山海登上央视，李志刚分享助力企业100%存活秘诀

近日，新经济 100 人创始人兼 CEO 、山海创办人李志刚携山海登上央视《荣耀》栏目，与主持人徐逍擎深度对话，讲述如何从调查记者、畅销书作家转型成为山海创办人的经历以及过去五年助力数十家企业 100% 存活的秘诀。

主持人：李总我们算是半个同行了，您是我的前辈。您是如何从一名调查记者转型成为山海创办人的？

李志刚：2009年，我刚刚转型做财经调查记者的时候，有一个非常朦胧的想法，想做一个企业家的「万神殿」，记录并成就100位顶尖的企业家。2010年，我同时认识了刘强东和王兴，当时很多人不看好他们，我分别对他们进行长达四五年的调查。2014年出版美团官方传记《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》，2015年出版京东官方传记《创京东》，我在京东整整待了一年，采访数百位高管和员工。

这个过程中，我感觉「万神殿」有点眉目了。2016年我创办了新经济100人，通过报道的形式发掘未来的新商业领袖。但是如果只是一个媒体产品，它实现不了「万神殿」的梦想。所以我在2018年又创办了山海，每年遴选十多位CEO，闭门辅导，告诉他们未来趋势和创业方法论，帮助CEO解决重大战略+决策问题。

主持人：您刚才提到了刘强东先生、王兴先生，您觉得这些优秀企业家身上有哪些共性？

李志刚：我认识王兴和黄峥的时候，他们只有几十位员工，公司都属于A轮。

第一点共性，他们的目标都非常远大。2010年我第一次跟刘强东见面，谈到少年时代的梦想是开着千百艘船一起开向大海。京东目前有七八家上市或者准上市公司，感觉离他的这个梦想更近了。王兴他的骨子里信仰科技改变世界，创业以来从未改变。

黄峥可能更特殊一些。2015年12月，我跟黄峥第一次见面，他刚创业半年，基本上整个投资圈、创业圈都不看好黄峥，我们聊了四五个小时。黄峥说，中国电商，马云解决了服装问题，京东解决了3C问题，还有一个重要的领域，农产品或生鲜，他们都没有解决好，他说我想试一下。我不相信再过一二十年，中国的电商还是马云、刘强东这些大佬，这代表一个创业者的野心或者梦想。

但是光有梦想不够，还要有坚强的意志以及率领团队把远大目标或者梦想实现的执行能力。

我也是一个创业者，这些年他们都对我给予了很大的支持和帮助。2024年5月，我率领30位 山海CEO和企业家拜访京东，京东全程开放。王兴是我创业第一也是唯一的个人天使投资人，我第一间办公室是王兴帮我找的。黄峥比我创业要晚个半年，参加了三次由我举办的线下活动，当然他现在已经成为中国首富级的CEO，我还是一个在路上的创业者，虽然成就不一样，但是我很感激他们对我的帮助，我们彼此是互相认可、彼此成就的过程。

主持人：我们常说的一个词叫双向奔赴。

李志刚：是的，没错。

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主持人：如果让您用一句话来形容现在创办的山海，您会怎样形容？

李志刚：我们在做什么？其实用山海CEO的描述是更准确的。山海CEO过去对我的评价至少有10种，有人说志刚老师是商业界「孔子」，有人说跟着志刚老师创业福大命大，也有人说志刚老师是CEO的Coach（教练），还有人说是CEO的医生。因为每个CEO的性格、领域以及公司面临的问题不同，所以我给他们的指导方案也不一样，千人千面，这是一个非标的过程。

如果说我们只做了一件事，我觉得我们是CEO的战略决策系统。

主持人：战略决策系统？可不可以具体讲述一下。

李志刚：我觉得CEO创业最重要的三件事：第一，CEO的战略方向；第二，CEO的组织；第三资源，包括资本。

一个公司的战略方向定生死，我们帮助CEO解决最重要也是最难的事情：战略决策。帮助CEO做什么？方向对的，我要支持他；方向错的，我要助力CEO砍掉或者纠偏；CEO想再次创业或者原有的增量不行，想找第二曲线，我也帮助他从0到1。战略方向正确前提下，匹配相应的组织，公司会拿到正向的结果。

主持人：山海成立五年过程中有很多傲然的成绩，如何可以做到两个100%，一个是100%存活，一个是100%盈利？

李志刚：在今天，我觉得在第一个100%尤其珍贵。我们如何帮助合作的数十位CEO100%存活？我觉得主要基于这三件事情：

• 助力CEO做正确的战略决策和选择。

• 助力CEO打造正向的业务单位模型，实现自我造血。什么叫单位模型？比如每笔订单如果成本100块钱，至少要卖到120元，保证有20%的毛利，公司才能生存。

• 助力CEO抓组织的单位模型，分析每个公司的人均GDP。比如每个员工的平均成本是30万，人均产值至少是50万至60万，这样你的公司才能活着、赚钱。

主持人：战略决策很重要，我们在助力企业成长的时候，有点像这个花匠，剪掉一些不适合的枝杈，让它可以茁壮地向上成长。您觉得山海的核心竞争力是什么？

李志刚：回答就四个字，趋势、人性。我觉得在今天最大的趋势，就是山海营训：坚持正向价值观，为国家社会创造价值。

我在2020年就提出山海营训，并把这一年命名为商业元年。过去创业高歌猛进，但进入商业元年有一个很重要转变，效率要让位于公平，你的创业一定要让更多的普通人受益。而山海营训的核心落脚点就是10亿普通老百姓的美好生活。

如何让更多老百姓受益？我觉得中国未来70%CEO要做的生意、要创业的方向都必须和10亿下沉市场的老百姓有关联，这正好和二十届三中全会提出的「普惠公平」异曲同工。

我常说，任何创业只有将国家、社会、时代、技术与个人命运相结合，才能精准把握未来趋势。我们的核心竞争力是：趋势+人性。我们能帮助CEO根据自己的基因，结合未来趋势，找到正确的方向。你的创业方向要和国家、社会要同频共振，让更多的普通的老百姓受益，这是未来最大的趋势。

主持人：未来五年甚至十年山海布局和规划有怎样的想法？

李志刚：不管是五年、十年还是三十年，我们在一步步朝「万神殿」的梦想努力。未来30年，我们希望成就300位优秀的企业家，让他们影响成千上万的员工、数以亿计的用户，通过正向价值观的引导，通过我们的浇水、施肥、剪枝，通过企业活得更长、更久，让老百姓的生活更加美好。

主持人：我们在做这件事情的时候离不开一个词叫热爱，其实这就是一种爱。常说所爱隔山海，但山海皆可平。我们也非常期待未来有更多志同道合的企业家一起保持热爱、奔赴山海，那今天也非常感谢您的分享，谢谢。