“今年，新疆喀什照明市场并不理想，但这一细分领域却迎来爆发…”

日前，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约报道的“照明渠道万里行”之“一带一路行”重磅启动。

此前，“照明渠道万里行”之“一带一路行”已分别走进甘肃兰州、武威、张掖、酒泉、敦煌，新疆哈密、乌鲁木齐、阿勒泰、塔城、克拉玛依、伊犁，以及中亚国家哈萨克斯坦等地。这一次，“照明渠道万里行”之“一带一路行”挺进中国内陆第一个经济特区——新疆喀什。

喀什，与塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦三国接壤，边境线全长896公里，有着“五口通八国，一路连欧亚”的特殊区位和集群口岸优势，是丝绸之路经济带核心区的南疆支点城市和中巴经济走廊的起点城市。作为古代丝绸之路的重要驿站，喀什是东西方文化、经济交流的枢纽，是我国维吾尔族、塔吉克族和柯尔克孜族的聚居地。

2024年上半年，喀什地区实现生产总值同比增长5.4%，外贸进出口总值同比增长67.2%。据2020年第七次人口普查显示，喀什地区常住人口为449.6万人。据房地产评估相关机构的《新疆住宅市场分析报告》显示，2024年6月，喀什地区存量商品住宅均价为3895元/平方米，环比上涨0.44%，同比下跌8.07%。

在喀什，“照明渠道万里行”之“一带一路行”深入曙光国际博览城等综合性建材市场。据观察，曙光国际博览城涵盖雷士照明、欧普照明、木林森照明、佛山照明、公牛、美的照明、飞利浦、正泰照明、三雄极光、沐光、贵派电器、联浩照明、迴龙灯饰、罗格朗、冠华照明、左向照明等实力品牌，且主要集中在二楼。目前，该市场的灯具商户近百家，也是喀什地区灯具品牌最多、最集中的市场。

据大照明·照明渠道万里行实地走访与观察，总结了新疆喀什照明市场的4点现状：1、近两年，无主灯在喀什市场发展相当迅猛，特别受年轻消费群体的青睐；2、智能照明在喀什处于起步阶段，主要还是集中在工程领域，家装领域占比不到10%；3、传统灯饰仍是喀什的主流，特别是少数民族同胞，更青睐于传统灯具；4、依赖于独特的区位优势，部分照明商家的业务已辐射至中亚五国。

“照明厂家务必把智能照明系统

简单化、傻瓜化！”

中国（五金）交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人蔡洪波表示，走访哈萨克斯坦最大城市阿拉木图发现，国内照明行业的主流品牌基本尚未布局到哈萨克斯坦市场。所以，临近中亚地区的新疆照明经销商，会有更多的机会接触到中亚地区照明市场，这将是一个很大的发展机会，于行业来讲亦是如此。

▲期间，中国（五金）交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人蔡洪波（左）与喀什佛山照明经销商彭若健（中）围绕“外贸市场”等话题展开交流。

智能照明，是顺应社会发展的必然趋势！“照明渠道万里行”之“一带一路行”一路走过来，发现不是当地消费者不想用智能照明，而是因为考量到使用复杂、安装及售后问题而选择不用智能照明。因此，照明厂家务必要把智能照明系统简单化、傻瓜化；照明经销商不仅要懂技术，也要加强处理售后问题的能力。

“今年以来，

喀什的照明市场并不理想！”

喀什木林森照明经销商甘文爱表示，在喀什地区，今年以来照明市场行情并不是很理想，有明显的下滑趋势，家装领域的情况亦然。但鉴于旅游的火热，户外亮化这一细分领域倒是迎来不错的发展。此外，无主灯及智能照明在喀什同样具有可观的发展前景。

甘文爱还表示，目前，在喀什地区，消费者对照明品牌的接受度在逐渐提高，曙光国际博览城就容纳了近百家灯具商户，其中不乏木林森照明、欧普照明、佛山照明等主流品牌；诸如欧瑞博等全屋智能品牌在此也有布局。

▲大照明全平台执行总裁唐斌（右）对话喀什木林森照明经销商甘文爱（左）。

“很多本地照明商家都在观望市场行情”，甘文爱表示，现在的照明市场很难，商家也只能一边观望一边寻找破局之法。此外，甘文爱特别指出，在外贸方面，很多国外客户利用喀什地区的区位优势，在沿海地区买货，再通过在喀什建立中转仓转运到国外。

“智能照明是必然趋势，

经销商必须学！”

喀什佛山照明经销商彭若健表示，近期，有国外的客户直接到店了解灯具。他们是来喀什购买自家装修所用的灯具。连续三天，他们都到店购买了佛山照明的灯具。但值得一提的是，他们的品牌意识并不如国内消费者那般强烈。

关于外贸，彭若健表示，目前，团队里有人员到哈萨克斯坦的阿拉木图考察当地市场，但还未形成一定的销量，仍在考察阶段。“产品肯定是好产品，但我们不确定国内的灯饰风格及灯具能否被国外消费者快速地接受，毕竟如哈萨克斯坦等国家的经济发展是相对落后的，不同国家、不同民族的生活习俗及观念也是不同的。”

▲大照明全平台联席总裁罗秀明（右）对话喀什佛山照明经销商彭若健（左）。

“智能照明是必然趋势，经销商必须学！”关于智能照明，彭若健讲述了他的见解。在喀什地区，很多客户搞不懂智能照明，也有照明经销商因为技术难度等原因而不布局智能照明。所以，学习成了唯一选择，要先把技术搞懂，才能从根本上解决客户难题。

仍在路上，敬请期待！

目前，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约报道的“照明渠道万里行”之“一带一路行”仍在路上！更多精彩，敬请关注大照明公众号及视频号！

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