会在专业人士的舆论中停留在鄙视链的底端，但是随着时间的推移，它就像曾经的电子乐和MIDI一样，会慢慢被接纳。而我之所以会这么看的原因是，它符合一个社会上的趋势：平等的将音乐赋权给每个人。

音乐平权

无论中西方，在古早时期，音乐从来不是说有就有的。在音乐匠人主要为宫廷或教会打造乐器的古代，较为优质的乐器和成体系的表演，以及对音乐的评价体系，都是上层阶级的独享。民众只能在节庆活动时听到看到一些音乐表演。日常在民间，大都只能用较为粗糙的乐器，唱着船夫号子等民俗歌曲。音乐的系统化创作，以及音乐的解释权，均居于庙堂之上。诸如管风琴这样的乐器，市民阶级终其一生也未必能见几次，更不要说弹了。

管风琴是基督教音乐中重要的乐器，民间很难染指 ｜ 图片来源：维基百科

直到工业革命之后，随着乐器得到工业化的生产，表演也逐渐的平民化，普通人的音乐才摆脱简陋的乐器与纯粹田间地头的吆喝，有了自己的创作空间、乐器演化、资本推动以及媒体背书，民俗音乐逐渐流行开来，并将宫廷、教会的音乐权威解构，逐渐形成今天看到的流行音乐市场。

然而，即使是到了第三次工业革命之后，音乐的平权依然是有局限的，虽然所有人如今可以通过各种音乐流媒体或者下载听到全世界任何音乐，但音乐的演奏与创作依然有门槛，在智能乐器出现以前，即使只是想在朋友聚会中弹奏一曲，通常也要付出数周乃至数月的练习，才能勉强不露怯。而在商业市场中，虽然音乐人早已不问出身，但大都要通过各种途径，受过专业训练，才能达到录音室和Live的演出要求。

而并不是所有人在年轻时，就有机会去接受专业训练，即使有心，也可能因为财力、家庭、学业等各种因素的影响，停滞在感兴趣和有梦想这个阶段。

但伴随着计算机发展的音箱、数字音乐、游戏和AI，带来了改变的契机，诞生了合成器、鼓机和效果器等电子音乐的关键设备与技术，在音乐类型上开宗立派的同时，也给全新的、平民的音乐设备打下基础。21世纪的头10年，GarageBand、SoundCloud以及Youtube等服务的出现，带来了音乐从制作到发行的完全革命。

GarageBand等工具让制作音乐变得简单 ｜ 图片来源：PC Mag

今天在国内的QQ音乐、网易云音乐，国外的Spotify等平台上，已经有很多人证明，网络歌手，用不那么专业的设备也可以做出不输科班的好音乐，而在这样的时代，更进一步，出现让每个人都能演奏和制作音乐，有革命性的智能乐器，已毫不令人意外。

必须要承认，Liberlive，以及同类型智能乐器，在现阶段还有很多不足，Liberlive基本不能Solo，Cyber G能Solo但上手难度略大，音乐密码没有自带功放设备等等。他们目前都还在探索，这种产品形态真正可能性。

然而，Liberlive的热销，意味着音乐市场中一个原本模糊不确定的需求得到了验证。真正令人兴奋的，是未来。

音乐的赛博时代

自从计算机发明之后，技术替代就始终在各个领域出现。有些发生得更早，比如数码相机替代胶卷胶卷相机。而有些发生得更晚，比如电车替代油车。这件事在音乐领域也是一样的，如今音乐的制作早已离不开计算设备，而终端的民用乐器，也终于迎来了替代的可能性。

在一个爆款出现之后，后续的进步也许是惊人的。可以想见Liberlive会继续推出新的产品，音乐密码、Cyber G等产品也会根据跑通的市场路径调整自身的产品。在内容电商蓬勃发展的今天，一则短视频的种草，一次直播的卖货，都可以让他们的新品快速的出圈和成交。同时，更多品牌也在市场得到验证之后加入竞争，客观上也会加速这类产品形态的快速成熟。

抖音、小红书等内容电商让新乐器快速扩张 ｜ 图片来源：抖音

目前，Liberlive们在发展过程中，面临的主要问题，可能是曲库版权。在其相关店铺的评论区里，最新的差评都在抨击软件里的曲目经常会下架。虽然从理论上说，Liberlive们提供的只是曲谱和歌词，音乐本身是用户自己弹出来的。但在这个灰色地带，版权方有更多法律层面的资源和诉讼经验，智能乐器品牌会处于不利的局面。

但，随着资本的关注，以及腾讯音乐、网易云音乐潜在的下场可能，这个问题并非不能解决。腾讯旗下的全民K歌曾经发布过自己的话筒外设，而如果智能乐器持续的证明自己的价值，与音乐厂商的联名产品，甚至厂商自己下场做某种智能乐器硬件产品，也并非不可能。

在乐器单品的基础上，更多的场景也等待挖掘。在拥有了简单的弹唱能力后，我和朋友现在已经琢磨着，是否能用智能乐器组建一个乐队。我们潜在的“鼓手”表示，现在好像还没有特别简单好上手的电鼓，以及，也还没有能够以乐队形式来组织编曲的，零门槛的游戏化软件功能。

是的，新的音乐软件，也可能随着智能乐器的普及也将迎来机会，当年《吉他英雄》为了让玩家玩得爽，需要专门打造一把吉他作为外设。而从今天开始开发一款音游的话，可以直接选择现有的智能乐器，Liberlive们应该会很乐于有第三方的音游支持自己的乐器，以拓展销量和使用场景，而游戏本身，也因为用智能乐器游玩，拥有更大可玩性。

当年的吉他英雄外设 ｜ 图片来源：Youtube @GuitarHeroPhenom

另一方面，Suno等AI写歌编曲服务的发展，也可以因为智能乐器的发展，找到自身消费端的场景。毕竟乐器学习和弹唱都已经不再复杂，那么为什么，用户不考虑自己写歌，发一张属于我自己的专辑并且自弹自唱呢？

几年之后，我们可能看到从自娱自乐到秀场直播再到商业演出中，都有这些智能乐器的身影，音乐也不可阻挡的进入到一个赛博时代，而也可以遇见，这种转变过程中，会有情怀层面的不适。

作为一个听摇滚乐长大的人，我也同样对曾经由嬉皮士文化和冷战竞争喂养起来许多经典摇滚歌曲有所怀念，许多歌曲所包含的，特属于那个时代的人文情怀，也许Liberlive所代表的音乐未来中不再存在。只不过，历史和我们的老去，也是我必然要接受的一件事情罢。

作者：Timo

题图来源：liberlive-music.com